外来房企逐鹿太原楼市 本土房企如何突围

山西的煤老板们，曾经是楼市神一样的存在，如今煤炭行业”神话破灭”，山西的诱惑仍然不减，“超万亿的民间资本、热衷于买房投资、高端产品稀缺，山西楼市对房企来说是一块‘大肥肉’”。翻开外来房企进驻太原楼市的版图发现，从2006年、2007年开始，外来品牌房企开始陆续进军太原楼市，再到近几年阵容不断扩大，一线房企已如海浪般一波涌入了太原各个区域。从富力、绿地，到恒大、万科、首开、保利、华润、中海、首创、碧桂园，太原楼市已打破了先前的”孤岛”局面，掀起了“燎原”之势，一向风平浪静、难起涟漪的太原楼市因为外来房企的增加逐渐活跃且火热起来。

随着各大外来房企”来势汹汹”，与本土房企同台对决，市场竞争愈加激烈，太原楼市中弥漫的“火药味”也愈来愈浓。纵观太原整个楼市分布，外来房企纷纷在城市外围建立自己的项目，大打“外围战”，本土房企奋力“抢主场”,外来房企可谓把本土房企围的”水泄不通”，在这些地产大鳄的影响下，山西的“地方保护主义”不再奏效，不少实力较弱的本土小房企已经偃旗息鼓退出市场，也有一些本土房企努力寻求自身特色，闯出了一条适合自己的生存之道……那么，面对外来房企的“群雄逐鹿”，太原本土房企是如何进行突围的呢？

找准自身优势 才是立于市场不败的

楼市是一场局，有一手好牌，还要知道怎么打这场牌，这一点，很多外来房企在经历了短暂的水土不服后，逐渐开始形成自己的特点，把这场牌打的更精彩。

在太原，恒大的产品包装、多元化的营销方式等让恒大今年新推的两个项目恒大滨河左岸、恒大翡翠华庭首批快速清盘，山水城、左岸等多个项目公立学区的签订更是将今年太原的热度推向了一个新高潮；富力对于北城富力城片区的区域整体开发挖掘了整个北中环、东中环、敦化坊附近的市场潜力，完善了区域的商业和交通配套，也带动了周围其他住宅项目的借势销售；万科在太原的多个项目以优质的非毛坯和周到的物业服务赢得了良好的口碑，成为了很多购房者改善置业的……

对于山西本土房企来说，没有外来房企强大的资金链，也没有能够与之抗衡的品牌包装和名气，但是本土房企也有其自身明显的优势，例如在地段上，品牌房企多在外围拿地立项，本土房企在拿地上的先天优势就显现出来，中正地产旗下项目多位于“城央”，今年新晋项目中正·锦城占据了市中心和两条快速路交汇处的有利位置，成为区域内的置业；恒实地产在太原拥有广泛的群众基础，诸多“恒实粉儿”的关注让恒实新项目天和福地还没有开始宣传就广为人知；华宇地产在太原、大同、北京、三亚等地有多个商业项目，其开发经验不逊于其他外来房企；辰兴发展港交所成功上市，实力攀升；国投赞城项目竞品虽为万科保利两大项目，但占据体量大内部配套齐全等先天优势；同等区域下，本土房企项目的定价远低于外来房企……这些都是本土房企手握的，对于本土房企来说，更多的应该是避开外来房企的锋芒，形成自己的特点，找准自身优势并将之放大，才能在市场上立于不败之地。

后续服务的跟进 是赢得市场的真正”利器”

近几年，太原楼市的品牌效应越来越明显，开发商和购房者都逐渐意识到品牌效应的重要性，其中购买品牌的一个重要因素就是——外来品牌房企的后续服务的跟进，不但可以兑现给业主的承诺，也可以为业主提供优越的物业服务条件，提高业主的生活品质。

在太原，外来品牌房企尤其重视物业服务，大多拥有自己的物业服务公司或者和国内知名物业合作，如恒大地产的一级资质物业公司——恒大金碧物业；万科的物业不仅在提供服务，更是在营造幸福，已成为全行业的“标杆”.......同时，它们可以兑现当初对业主的承诺，如太原恒大华府引入九一小学分校、富力城签约五一路小学，万科地产装修质量等。总之，在后续服务的跟进以及承诺的兑现，成为外来房企赢得市场的一大”利器”。

而本土房企在后续服务的跟进却表现欠佳，特别是在物业服务上，”无法兑现承诺”这样的事件时有发生，进而给业主带来了很多生活上的不便，逐渐磨灭了购房者对本土房企的信任，制约了这些房企的快速发展，成为它们前进道路上的“绊脚石”。

外来房企的这些优势，或许是本土房企无法比拟的，但是，换个角度说，一些实力雄厚的本土房企在这种被动的形势下，找到了自己的“突围点”如：本土的中正地产近几年并没有进行大肆的宣传，而是在不断的充实自己，扎扎实实打好基础，做实实在在的项目，如该地产旗下中正锦城引进九一小学，并投入1000万教育基金保证教育质量，小区内配备有社区医疗、社区菜市场、社区健身房，拥有自己的物业公司等，成功在本地房地产界和广大业主中树立了良好的口碑和企业形象。

优化资源加强整合 实现1+1＞2的效果

提起资源整合，小编想到了两个方面，一方面是社区内部资源的整合，另一方面是省内外房企的强强联合。对于购房者来说，外部配套主要取决于地段，那么小区内部配套的关键就在于开发者，一个在小区内就能满足基本生活需要的项目必然会具有更大的竞争力。在一些外来房企开发的小区内，配备了学区、酒店、写字楼、商业、餐饮、银行、健身房等，全方位满足了业主的生活所需，也让越来越多的购房者为之青睐。

