千亿房企转型系列之碧桂园篇：“坚持”和“改变”

碧桂园的2014年，有坚持，也有改变。碧桂园提出的未来规划基本还是延续了现在的风格，坚守三四线，拒绝多元化，控制海外投资比例等等。毕竟进入一二线城市与碧桂园的企业气质不符，只会“害人害己”。

而碧桂园的改变，则是从原来三四线的规模大盘运作，转向参与更多中小项目的开发。这些改变和之前血和泪的教训有很大关系，三四线项目的客户就像“韭菜”一样越割越少，一鼓作气再而衰三而竭，本来还想通过土地房价提升在后面客户上赚大钱，终才发现“波”客户才是好的客户。再加上碧桂园内部实施了合伙人的激励制度，项目合伙人能“当家作主”，从自身利益出发，更注意控制风险，必须要保证足够的客户，可控的开发周期，一切为了快点“结账”。

这样的改变带来的问题在于，碧桂园项目的数量会迅速膨胀，原来维持1500亿规模可能只要三百个项目，而现在连头连尾要上千个项目才行。这对于企业架构调整和团队建设来说是巨大的挑战。过去的人海战术不再适用了，千亿房企中碧桂园的总部及整体人数是多的，今天要在人数不增加甚至减少的情况下保持规模并不断发展，这是近几年碧桂园要思考和解决的核心工作。

碧桂园要捍卫“三四线杀手”这一称号。如果听到碧桂园来了，其他房企都“闻风而逃”，这才是碧桂园的真正方向！