二季度泰州楼市优惠PK房价 购房时代刚需做主
房天下2012/04/27 09:02
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编者按：二季度来到，在泰州楼市，有关房价下跌的呼声再一次掀起了浪潮！2012年，在购房者与开发商的这场持续博弈战中，身为买方市场，购房者无疑是占上风的。买方为王的时代已然进入全盛时代！
而那些寄希望于调控松绑的房企们，不再期待政策的诸多支持。凡事应靠自己！只有自己去寻觅生路，才能解救自己！不论是定价还是优惠，亦或是服务，开发商都卯足了劲，吸引刚需。在开发商们的诚意打动下，泰州楼市小阳春渐现。然而，优惠并非打动购房者的利器。购房者自己的心中也有着一笔小算盘。
许多购房者对于房价下降信心满满，那些两会前夕一直忐忑的买房人在听到温总理的一番掷地有声的"必须让房价回归合理"的坚定口号时，终于变得踏实起来，继而开始有恃无恐，坐等2012年房价的下跌。
那么，在这样一种"看上去很美"的情况下泰州楼市迎来二季度，其走势会将如何？5月25日-5月28日即将召开的泰州春季房产展示交易会能够给房地产市场带来"一片春光"？以下几大猜想带你一起来关注：促销加码下，二季度泰州房价离"总理房价"还有多远？
买房人选择范围越来越广 余地多
2012年对于房企来说，既是一个加速冲刺的年代，也是一个去库存化的关键年代。2011年除了将调控风暴继续延续到2012年之余，也将市场上大量的库存留给了2012年。对于开发商来说，这可能是一个甜蜜的负担，但是，对于购房者来说，这何尝不是一个有利的因素！大量的库存，意味着有很宽很广的选择余地，选择的余地一大，购房者挑剔的本质便被激发的出来。
除了大量的库存量之外，2012年，泰州楼市新盘推出的脚步并未停止。房天下数据监控中心数据显示，截止到目前，泰州4月份预计有10项目开盘。
对于购房者来说，有了更多的待选品，才有了才大得选择余地，才会挑选的更加随心所欲。
买房人力量越发强大 一群人抱团不孤单
购房者的组团力量的大爆炸从来没有像现在释放出如此壮观的能量！一方面，是价格上的集体侃价。如果价格够实惠，几个抱团的人会相约一起入市；如果价格未入购房者的法眼，那么，不好意思，几个人会同时放弃。虽然购房者入市有点急，但是却急不过卖方对资金回收的渴望。因此，相比卖家，购房者可谓等得起坐得住！
另一方面，买过房子的业主们，抱团的意念更加强烈。小区大大小小的事情，正是在业主们的积极维权和集体维权之中得到了完美的解决！
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跟着政策走发现"合理房价"
温总理说，目前房价远远未到合理的水平。究竟什么样的水平才算合理？泰州的房价距离合理还差多远？广大购房者答曰：还有很远！既然还有很远的距离，那么泰州房价下降的空间似乎还有很大的余地。当然，购房者一面在期待着越低越好的探底价时，一方面又理智地懂得一个道理。供需不足是一个事实。如果一味地等待低价不去入市，说不定会由很多的房子会和自己擦肩而过。
毕竟伺机买房的刚需是一个大家族，而不是一个或者几个小群体。因此，虽然官方数据显示，泰州"总理房价"在5000多，但是购房者并不对此报以希望"从现在的市场看，很多项目的折扣优惠已经达到了5字头起了，但这毕竟还是少数，如果有此类高性价比房源，还是可以出手的。"购房者有恃无恐，并非没有依据。2012年，业内人士判断，这是一个购房者置业的好年代。因为天平的有利一端完全倾向于购房者。购房者虽然继续在探底，但是他们依然理智，等价跌其实也是观望的同时伺机入市的体现。
现状VS未来：看上起很美PK"镜花水月
从四月开始成交量一路走高，日成交量竟突破百套，这在一季度是完全没有出现过的。就记者从房天下数据监控中心统计的楼市数据看，"银四"的走高很大程度上来源于开发商的给力优惠吸引刚需客出手。四月的泰州楼市促销优惠花样翻新，层出不穷，而且优惠也渐渐走入实质；再加上高质新盘的低价入市，更加吸引了大批刚需的目光。
据房天下数据监控中心统计，4月1日至4月12日，总共成交394套，成交面积49657.09平方米。其中住宅成交347套，占整个成交套数的88.1%。而对比三月，截止3月22日（22日后数据异常）总成交277套，其中住宅249套。
