5.26-6.1无锡成交下跌1.19万平 映证楼市降价潮

据房天下数据监控中心显示，5月26日-6月1日，无锡商品房成交9.9万平，环比（5月19日-5月25日）下降1.19万平方米，环比跌幅为10.73%。5月26日-6月1日，无锡商品房成交898套，环比减少9.66%。其中商品住宅成交面积为8.4万平方米，环比减少1.88万平方米，环比跌幅18.29%；成交套数为669套，环比减少24.92%。

本周无锡商品房成交的走势可谓“过山车”，在经历了5月30号成交的陡然攀升后，6月1日直接跌入谷底。然而，就在所有人都以为这就是谷的时候，无锡楼市再度让人跌破眼镜——2号的成交量仅25套。无论开发商和购房者都万分不解：无锡楼市六月开局究竟为何如此惨淡？

纵观整个五月，无锡楼市的成交同样“跌宕起伏”。五月初楼市的大幅上涨给了市场信心，但随即而来的，是持续两周的大幅下跌，月中时更是跌至本月谷底。紧接着，无锡楼市又扶摇直上，一路飙升至顶峰，只是看似蓬勃的态势却再度迎来成交的大幅下跌。

观察以往数据我们不难发现，其实无锡整体的成交始终平平，某一阶段成交量的大幅上涨，只是受到了个别项目的带动。例如5月初的成交上扬，是受到朗诗太湖绿郡成交较好影响；而5月下半旬的成交猛增，则是在华润橡树湾成交的带动下所产生的。再究其根本，其实都是项目低开所致，甚至有些项目的售价远低于该区域的均价。

或许我们可以大胆的猜测，六月楼市开局惨淡似乎并不是偶然——如若没有个别项目成交的带动，无锡的成交量莫非本该如此？

区域成交:滨湖、新区、惠山三足鼎立 刚需仍是主力

据房天下数据监控中心显示，5月26日-6月1日，滨湖区、新区、惠山区的成交量位列前三。

本周滨湖区多盘发力，成交量占据全市总量的四分之一，以24926.57平米的成交量位列全市之首，区域内万达文化旅游城、绿城玉兰花园等项目成交较好。新区以20292.06的成交量位列第二，区域内新城香溢紫郡、金科中心等项目成交较好。惠山区排列第三，成交量20176.17平方米。

据房天下数据显示，新区的成交量连续多月上榜，然而其区域内项目上榜者却并不多。观其区域内部项目，多以刚需为主，与无锡的购房者更青睐于刚需性住房这一点相呼应，因此成交量可观也不足为奇。

滨湖区的成交量则与其区域内项目的价格密不可分。滨湖区内项目多为改善性住宅，价格偏高，尽管房源品质口碑皆佳，但购房者更为看重的却是价格。因此当项目价格下调至购房者心理价位时，成交量便会迎来大涨。

项目情况:滨湖区多盘发力 价格为主导因素

本周（5月26日-6月1日）商品房住宅成交面积为8.40万平方米，环比（5月19日-5月25日）减少1.88万平方米。成交套数为669套，环比下降24.92%。本周全市成交的项目为万达文化旅游城，成交量46套，位列全市之首。

位于惠山区的绿地波士顿位列全市第二，成交4042.24平米。该项目上周主推四期剩余小高层、高层尾盘，打出一口价房源，优惠幅度较大。加之近日有消息称该项目或有涨价的可能性，使得购房者们纷纷入手，成交量也一跃而起。

新区内项目新城香溢紫郡位列第三，成交量42套。新城香溢紫郡近期推出20套特价房源，总价48万起，再一次的低开获得了购房者的青睐，成交量上涨自是在意料之中。

降价似乎成为了开发商的，但凡一打降价牌，成交便必然迎来大涨。开发商在价格让利上做出了退步，无锡楼市的红五月也没让开发商失望。尽管同比去年五月成交量仍有所下降，但环比今年四月，无锡楼市成交量上涨了约2.7万平米，这为房企六月冲刺带来了不少的信心。

非住宅成交:商业项目异军突起 开发商需自我开发

对比数据我们得知，本周项目排行榜上出现一匹黑马——万达文化旅游城。万达城开盘便空降榜首，着实令人惊讶。相比较一般项目的客户来源，万达城更注重“外部引流”。此次万达成交较好，也说明该项目对于外来人口具有一定的吸引力。曾有业内人士表示，无锡本地居民的购买力相对有限，万达城的营销策略似乎就在映证这句话。

有人说，开发商已经进入了进退维谷的状态：不降价就卖不出房，资金无法回笼；降价了又会亏本，怎么都难。万达城的营销策略看似给了开发商一个新的思路，其实并不适用于所有项目。万达城地处锡通高速入口附近，区位优势为其带来的客流量十分可观，而其所打造的项目本身，也与无锡绝大多数商业项目有所不同。因此，想要提高项目吸引力，还需要根据项目自身特色制定相关营销策略。

如今，无锡的开发商已经不能再单纯的使用价格战术来吸引购房者出手，盲目降价不仅对开发商本身无益，更会使得整个市场形成恶性竞争，混乱不堪。开发商要做的是增强其“自身魅力”，但这是否必须伴随着降价？这才是开发商需要自己琢磨的。