刚需客群成"香饽饽" "金三"楼市推出刚需盛宴
房天下综合整理2012/03/09 09:27
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
来源：扬子晚报
“幸福不说未来、幸福就在当下”，“新组团、以爱之名开启”，“婚房解决方案、XX”……为在低迷的市场环境下更好地争夺客源，开发商近期再掀促销大战，主攻刚需的婚房市场，例如只针对适合刚需的小户型产品进行降价等等，都希望在“金三银四”的传统销售旺季中取得好成绩。计划购房的年轻人,可不要错过好时机。《扬子楼市》推荐各区域性价比较高的婚房供您参考，助您在新婚的置业过程中“将浪漫进行到底”。
■本报地产评论员 高宏年
楼盘促销瞄准刚需人群
“公园物业”石林大公园现正推出特价房活动，不同房源均有对应优惠，如购买75㎡户型送8万元新婚大礼和2万基金，可用于首付、装修或车位抵用券。城南项目善水湾近期对在售房源作出价格调整，相当于85折的折扣，与前期相比优惠了近30万元，成为新婚夫妇优选的高性价比。另外，尧化门银河湾·卓苑的花园洋房7989元/㎡起售、东郊麒麟房源低至“5”字头、都市圈的仙林悦城推出“金元宝”等等，各种促销方式“迷人眼”。
龙年伊始，看房团的房者带来了南京楼市的回暖疑云，这其中相当一部分是婚房刚需。2月南京楼市成交3635套，相比去年同期上涨近7成，合理定价的楼盘主导了销量，促销力度都非常大。与此同时，目前银行方面的房贷政策有所放宽，首套房的刚需购房者可以享受到基准利率，购房者可以抓住机会，早日一圆住房梦。
开发商只对小户型降价
在以往的销售中受到总价较高因素的影响，大部分项目都采用降低大户型单价的营销策略，不过近期本报在调查中发现，一些开发商为争夺刚需客户只针对小户型降价，这也成为目前市场上值得关注的新亮点。
以城南的善水湾楼盘为例，推出优惠前均价在1.36万元/㎡，小户型偏高。不过在近期的销售调整中，90㎡以下的小户型折后仅为1.1万元/㎡，反倒是120㎡以上的大户型折后单价达到了1.15-1.2万元。无独有偶，仙林一家新推房源的品牌楼盘小户型产品也比130㎡以上的大户型足足便宜了2000多元/㎡,开发商对市场上“吃香”的刚需客户的争夺日益“精准”。
品牌刚需盘青睐
据房天下“2012购房心态调查”显示，近7成准婚族计划年内出手，超过60%的网友青睐选择50-90㎡的中小户型，而目前市场上经济型的小面积两房，赠送空间较多的高性价比“2+1”等户型也较受新人们的欢迎。
从区域的选择上，“两江”板块仍是刚需的，而主城内置业的门槛普遍在百万以上，城中片区更是以商业性质的酒店式公寓等投资产品为主，即使经济宽裕可购房源也十分有限。
此外在目前“产品做加法、价格做减法”才能有良好销售成绩的市场环境中，定价理性的品牌楼盘更受青睐。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉在介绍具体案例时表示，像78㎡万科金域蓝湾的两房、南北通透的保利梧桐语91㎡户型、金地·自在城六期85㎡房源等等都是不错的选择。
婚房选择要未雨绸缪
在挑选婚房的过程中，价格和质量当然是考虑的重点，同时还要考虑到户型设计、小区出行等实用的问题。此外，购买婚房时未雨绸缪也非常重要，包括日后家庭的添丁、学区教育的问题、地铁等规划远景、房子未来转手时的问题等等，都应尽可能地关注，毕竟小两口买一套婚房不容易，以后即便是升级换代，也要考虑房产的保值增值性。
不少年轻人青睐主城的房源，觉得生活配套完善，上班也近，但是城里的房子价格较高，而且房源稀少。笔者在此也建议，年轻人也可以关注一些配套成熟、价位不高的二手房源，等到以后经济实力增强了再以旧换新。
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来源：无锡日报
近日，锡城楼市一扫春节过后的冷清局面，销售回暖之势十分明显。上周，四大国有银行明确首套房房贷利率不高于基准利率，而笔者也从锡城多家银行证实目前首套房贷利率已下调至基准利率。这一举措对于刚需无疑是个好消息。上周末锡城多个媒体举行的看房团活动人气高涨，走访中发现不少购房者“有心”看房，但慎于出手，买卖双方心理博弈仍在持续。业内人士表示，未来想要扭转市场预期取决于开发商能否降价到位。
销售回升并不代表市场筑底
从近日楼市表现来看，“小阳春”乍现，“市场回暖”的声音在各地悄然响起。有数据显示，春节过后，北京、上海、广州、深圳四大城市商品住宅成交量每周环比平均增长44.7%。无锡市场也出现了连续多日日成交过百套，据数据统计显示，2月6日元宵节过后的四个周成交量稳步攀升，上周（2月27日-3月4日）无锡商品房成交合计1375套，成交量环比增幅72.09%，显示出市场热度正在上升。对于“市场转暖”
差别化信贷政策促进刚需入市
一直“犹抱琵琶半遮面”的首套房贷利率日前终于有了一个尘埃落定的说法，四大行的房贷部门表示，目前对于首套房贷利率已经开始审批基准利率贷款，而首付方面仍然是三成。这是差别化房贷政策落实的一大体现，至此首套房购房者可以在购房成本上得到实惠。
这一消息对于刚需购房者来说是件好事。看房车活动人气高涨说明当前购房者存在着旺盛的需求，走访中不少看房者表示，如今受到政策的“偏袒”应该抓紧时间多看看，如果价格合适便会选择出手。
市场预期转变取决于降价到位
从银行首套房贷款利率回到基准利率可以看出，政策对于首套房置业的定向放松意图明显。分析人士认为，这并不代表房地产调控政策会有任何变动，鼓励刚性需求本就是调控精神所在，市场投资性需求仍然未放松。自去年调控以来，市场看跌预期形成，如果市场预期转变，庞大的购房需求将会重新释放，市场将会走出低谷。
世联研究认为，能够改善并最终转变市场预期的因素主要有三个：一是流动性持续好转；二是政策出现定向放松；三是开发商降价到位。前两个因素已经在实现，并且正在逐渐改善购房者预期，带动了成交回升。因而，开发商能否降价到位成了市场预期能否转变的关键因素。目前，多数城市开发商降价幅度还未达到购房者心理预期，只有开发商价格真正迎合购房者，才能进一步改善甚至转变市场预期。（宝龙）
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