金三银四 房企营销方式花样百出！
房天下2015/03/11 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯 21世纪以来房地产业的增加值占国民生产总值的比例长期在第三产业中名列前三，并且成为成长快的行业。到2009年，房地产增加值占比达到5.5%，排名仅次于批发零售业的8.5%。房地产增加值占比的年均增速达到3%以上，在其他任何产业之上。毫不夸张的说，房地产行业是个被宠坏了的行业，这么多年来，房地产一直都倍受各界重视，它的一举一动似乎都在牵动着举国上下的心。
营销贯穿房地产项目开发的全过程，营销成功的秘诀就在于拥有一个精通房地产学、营销学和传播学的专业团队，以准确地掌握客户需求，并在适当的时间、适当的地点运用适当的营销模式打一场漂亮的营销攻坚战。大环境之下，无锡楼市为求销量，为改变窘状，各种五花八门、稀奇古怪、创意十足的促销方式也不断在上演，无锡楼市仿佛一下进入了楼市营销多元化时代。
A、 不断创新产品 寻求突破 转换“角色”再打江山
恐怕不少人仍跟笔者一样清晰地记得，在无锡市地铁一号线刘潭站的出口有这样一个楼盘，主打养老公寓，他的广告语是“养老公寓免费住”。没错，这个楼盘就是2014年在无锡举办了无数场公益的养老保健讲座的盛业城。而你或许跟笔者一样，当听闻盛业城2015年的营销方式，从重点打造养老公寓转型为重点打造青年公寓时，应该会有同样的震惊吧！
笔者就此事采访了业内多位资深人士，虽然大家的看法有些许不同，但是笔者比较欣赏其中一位的观点：不得不承认，盛业城是一个敢于尝试、不断创新、勇于实践而且有资本有实力去“折腾”的一个楼盘。放眼无锡没有任何一个楼盘敢在尝试养老地产之后，又来尝试青年公寓的，这两个看似不搭边的地产营销模式，实际上如果操作的好，却恰恰可以互补彼此的短处。都市化的生活节奏让现在的老年人和青年人缺乏沟通，彼此不理解，如果盛业城能把这两类人融洽、和睦的集中在同一个小区里，消除彼此的误会、增加彼此的感情，或许盛业城正在走的路将是一条“革命之路”。
B、 做不到“以价换量”就想办法“以小搏大”
纵观2014年的无锡楼市，“0首付购房无压力、一成首付圆你购房梦、首付3万买两房……”诸如此类的营销方式不绝于耳。但其实，这样的营销方式更加考验开发商的实力，所谓的“0首付、一成首付”，其实并不是不要首付，而是开发商采取首付分期支付的方式，规定购房者在一定时间段之内陆续交完首付款。这种“以小搏大”，用较少的首付压力来诱惑购房者买房的营销手段实在高明。
但也有不少业内人士认为，房地产市场瞬息万变，万一购房者未能如期缴纳首付尾款，则容易造成开发商资金回笼落空，给房企营销造成较大损失。然而笔者冷眼旁观，这么多年了，在房地产这个圈子里，占上风的似乎从来都不是购房者，这种担心房企会被购房者“忽悠”的情况是不是有点多虑了。
目前无锡市推出低首付的楼盘也有不少，如：恒大绿洲，现在首付只要1.5万起，在售二期非毛坯高层，5#80、124平，9#124、125平；8#公寓49-52平，均价8280元/平，预计2016年3月交付。一期少量190-212平毛坯顶层复式现房以及180平底楼现房，均价7800元/平。老带新新业主可享98折。项目预计2015年3月推三期21#，户型为109-127平，交房时间暂不确定。
C、 跨界合作 明星营销模式更“吸睛”
耀眼的明星、巨额的身价、天价投入…一场场充满“土豪金”诱惑的聚会，不仅让追星的网友们满足了手可摘星的愿望，更让明星的名气一夜之间风靡整个市场，而得意的还是开发商。这一场场不惜重金的“聚会”，让楼盘的名字从陌生到熟悉再到街边小孩都能倒背如流，明星营销仿佛占据了房企营销的模式。
实际上，“明星营销”一直是开发商喜闻乐见的促销造势方法，近几年也屡见不鲜。据国外媒体报道，万达青岛东方影都影视产业园区为了这一重大的文化地产项目宣传造势，光花在请明星上的花费就达到850万美金，整场活动的花费预计高达5000万美元。 而一向花钱不手软的万达，在无锡的项目上暂时还没有开启明星模式，这似乎不太合理呢！
D、 紧跟潮流 互联网时代的电子商务营销
传统房地产的营销模式主要依靠户外、传统媒体传播、短信DM派单等形式被动的去宣传自身产品，通过大海捞针似的模式寻找意向客户;其次依靠中介丰富的客户资源去寻找意向客户。而随着电子商务的崛起，移动时代的来临，越来越多的电子商务营销案例成为营销经典。
微信仅用2天绑定个人银行卡2亿张，干了支付宝8年的事！玩资本的人没有一个不叹服。移动时代已经到来，越来越多的开发商觉醒，笔者在年初走访中发现，注重移动端、偏向无线化已经成了众多大牌房企2015年的营销策略。
E、 独辟蹊径 另类营销博眼球
2014年，北京某楼盘推出“降价险”，引发市场热议，在市场冷淡期，总有那些另类的营销吸引人眼球。无锡楼市进入快速发展阶段十年时间，几经沉浮，也有不少营销事件让人印象深刻，比如眼前这一组刷气十足的照片，实在过目不忘：
业内资深人士点评：在楼市风起云涌之中，开发商涉足其他企业或者不断改变营销方式或者可取，但并不一定是好的出路！冷眼旁观，开发商应该更多的从客户角度考虑，寻求更好的出路，比如：提高楼盘品质，一分价钱一分货，都说群众的眼睛是雪亮的，在买房这件事上，开发商们，请不要耍小聪明，客户也都不傻。
