少则9.5折多则7折 高端楼盘是下一轮降价主角
房天下综合整理2012/05/03 09:38
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
（来源：浙江在线）在现在的市场下，刚需盘降价已经不是新闻，毕竟，跑量已是众多刚需盘的共识。不过当降价落到高端楼盘上时，是否意味着高端盘也坚持不住，也要以降博量了呢？
约7折
滟澜山花园洋房
“震撼价”出售
五一假期之前，龙湖滟澜山[消息 价格 户型 点评]打出大幅广告称，城市墅景洋房将以“震撼价”推盘。城市墅景洋房，即之前龙湖[简介 动态]滟澜山曾推出的花园洋房，广告上称，去年的均价在28000元/平方米，今年会是震撼价登场。记者来到售楼处后得知，此次推出的洋房品质等各方面均比之前卖出去的花园洋房品质要好。
至于会有怎样震撼的价格，售楼人员并不肯直接透露，只是表示，怕之前老业主有想法，并反问记者：“你觉得心理价位会是多少”。当记者根据传闻报出约20000元/平方米左右的价格时，这位售楼人员表示，他们确实有这样价格的花园洋房在售。
如果真是按照这个价格来算，这次龙湖滟澜山花园洋房的降价幅度约在7折左右。这对于高端房源来说，幅度不小。
根据透明售房网数据统计，龙湖滟澜山的花园洋房自2010年底开始销售，一直以来的申报价格均保持在28000元/平方米左右。
高端盘成交结冰
急需解冻
高端盘急着行动自然有它的道理。记者统计了目前市场上在售的十个豪宅楼盘样本(见上图)，今年以来多数成交相当不理想，只有西溪诚园成交相对较为密集，其中光四月就成交21套，但主要以小户型为主。相当一部分高端盘已基本处于结冰状态。
由于单价高，冻结的销售资金其实已相当惊人，如昆仑公馆一个楼盘，待回笼的资金就高达近60亿元。
从每个月的统计看，这十个楼盘在1月份共只成交19套，虽然此后逐月递增，但4月也只总共成交48套。
高端楼盘不是不想降，只怕降了没效果
“不是我们不想降价，报告往总部打了几轮，但一直都没批。”一位高端盘的营销负责人私下表示，面对今年这份拿不出手的成绩单，他们也如坐针毡，“但总部的意思是，在这个限购政策下，不是单纯的靠价格能解决问题的。”
事实也的确如此。高端楼盘的客户群是那些已经有了两三套，甚至更多套房子的购房者，在目前的市场下，即便有足够的能力一次性付款，可无奈手中没有购房资格，再多的钱也都是白搭。
价格难降的另一个原因是，这些高端盘购房者的购房意向并没有刚需客来得强烈，“高端楼盘，倒不是怕老业主来闹事，如果真的价格降下来又有销路，那么哪一个开发商不愿意降价呢？问题就是怕高端盘价格降不到位，销量不好，到头来反而更加尴尬。”一位开发商表示。
虽说价格上没有什么大的动作，不过不少高端盘还有议价余地的，这一点从今年的成交价格上就可以发现。比如说，昆仑公馆去年的毛坯成交均价为42000多元/平方米，而今年只成交过一套，为30967元/平方米；绿城[简介 动态]蓝色钱江，去年的成交均价为62000多元/平方米，今年成交均价为58000多元/平方米；大家武林府去年销售均价为55000多元/平方米，今年的价格为52000多元/平方米。基本上每个高端项目，都差不多有9~9.5折左右的小幅优惠。
下一轮降价，或许就是高端盘了
尽管高端盘很怕自己降了也白降，但在巨量的积压资金前，除了降价，似乎也没有其他办法。除龙湖滟澜山花园洋房自称“震撼价登场”外，最近，西溪晴雪在文二西路上也做起了降价的户外广告，“排屋直降300万元”的招牌非常惹眼。
