携国际化理念领无锡豪宅之端 保利达敬献传世精品

编者按：众所周知，香港保利达集团是一家多元化的大型跨国集团公司，目前发展方向将集中于房地产及物业投资，并已形成以香港及澳门为中心，逐步进军国内房地产市场的发展格局。在无锡，保利达江湾城以其优越的地理位置以及出色的产品为众多追求豪宅的客户们所热捧，究竟是哪些因素成就了今天的保利达江湾城？就此无锡房天下专访了保利达集团（无锡）有限公司总经理麦焕华先生。

保利达集团发展以香港与澳门为中心，对于香港与澳门市民来讲，保利达集团起到了很大的标杆作用，项目每次加推、价格变化以及开发理念的升级都在市场上引起很大的影响。正如麦总所说，保利达集团项目的定价都会对其他精品项目带来牵动作用，同时，保利达集团所引进的国际化的生活理念也对香港楼市带来了很大的冲击，比如，最近保利达集团开发的一些项目都受到众多知名开发商的关注，恒基等会到现场进行了参观并交流项目特点。

保利达集团（无锡）有限公司总经理 麦焕华

保利达集团的产品不仅仅强调制造高端产品，还重视生活理念的引进，推门进屋所感受的不仅仅是优越产品所带来的质感，更重要的是从生活的任何一个小细节方面展现出保利达产品所带来的生活理念——360度的全方位考虑，客户们能想到的产品都做到了，客户们没有想到的保利达也做到了。从客观层面来讲，市场上有些项目推出的产品使用性不是很高的，有好的产品却没有完善的配套，对生活的便捷性带来了一些困扰。对此，麦总认为在选址的时候就应该慎重考虑这些问题，保利达集团的项目选址时会全面考虑交通、生活配套等问题，重视客户入住后就能即时享受，而不是要等几年发展成熟后才能享受到的服务。这样除了能给为购房者提升居住环境，还能使他们得到生活品质的升级。

对于保利达集团在无锡的个项目——保利达江湾城，麦总坦言，公司是有着很大的抱负，选择在市中心开发是因为相信该地块能够将集团的宗旨完美地展现出来。秉承着国际化的生活理念，保利达所要推出的不仅仅是豪宅，大面积的产品，而是为客户们带来整个生活配套，一条龙的服务。

看准“无锡曼哈顿”保利达江湾城创城市花园

如今推高端房产的企业有的落子滨湖区蠡湖畔，有的选址城市副中心，而保利达集团选择了传统无锡市中心。在如今众多区域齐发展，市中心地位受到诸多挑战，那么中山路商圈是否能稳坐“一哥”地位？对此，麦总从城市进化的角度进行了专业分析。一个城市的发展都面临着传统区域与新开发区域的竞争问题，从市中心开始逐步向外辐射。随着时间的推移，传统市中心各方面已建配套都显得不太新潮，与各区域的后起之秀相比显得竞争力不强，不仅仅是国外，国内也是如此，从所有的一线城市的发展历程中可见一斑。

但是从长远角度来讲，历史告诉我们，市中心所存在的潜在价值是无可替代的。根据经济发展周期，可以从香港的众多案例中看出，发展初期会有许多人觉得郊区地块便宜，同时随着项目发展带动配套建设，具有很大的发展潜力。但是随着时间的推移，发展周期推进，市中心会首先进行改造升级，提升其具有的价值。虽然在某段时间，老城区对年轻人的吸引力不是很大，但是从整个城市的改造，各方面的发展，会在不同的时代又会变成城市里最有吸引力的部分。

就无锡的实际情况来讲，市中心依然是成熟魅力的发展区域，目前，“无锡曼哈顿”规划已出台，环城古运河以内3.5平方公里区域将规划打造成无锡的曼哈顿。随着今后市中心的改造，城市本身进行了一个升级，未来楼盘的价值一定能够体现出来。

众人一定疑惑，为何在高端豪宅都落子滨湖区蠡湖边的时期，保利达选择在市中心开发？对此麦总提出了独到的看法，大多数人总是在期待未来的发展、未来的规划，而对于有能力拥有豪宅的人士来讲，能够即时拥有豪宅以及完善配套才是真正的需要，这也是保利达集团一直秉承的理念，追求产品的完整性、综合性，讲究完整的生活配套，空间、生活和居住环境。一些在建众多配套补救缺陷的版块，发展成熟也需要3-5年的时间，能否最终达到想要的效果还是一个未知数，而此刻这些未来才能拥有的效果市中心已经达到了。

也许有人会提出疑问，市中心一般人潮涌动，车水马龙，繁华与嘈杂相应而生，而滨湖等区域拥有较高的绿化率，生活环境舒适，犹如置身于城市花园之中，从环境上来讲不是滨湖等区域更有优势吗？麦总从项目规划方面解答了这一疑问，崇安区也能提供舒适的环境。保利达江湾城将建有4万平方的绿化，无锡河流很多，项目将巧妙地将河流与绿化相结合，空间大并不是集团的追求。

精益求精 打造传世精品方为营销之道

无锡推大平层项目的有蠡湖香樟园(小区网论坛)、天元世家、西水东和苏宁广场等，众项目大多各有千秋，那保利达江湾城与之相比又有怎样的特色？对此，麦总认为，保利达集团所带来的不仅仅是香港的理念，还是国际化的理念，但同时也考虑到本地的特色。本地也有很多比较现实的开发商，聘请国际顾问团队，但往往存在着一个缺陷，在合作的过程中不能把所有顾问的理念充分展现出来，大多只发挥了70%的能力，而保利达聘请外国顾问带来无锡目前国内没有过的理念，同时也发挥了110%的能力。在设计的过程中，保利达团队会花费很多时间和心力力求达到理想效果，麦总举例说：“最近江湾城改造外立面，目标是配合保利达的品牌形象做一个目前无锡市场上没有过的方案。虽然现在有很多同类型的产品，但市场反应并不是很强烈，我们的目标是超越现在，这也是我们作为无锡一个地标的表现，我们有信心能够做到。对于产品，外立面的设计经过过去半年的多次的尝试终于落实了。除了展现市场需求，也要符合规划的要求，希望在明年春节以后大面积施工展现，到时候无锡的市民，能够知道我们的诚意。”

临近年末，很多产品都有各种营销方式推进项目销售，那精品之间怎么竞争？豪宅之间的竞争方式必然会有所不同，正如麦总所说，保利达江湾城的方式不在于推出怎样惊人的优惠，这样有可能会带来一些概念上的误解，释放一些错误的市场信息，与之相反，保利达反而更加重视产品的质量，在于精益求精获得市场认可。在改造外立面方面，成本就已经增加了超过1000元/平，没有只有更好才是长远之路，这也是对消费者较为负责任的做法。