王磊：重产品重品质 “找到房子真正的主人”

编者按：房地产传统旺季“红五月”已经将到来，这段楼市“黄金期”一直是开发商“兵家必争”之时。与往年市场不同，在今年调控政策从严刚需购房观望的市场背景下，从天津楼市的成交情况看来，“特价”“优惠”“折扣”“促销”成为了2012年楼市开局的关键词，“以价换量”已成为了开发商们普遍采用的营销策略。在“百家争鸣”的房地产市场中到底谁能成为真正的赢家？又将有哪些房企能够脱颖而出呢？“红五月”无疑成为了当今楼市的“炼金炉”，看看到底谁能够给市场交上一份满意的答卷，最终修成正果炼得真金。

2012年5月24日下午两点，“重剑无锋 红五月楼市谁称雄”——5月天津楼市区域走势与前景高峰论坛在人民公园盈月梧桐会馆圆满举办。论坛现场，融创中央学府王磊就天津红五月市场情况结合自身项目优势特色等因素表发了自己的看法，以下为发言实录：

面对红五月的市场数据以及“以价换量”的大趋势，王磊则表现出相反的态度，王磊说：“从融创的整体营销策略来看，我们也是在涨价。”王磊表示，从大的角度来讲，房产市场和其他的快速消费品市场的区别就是差异化非常明显。无论整个房企的竞争策略包括项目的地段选择，包括客户的定位，每个项目都有自己的经营策略，对于坐落在海河教育园的融创中央学府，在去年开盘的时候已经有一种去津南化的定位，明确这种差异化才能找到自己的定位和目标客户。

中央学府对于整个今年的策略就是重品质，重产品。而好的产品则更需要让更多人接受和认可，王磊用一句俗话概括成“肉不要埋在饭里”，王磊表示，作为融创中央学府的营销团队，怎么把好的东西向客户传达出去，才是最需要做到的。

对于市场上“以价换量”现状，王磊表示，除了价格之外，客户也有对品质的需求，“他们需要好的物业，好的产品，我们现在的工作就是找对这样的人，把这样的人带到售楼处让他们看到我们的产品，让他们知道未来我们住到这样的社区中体验的服务。这样才能真正把房子卖出去”。王磊认为，“以价换量”没有对与不对，只有同与不同。选择适合自己项目的营销策略，把好的产品做好，把好的东西说出去，找到合适的买主是每个项目应该做的。

在论坛最后，王磊也对未来楼市发展寄语：“不管是夏天也好，还是冬天也好，我觉得做好自己，别盲目乐观，也别妄自菲薄。做品质的房子，找到它的主人。”