实际上，西溪晴雪的排屋公布的价格在30000元/平方米左右，去年十月份左右，曾经将价格调整到24000元/平方米左右，不过当时开发商并没有大张旗鼓地说起“降价”一事。而时至今日，以“直降300万元”来吸引人，恐怕也是无奈之举了。以一套400平方米的排屋计算，降价幅度是在300万元左右，相当于比之前的售价打了8折。而销售人员表示，如果一次性付款的话，可以有7.5折的优惠。
5月份即将开盘的万科[简介 动态]良渚文化村的高端定位组团柳映坊二期，也正在采取合适的价格积极应对市场。柳映坊一期的成交价格约在20000元/平方米左右，而新推的二期在配置上进行了一些调整，如去掉了全屋地暖等配置，以降低总价。
不止是在杭州，放眼市场，之前一直羞羞答答不提降价的高端楼盘，开始出现了价格跳水现象。上海黄浦区的绿城黄浦湾[消息 价格 户型 点评]项目，最近就传出了7折优惠的消息；同样是在上海，卢湾区的豪宅项目“华丽家族汇景天地[消息 价格 户型 点评]”，目前价已跌破30000元/平方米。2010年6月该项目开盘时，售价曾高达67500元/平方米，目前的价格跌幅超过50%。而在新盘扎堆的新江湾城板块，华润新江湾九里21日开盘价为34000元/平方米，相比之前报价43000元/平方米，降幅达20%。
也是在4月中旬，广州星河湾盛荟推出19500元/平方米的特价房，与过去该楼盘成交均价相比，降价幅度达5000元/平方米。深圳华侨城片区首地容御从开盘时的价42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大户型豪宅水榭山别墅也以20%的降价幅度推出特价房。
看来，在持续不放松的限购政策之下，任何一个高端楼盘都无法独善其身了。
（来源：江南晚报）
本报讯（晚报记者春秋）“单价6600元/平米买的，不算便宜，但总比以前万元左右多的价格划算多了。”昨天，一位跟记者熟悉的朋友津津乐道地说，他在锡山区看中了一套大平层，等到最近才出手买下。据悉，随着5月份的临近，楼市真正意义上的个年度旺季即将到来。各大房企都在积极筹措上市房源，并将眼光瞄准了刚需。为迎合市场，原先定位高端的房源也只能将价格贴着地面走。
高端楼盘价格贴着地面走
据了解，锡山区的这家楼盘开发商是来自上海的豪宅运营商。在无锡的项目也定位高端，全部为超高层，主力户型为160平米以上的大平层。2011年首次开盘时，均价过万。今年年初，价格有所下调。
4月份，项目拿出部分特价房，单价6300元/平米起。而项目地块的楼面价超过3000元/平米。“加上建安成本等各项费用，6000多的单价已经是贴着地面在走了。”一位为该项目提供建设规划的房地产界人士说。原先定位豪宅现在定价平实的项目还有不少。作为一个定位高端社区的太科园项目，原本号称从不降价，现在也得随行就市。湖滨路附近的一高端非毛坯项目，由原先的单价过两万降到1.5万元/平米。
大户型房开始齐刷刷上市
从有计划在5月份推盘的20多家住宅项目看，大户型开始齐刷刷上市。刚需盘主要集中在惠山区。滨湖区的大平层项目和刚需户型各占半边天。也有高端项目的“掌舵人”认为：“降价不一定会有效果。这不是价格的问题，需求就摆在那边。”因此他们这一在去年高举8800元/平米卖高层旗帜的开发企业，在最近提出了“价格回归”的口号，即只考虑项目本身的价值，打出单价为2.5万-3万元/平米。
各银行房贷利率全面下调
“考虑到总价因素，大户型的单价一般要比小户型便宜。而且接下来市民选择的余地还是不少的。”据产监处人士介绍，从90平米以下的房源库存量看，截至今年一季度市区有13596套。另有负责与银行对接的房产中介权证部门人士表示，继农商行房贷利率下调之后，建行、江苏、邮政、华夏银行利率也下调5%，工行针对优质客户可下调10%。“5月起部分银行还将下调首套房贷款利率，优惠幅度或将至8.5折，这一利好消息又将刺激部分真正有需求的客户购买。”
【相关阅读】