近几年太原本土房企开发的项目也越来越注重内部配套的建设，尤其是一些大体量的城市综合体项目，其内部配套已经非常完善。但还有很多本土项目缺少内部资源整合的优化，这样的配备虽然和小区体量有关，但是很多本土房企开发的项目内部配套只是左手一个四川盖饭右手一个重庆小吃的尴尬局面着实有待改善。

对于省内外房企的强强联合，太原已经有很多案例，如万科和宝佳的合作，恒大和君泰的合作。利用本土房企拿地上的优势和长年深耕本地积累的人气，加上外来房企成功的开发经验互相借势，共同或分别打造更成熟的社区，也能在一定程度上提升本土房企的名企，实现更理想的销售状态。

别出心裁的营销手段 是搏得市场的法宝

过去，太原的开发商圈块地租个门面就可以卖房，如今，经历了从卖方市场到买方市场的转变，开发商需要准备更多元的营销方式来吸引购房者，特别是在越来越多的外来房企进驻后，从营销中心到营销策略，已摒弃之前的千篇一律，高大上的营销中心随处可见，脑洞大开的营销手段更是层出不穷，让整个太原楼市瞬间沸腾。

近几年，随着中海、华润、碧桂园、保利等外来房企的强势进驻，太原楼市进入全新发展的新轨道，这些品牌房企进驻太原后，都在当时引起不小的”轰动“，不仅仅会引起业内人的”热议”，也会引来无数购房者的”围观”。再加之，这些房企用大力度的宣传很好的包装了产品，耳目一新的营销活动、独特的营销手段等，不仅会在短时间内抢占市场先机，更给购房者留下深刻的印象。如“国之重器•礼敬三晋”保利2015国防兵器展首次亮相太原，吸引了众多市民前来参观，也起到了不错的宣传效果。

而反观太原楼市的本土房企，多数开发商的营销手法比较常规，如体验式营销形式、暖场DIY、评选类营销等。面对外来房企带来的机遇和挑战，一些本土房企意识到传统的营销手法已无法在激烈的市场竞争中出奇制胜，唯有“别出心裁”才能不至于被创新的浪潮淹没。

太原一些本土开发商煞费苦心，利用明星效应，以此达到聚拢人气的目的，如阳光实业集团旗下的阳光·揽胜项目邀请林志玲前来助阵，配上网媒、户外、广播等全方面多维度的宣传，在短时间内轰动全城，项目连续两次加推，迎来了前所未有的热销效果。除此之外，还有下元城中村改造项目智诚·御河骏景用拆迁建筑竞拍商铺，属于首例，这样的营销手段可谓让人们“眼前一亮”，海唐策划的“全太原，来看海”“蓝胖子”“变形金刚展”“乐高积木展”等营销活动，都吸引了不少市民参加，在带动案场人气的同时，也让太原市民记住了海唐投资。

在外来房企的大手笔大制作面前，很多本土房企也开始不再拘泥于“小打小闹”。对于更多的本土房企来说，要结合项目的自身优势，推陈出新策划一些抢眼的营销活动，找出一条适合自己的“突围”路线，从而提高企业知名度，达到更好的营销效果。

伺机寻求”转战”避免被动边缘化

在“转战”上，小编认为可以理解成转战太原周边地市和转战房地产相关行业。2008年首创置地退出长风商务区，数年后在晋中立项，2013年开始，碧桂园先行入主山西高平，退出后才进军太原，恒大地产在山西临汾、大同、吕梁等地市均有项目在售……一些外来房企进驻太原楼市或许有些波折，他们看重的也并不仅仅是太原楼市，而是在山西其他三四线城市均有动作。

对于山西本土房企也是如此，在太原楼市有限的“蛋糕”中，与其耗费过多的精力和风险去抢食不大的份额，不如去三四线城市以更低的地价成本实现更大的盈利，开辟新的战场。事实上，本土房企早已认识到了这一点，近几年已经有很多包括山西恒实、山西新弘琪、山西辰兴等本土房企在三四线城市的拓张脚步加快，诸如侯马、介休、灵石等县级市、县城都是实力房企转战的战场。

近几年，太原拿地价格上涨推动房价水涨船高，这已经是不争的事实。在这种循环中，开发纯住宅项目的风险不断增加，也就出现了很多项目在开发中缩减住宅比例增加商业配比的现象。对于房企来说，开发商业出租物业的比一次性卖房更长远，同时，试水商业地产，介入物业服务管理行业等转型方式对于房企来说也是跨界小，有先天优势的转型方式。

“品牌效应是一个长期积累的过程，一个练内功的过程，并不是短时间就可以达到的，越来越的购房者选像富力、恒大、万科等品牌房企，是因为这些房企可以给业主提供一个全方位的服务，背后有很大的基础支撑。而很多本土房企为了盈利而迎合整个市场的竞争，却忽略了所谓基础支撑，面对外来房企的挤压，开始和品牌房企拼价格、拼宣传、拼服务，其实是走进一个误区，要重新审视自己，找准自己的定位，真正的做出实实在在的产品，方可受到购房者的认可”中正·锦城策划经理李总如是说。

在太原，也不乏已经上市和排名百强的本土房企，他们的实力不容小觑，同样具有“品牌效应”，而对于所有的本土房企来说，只有坚持修炼“内功”，不断的学习先进经验、提升项目本身的品质，才能树立自身品牌，实现真正的突围。