品牌房企进驻无锡竟遭遇"滑铁卢"

近年来，越来越多的品牌房企进驻无锡。一些房企在别的城市去化良好价位较高，但一进入无锡却仿佛掉入了“怪圈魔咒”。且不论销量如何，价格是断不能与该房企在其他城市的项目相提并论的。

更有楼盘价格“一落千丈”也就罢了，偏偏去化速度又极为缓慢。相对于周边城市，“同盘不同命”，同一个房子的同等级产品，在无锡为何命运会相差甚远？

房价不得不入乡随俗

在无锡买一套房需要多少钱？无锡均价是多少？与长三角其他城市房价相差多少？

2014年，南京市人均GDP10.77万元；苏州市人均GDP13.15万元；无锡市人均GDP12.69万元。（数据来源各市统计局公布的数据）

乍一看无锡的人均GDP确实较高，高于南京而仅次于苏州。然而，这样一个看似消费力旺盛的城市，房价果真也十分“旺盛”吗？

据房天下后台统计中心显示，2015年4月南京市新房均价为13751元/㎡；2015年4月苏州市新房均价为11968元/㎡；2015年4月无锡市新房均价为8220元/㎡。

从数据中不难发现，尽管无锡人均GDP颇高，但区域房价却远不及南京、苏州那般，同样的房企同样的楼盘名价格却大相径庭，并且这样的现象并不少见。

保利地产在苏锡常宁均有项目进驻。其中，南京保利梧桐语均价为12000元/平米，保利中央公园均价为17000元/平米，保利罗兰春天为14600元/平米；而无锡保利香槟国际均价为10500元/平，保利中央公园均价则仅为8500元/平。

就其项目所处地段、周边配套而言，无锡、南京的保利中央公园均距离市中心有一段距离，南京保利中央公园位于地铁3号线诚信大道站站附近，依傍地铁的交通优势价格略高也在情理之中。

同样，世茂地产在南京、苏州、无锡均有项目在建。其中，南京市的世茂外滩新城位于鼓楼区，项目地理位置与无锡世茂首府相近，均位于火车站附近较为繁华便捷地段，交通、商业等配套优势都较为明显。但这两个项目的价格却相差甚远。

南京世茂外滩新城均价为22000元/平，而无锡世茂首府均价则为7100元/平。同一房企推出的项目，价格相差近三倍。房天下后台统计中心显示，自2014年6月以来，南京世茂外滩新城均价由18000元/平波动上涨至22000元/平，而无锡世茂首府均价则在7500元/平的基础上稍作浮动变化，甚至一度降价至6800元/平，2015年4月，均价则调整为7100元/平。

如此，是否是房屋品质有所不同呢？房天下平台显示，南京世茂外滩新城的物业费为2.00元/平方米•月，无锡世茂首府物业费为2.60元/平方米•月，就其房屋品质、物业服务来讲两者可谓相差无几。而房天下随机调取网友评论显示，与南京世茂外滩新城相比，无锡世茂首府更有密度低、楼间距较大等优势。只是南京世茂外滩新城均价一路“扶摇而上”，无锡世茂首府的价格却并未依托其品牌优势而上涨，价格相差之大不禁令人咋舌。

无独有偶，苏州的世茂广场均价为12500元/平，无锡世茂国际广场均价为7200元/平。而就其项目本身而言，无锡世茂国际广场位于中央车站附近，距离市中心10；苏州世茂广场距离苏州市中心有一定距离，区域交通配套、地段优势不如无锡世茂国际广场明显，但价格依旧高出不少。

说是项目进驻无锡入乡随俗也好，水土不服也罢，无论房企在其余城市拥有怎样的去化奇迹、建造了怎样的豪宅佳作，进入了一个全新的城市，总得要根据城市的实际情况再做调整，适应城市整体的房价水平。

但，抛却无锡整体房价这一大前提来看，无锡的品牌房企终究也未能与其他房企产品拉开价格的差距。一个城市整体的房价水平固然会影响到项目的均价，但究其项目本身品质却丝毫不比他城同类产目逊色，在价格上如此小心翼翼，多少有些“委屈”了。

成交也不得不“入乡随俗”

进驻无锡的众房企们，除却在价格这一方面颇有受挫外，部分开发商的产品也因为无锡购房者的购房观念而受到影响，从而去化较为缓慢。

近年来，房地产出现了一个较为普遍的维权问题，那便是非毛坯房源质量问题突出。不仅一些名不见经传的小牌房企非毛坯马马虎虎，就连一些大品牌房企也接二连三的出现了维权。这对锡城的购房者们产生了不小的影响——一部分购房者开始对非毛坯房产生抗拒排斥心理，更愿意购买毛坯房源，根据自己的喜好进行装饰。因此，无锡部分非毛坯房源去化速度较为缓慢。

富力地产在南京、无锡都分别建有项目富力城、富力十号。抛开价格差异不谈，截至目前，南京富力城去化比例为63.04%。而无锡富力城去化比例为44.9%，无锡富力十号去化比例则仅为22.1%。不得不说，购房观念在一定程度上影响了房企的去化速度。

对无锡购房者而言，高标准的非毛坯房源并不是“热饽饽”，能够承受较高价位的购房者，对于房屋的个性化装修需求较高。因而，对于较高价位的房企来说，毛坯房似乎更合锡城置业者的胃口。

不少房企进驻无锡后都感受到了一定的去化压力，但不得不承认，在无锡能够以更低的价格，买到品质、等级并不逊色于他城的房子，无锡人民的幸福指数似乎有所提升。

一位来自南京的购房者王女士表示，她家住南京河西地区，近两年河西房价飞速攀涨，如今均价过2万的房价着实令人难以承受。“恰好我儿子工作调动来到了无锡，我们家人就索性到无锡看看房子”。王女士说，来到无锡以后便被无锡房价“打动”了，“一样的房子，价格比南京便宜将近一万块每平，那当然是买在无锡了。”

房企的价格受到无锡区域均价影响，短期内无锡房价不会高攀升的走势已经定居，但成交却有回暖之势，四月的后一周，无锡楼市共计成交16.35万平，同比上涨50%，因此房企在无锡也不算遭遇重大“滑铁卢”。

对于去化较好的房企而言，可在目前良好的销售态势下，尝试对产品进行更深层次的改进，提升产品的附加值；而对去化速度较缓的房企而言，低开高走或许是一个不错的选择。2014年以来，锡城便有不少品牌房企便采取低开高走的销售战略，低开是为了打响品牌效应，吸引购房者眼光加速蓄客；高走则是保证了区域房价的稳定性，如此区域房价才不至于被个别低价入市者搅局。

业内人士表示，无锡楼市是一个较为理性的市场，尽管目前看起来无锡房企可谓是“薄利”，但在经济膨胀的今天，一二线城市的泡沫经济并不会危及到无锡市场，锡城房地产可谓是十分“保险”的存在。