楼市“金九银十”大“革”局 看河北新人家的选择

进入七八月份，多城市房地产成交大幅上涨，楼市破茧重生之势愈发明显。然而，楼市成交上扬和中央一级调控产生激烈的碰撞。楼市重重迷雾让开发商谨慎制定销售策略、步步为营，也使购房者纠结在出手和观望之间。解开楼市谜团，还原房地产市场真相，房天下推出金九银十特别策划：楼市“金九银十”大“革”局。 

唐山百诺房地产经纪有限公司 总经理 苏爱春

 鉴于此，我们有幸请到了唐山百诺房地产经纪有限公司总经理苏爱春为我们来谈谈对“金九银十”的看法，看看河北新人家项目是如何抉择的。

【房天下编辑】：您好，苏总！首先，感谢您在百忙之中抽出时间来接受我们的采访，房地产市场金九时节，很多项目提前备战金九银十，那么苏总您对“金九银十”有什么看法呢？根据目前营销亮点咱们河北新人家项目会采取哪些营销手段？

【苏总】：按照传统的销售情况来说，购房者比较看重九月十月，因为这个时期比较利于看房，比如天气比较合适。在这种情况下，我们对“金九银十”也有很大期待。一方面呢，我们河北新人家项目也是为了回馈广大新老客户而推出“金九银十迎双节”的活动，具体优惠是全款九六折、贷款九七折。而且我们为了回馈老客户特别制定了一个“每 价”的活动，就是每个周末我们都会拿出两套特价房，有可能不完全是咱们业主选中的房屋，总体上差不了多少，但是他的价格相差挺大。具体的呢，要看当时放价的政策，对于业主来讲应该算是个挺好的购房时机；在一个呢，就是十一期间，我们每天都有一个特价活动，这样也利于业主选择到合适的房子，可以以比较低的价位买到自己相中的房子。

【房天下编辑】：苏总，刚才您谈到在“金九银十”期间都有特价房，并且十一期间每天都会有特价房，那您能不能向我们详细的介绍一下这些放价房呢？

【苏总】：因为我们河北新人家项目主要的户型是从40多平米到120多平米，比较全，现在40多平米的已经售罄。那么现在剩下的是80多的、90多的，还有120多的，而这次放价活动肯定会兼顾到这些户型，不会是光针对某一户型，这样也便于有不同户型需求的人都能拥有这样一次机会。这次活动属于真情回馈，因为我们河北新人家在销售上一直得到大家的认可，销售业绩也一直不错，所以我们想利用节假日为大家提供一个好一点的置业机会。

我们在选择特价房的时候，是随机性的，假如说这周挑选两套，可能一套是80多的，一套是120多的，那到下一次周呢，有可能全是80多的因为我们的大户型占得比例要少一些。就近期的销售情况来讲，小户型是刚需的楼盘，大家比较看重；大户型主要是改善型，如果有这种需求的话，也可以利用这次机会选择。河北新人家的大户型在整个楼盘设计中属于经典户型，纯正的南北通，开间进深都比较合理，客厅也特别大，卧室也有一个比较理想的尺寸位置对于平常家居设计装修装饰等都很合适。

【房天下编辑】：苏总，那您想对购买特价房的购房者们说些什么？

【苏总】：我个人认为，对于购房者来讲，这是一次非常难得的机会，因为河北新人家交房在即，这是最后一次放价，我们也比较看重这次活动。新人家的户型设计的比较全面，这次活动就是为了让一直关注河北新人家、看好我们这个项目的广大朋友，能够成为河北新人家的一员，能够及早拥有一个属于自己的温馨的家。

【房天下编辑】：下面我想请问一下苏总一个网友比较关心的问题就是新人家的工程进展情况和交房能否提前？

【苏总】根据我们现在的工程进度来讲，应该具备这种可能性，近期大家也看到我们的外装，还有内部的所有细节方面，都进度很快，而且已经开始做外网。预期是在十月底左右能够达到交房标准。剩下的主要是交房的一些手续问题，如果政府部门没有特殊要求，例如这个期间交房的项目比较多，有可能在验收过程时间长些，提前交房完全是可以实现的。而且热力公司一直很看重诚信，并且公司也具备这种实力。这个楼盘是热力开发集团的处女项目，所以无论是在质量，工程进度还是在信誉等方面都要求做到，为了咱们唐山人建造一个放心、安全、舒适的家园。

【房天下编辑】：我听说河北新人家是咱们公司的个项目是吗？

【苏总】：对，是这样的，河北新人家是我们公司全力以赴建造的楼盘，一是为开发商打造一个平台，为今后的开发做好前期的策划工作；二是为业主做好各方面的服务，包括办理贷款的过程，所有的中间环节都由我们公司承担的，客户只需要上到银行签字就可以了，所以这对我们评价比较高，很认可我们的服务。

【房天下编辑】：河北新人家项目现在已经接近尾声了，也就是快要交房了，那么我们公司还有没有承担其他项目会像新人家一样展现给我们广大业主朋友？

【苏总】：我们现在已经签约了丰润的一个项目，这个项目的建筑面积大概在十几万平米的大社区，并且后期还有一些像别墅之类的高端项目，目前我们正在进行前期策划工作，相信用不了多长时间我们就会把这个楼盘向广大网友推荐出来，为丰润的广大业主朋友提供一个很好的购房机会。

【房天下编辑】：是的，相信我们丰润的业主将来会有一个好的项目选择。最后谢谢苏总接受我们的采访。

【卷后语】：“金九银十”期间，房地产市场能否守得云开见月明，拨开楼市重重迷雾，收获一个美好的明天，还有待考察；不过这个谜即将揭晓，你我拭目以待吧！