据中国之声《央广新闻》报道，今年一季度上海、天津、沈阳、大连、青岛、合肥、长沙、海口等8个城市成交量同比降幅在40%以上。有专家表示，由于今年前两个月的"基数"较低，而去年年初各地成交情况尚可，所以环比来看，成交情况是逐步转好了，但同比数据则反映出各地楼市依然处于低谷。
与之前的卖方市场不同的是，现在泰州楼市已经转向买方市场，购房者不再盲目跟风投资，他们更加理性、更加务实。在考虑出手时要着重的因素也更多，包括开发商口碑、楼盘综合品质、地段、周边配套……现在想轻易从购房者钱包里掏钱，变得越发困难。
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房贷VS调控 一半是海水PK一半是火焰
业内人士11日透露，对个人首套住房贷款，近期多个城市的多家商业银行重启利率9折甚至8.5折优惠，具体优惠幅度要根据申请人个人资质、房源情况、贷款总额及借款年限等因素综合判断。就此，多家专家和银行业内人士分析，首套房贷利率优惠"重出江湖"将大大降低刚需购房者购房成本。此举可能推动刚需购房者加速入市。
在一季度两会总理记者会上，温家宝说过，合理的房价应该是使房价与居民的收入相适应，房价与成本合理的利润相匹配，一些地方的房价还远远没有回到合理的价位。4月3日，在讲话中温家宝强调，要坚持房地产调控政策不动摇，坚决抑制投机投资性需求，采取有效措施增加普通商品房的供给，有效释放合理性需求，继续严格实施差别化住房信贷税收等政策。
房贷与调控，目前陷入了一场"一半是海水，一半是火焰"的局面。一方面调控必须监控而且在短时间内不会有分毫改变，一方面与去年相比今年银行贷款政策有所松动，不再是基准利率甚至是基准利率的N倍，而是有了较能吸引人的优惠。对于泰州来说，虽然房贷政策大多已回归到了基准利率，个别银行也有一定的房贷利息优惠，但是真正能够享受到的却是少之又少，多数购房者依旧还是享受基准利率的条件。
促销VS营销 "以价换量"杀出路VS"另辟蹊径"夺眼球
对于目前难得的"一线春光"，不少开发商加大促销力度，其中不少选在3月开盘造势。所谓"一分付出、一分收获"，市场的反响也没辜负这些开发商的付出。3月中南世纪花城以149套销售成绩笑傲楼市，紧随其后的是景瑞18号98套摘得榜眼。
这一市场反响与2011年岁末及2012年岁首相比，已经是有很大差别。"史上最严的调控年"令2011年即使有了优惠，不少售楼处前仍是颇为冷清，好像开发商的优惠无法让人心动，不少人仍在观望"到底房价何时会降到位？"因为这种心态，很多购房者都出现免疫现象，对优惠二字并不"感冒"。为了改变这一情况，今年的开发商加大了力度，甚至出现了某楼盘"一夜回到09年"的促销房价让人心动。
与此同时，开发商的营销活动也有了不同的花样。和以往主打温情路线不同，3月份开发商活动多以项目卖房为主，不再与调控相悖，开发商们都在积极应战，面对严峻的库存压力，紧张的资金问题，除了卖房其他一切都是浮云。
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优惠VS刚需 即刻出手PK继续观望
正如"休息是为了走更长的路"，环顾一季度楼市是为了更好掌握二季度楼市发展动向。3月以来，一大批二、三线城市楼市成交量环比大幅上升，出现本轮调控以来罕见的"小阳春"，房价走势由此引发市场强烈关注。业内人士分析指出，有鉴于宏观调控政策依旧从紧，目前还不能说明房地产市场全面"回暖"。未来几个月，楼市销售量不可能出现超过3月的大幅上涨，二、三线城市房价依然是"以价换量"的天下，但与一线城市不同，其下降幅度有限。
目前，泰州楼市的购房群体以刚需占据重要位置，所谓刚需，那就是对房子本身、对居住本身有较为迫切性需求一族。楼市专家建议，面对目前市场行情，刚需族能出手的就出手，只要谨记"理性购买"，就可以在偌大的楼市海洋中淘到好房子。但如果仍旧坚持等待并不一定会出现的"触底"，那有可能等来的会是一场空。
这是由于从2011年严政执行以来，楼市降价已经延续了一波又一波，延续到现在很多楼盘由于销售任务、成本所限，已经到了"挥泪大甩卖"的地步，"赔本赚吆喝"的情况较难发生。如果你不出手，那么就得小心，在不经意间心仪的房子被抢走了。
综上所述，从目前的情况来看，想要在短时间内让泰州房价"触底"，对大部分的楼盘来说，是不太可行的。抓住在"银四"多家开发商推出优惠房源时选对房子，圆一个住房梦。
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