莫样提问才不会接到卫生球？

昨天的“绿粉大战”，热闹了一整天，深夜细想，在我十多年的楼市采访中，我送过同行的卫生球没有？想了一晚上，好想没有。

不过，内心里吐槽肯定是有的。

不会送卫生球，我不是表情帝。

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合格的记者永远在路上

① 某年，万科王石携新书《道路与梦想》来光谷，不知是哪路“误入”的媒体，抢过话筒，噼里啪啦，一阵狂讲万科布局，如同红衣女，最后来一句：王总，这本书会送给万科的业主吗？

既没有看过新书，也没有做好功课，提问不从新书出发，自话自说万科战略，最后的问题也是够“无厘头”，书？“文万科”何曾如此LOW。

一群同行，都低下了头，做记录状。

②某年，一外地房企项目因土地拆迁而搁置5年，当年，项目终于启动，发布会上，一位同行的句提问，就把人雷翻:贵司在汉这5年取得了长足发展之后……

该企业5年就做了几套方案，哪里有发展，还长足？

合格的记者永远在观察

③某年，某房企首次进入百强，但排名在50强以后了，而某小编却实诚地问道：贵企业排名**，对此你有何感想？

一个“百强”的品推，被她量化到几近不堪的境地，我想，当时老总的感想是崩溃的。

④某年，某非著名房企在汉拿了一块地，不是地王，底价获取。在当天下午的发布会上，一小编问道：今天贵企业的豪举，让三镇妇儒皆知，请问，今年你们要拿出多少房子来回馈百姓？

底价拿地，也敢叫“豪举”？当时网络没有今天这么发达，你怎么知道“妇儒皆知”，还三镇？再说，当时是毛地出让，拆迁都没有完成，当年如何盖得出房子？

⑤近年，某房企发布会，会前，每个提问者拿到提问手卡，你照着念就行了。可我的同行，生生的把老总的名字给改了，本来，错一次，大家就原谅你了，谁没有眼花犯错的时候，而且，台上的老板不记较，回答完毕，也就过了。

可他不信邪，老板回答中间，他两次打断、插话，而且，两次都是看着提问卡，并两次把名字读错。

估计，台下策划部的人，是多么希望立即停电，或者话筒坏掉。

过去的段子就不多说了，结合自己的经验，说说如何正确的提问吧。

合格的记者永远在怀疑

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①事先做足功课

很多楼市记者都是带着“公关”的目的去采访，把自己的媒体名号报上去，而提问却不细想，张嘴就是贵司为何看好武汉？

我的做法是：

a)提前询问房企营销、策划条线的想法，企业想要传达的意图；

b)网上查找资料，看看此前其它媒体是如何报道的，自己有没有可能超越，或者换个角度来提问；

C)如果是新近来汉的房企，对方又不能给你提供充足的资料，我一般是找以下渠道获到信息：

建筑设计机构（本地的中南院、武汉院等)；

市直管理部门（规划局、房产局、土地中心等）；

代理公司（世联、易居、中原、大家等）；

数据资讯公司（克而瑞、中指院等）；

广告公司、甚至是活动公司。

因为，这些可能都是比媒体更早介入房企的服务机构。

d)把采访对象的企业全称、姓名、职务、年龄以及分管范围掌握清楚，不能满足于张总、李总，也不是简单的把房企简称为碧桂园、恒大、万科等。

很多媒体的营销人员是在开发票的时候，才知道房企的全称，但作为记者，你当天的稿子就应该体现出来，或者你的采访本中应该有全称，尤其是现在联合开发、收并购的合作项目越来越多的时候，谁主谁辅，排序前后，你自己要一清二楚。

合格的记者永远在聆听

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②打扮要得体，提问要简短

a)先说着装吧。

98年抗洪，各路媒体在萱萱带领下，去武警总队采访，在武警大门口，两个提前到达的电视媒体的女记者，站在路正中，两个美女的打扮，那叫一个火辣，同样的都是下穿热裤，上着露脐装，连站岗的武警都无法直视。

萱萱一脸怒容，又不好发作，毕竟是电视媒体，就是给了通稿，可没有画面，也不能发稿撒。

事后，两个性感美女被台里通报批评。

虽然房企采访不必这么严肃、古板，但，女记还做些修饰，不要太过夸张；男记也要干净，不要杀马特。

话说房企老大都是阅人无数，什么装束没见过，记者靠的手中的笔，不是身上的衣，但出来卖，也要有个卖相。

合格的记者永远在记录

b) 再说提问。

提问时，过度表达自己的观点或知识，是记者致命伤之一。哪怕你啥都知道，采访的时候也要让对方说出来才行，不然你就不是记者了，干脆改成接受采访算了。

如果房企安排好了提问顺序，请你排队，不要插队，这既是对房企策划的尊重，也是对友媒的尊重。可能你是主流媒体，但，排名不分先后，提问水平才是你的排名。

如果房企安排了提问大纲，请你认真阅读，把问题尽量口语化，不要照本宣科，如果能问题巧妙的转化，有所延展和升华，那你就是提问手了。

合格的记者永远在收藏

此时，最忌跑题，突然提出不是“提纲”上的问题，被问的老总可以沉着应对，但下台后，房企策划的日子就不好过了。

在有时间和人数限定的群访提问中，你的问题不要超过三个，如果是两个问题，有相关性。记住，你不是一个人在战斗，这个时候当“麦霸”，只表明你的教养不够好。

别人在提问，你也别闲着，该记就记。眼下，我看好多楼市记者都没有采访本了，包包里只有眉笔却没有钢笔，发布会完结，都是用一句“等你们通稿”来告别。难道你真的是来当背景板的？抑或者是追星和打酱油的?

另一个现象是，有的记者喜欢用录音笔。这其中，有的是配合房企做秀，有的则是电媒所必需，但，如果你不认真选择重点并用笔把它记下来，事后，你是无法再用两三个，把全场发布会再听一遍的。

在我多年的采访生涯中，我只见过一个奇才记者，他就是《长江日报》的范文生，当年一起采访，每每都是空手而至，次日，稿子如期见报，既有百字新闻，也有洋洋数千字的长篇通讯。无它，人家记忆太好。

提问结束，并不是采访的完结。会后，利用交换名片、扫微信，这也是为事后写稿而材料不充分时做“备份”，同时，也可以利用这个机会，提出自己的独特的想法，“走下神坛”的老总，此刻会点燃一条1916，吐着烟圈，放松的回答你所需要的问题，可能你会有意想不到的收获。

合格的记者永远在交流

当然，最聪明的记者是站在一旁“围观”，别人发问，自己狂记，然后，是等其它媒体都离开了，再单独提出自己的问题。

这样的“提问婊”，我喜欢。

网友说，要做一个言辞极尽简洁、剔除了自秀意识的提问者。

我说，要做一个勤能补拙、有备而来的有教养提问人。

与记者、小编各们共勉。

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