万人抢房楼市回暖? 从项目公开到卖完不足24
扬子晚报2011/05/16 08:31
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
15日，南京东郊的句容大盘碧桂园凤凰城推出了首批2100余套房源，从面积小的50多平方米，到500多平方米的别墅一次性推向市场，毛坯均价5000元/m2，非毛坯的价格为6280元。如此的气势吸引了近两万人到场看房，其中有八九成都是从南京过去的买房客。截至昨晚9点，开发商发布的信息显示，当天推出的房源被认购了近2000套，销量超过九成，认购金额逾10亿元，其中90平方米到140平方米的户型被一抢而空。
现场挤
50平方米非毛坯房才30几万
低价引得南京人蜂拥而至
私家车停到2公里外
昨天早上8点刚过，记者就来到了位于句容黄梅镇的售楼现场。凤凰城的销售设置在了碧桂园自建的酒店里，酒店外已经有大量安保人员在维持交通秩序，酒店外两侧路边停满了私家车，记者好不容易才在距离酒店300米开外的地方停好车子，停放的私家车排到2公里外。
刚下汽车，凤凰城的看房电瓶车便停在了记者身边。“上车吧，省得你们再走5的路了。”驾驶员小卢刚来这里工作，他说自己是当地人，自己还有个亲戚也在凤凰城上班，同样是负责接待。“领导前几天跟我们说，这个双休日会很忙，没想到会有这么多人来”，小卢说，周六差不多来了好几千人的看房团，他的电瓶车从早上7点开到晚上6点，周日的人更多，“看这架势，不到七八点，结束不了。”
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冲着83折买非毛坯房
虽然还不到早上8点半，酒店大厅里此时已经聚集了四五百人，在选房的等候区里，老老少少几乎坐满，工作人员则在不停地为买房客分发矿泉水。
“这是我过来的第三趟了，远是远了点，不过价格很，买个小套玩玩。”独自一人过来买房的邢先生四十岁出头，他看中的是面积小的50平方米的户型，非毛坯交付，总价在44万左右。他跟记者算了笔账，排在3000号以内的可以打92折，一次性付款再打92折，按时签约的还可以打98折，全部累加起来，相当于83折。“一套50平方米的非毛坯房，只要30几万，当然划算了！”邢先生还说，这里，是他考虑出手的主要的原因，虽然不能贷款，但30多万的现金还是能拿得出手的。
故事奇
从次听说这个楼盘
到买房还不到24
记者在现场还碰到了从南京过来的一家三口，他们的买房故事显得“离奇”。
“昨天的这个时候，我还不知道这个项目。”老罗认真地对记者说，他在南京有两套房产，一套在城西，给自己的父母住；一套在宁南，跟老婆孩子一起。自从南京的限购令出台，他一直没考虑过买房的事，一来是由于限购的关系，他现在买不了房；二来，老罗觉得房子够住了，用不着再费脑筋想着买房。
“要不是老婆告诉我，我还真不知道这家楼盘”，老罗说，他是周六下午才在报纸上留意到凤凰城，回家闲聊时，妻子告诉他，近也收到不少楼盘的促销短信，都跟凤凰城有关。晚上朋友来电话，问他们去不去看房，详细询问才知道，原来身边好多人都打算出手。
老罗说，这些朋友全在南京被限购着，逮到机会就想出手买房子。“其实也难怪，你说现在买什么好？炒股吧靠不住，炒白银什么的，也很难长久，还是房子保值，就算大，至少还可以住一住。”听说身边不下四五个朋友都要去买房，老罗当晚就跟妻子商量，没想到妻子很快就答应了。妻子的理由有两个，一是钱存银行里会贬值，二是这么多朋友都在那里买，大家互相也有个照应。商量好之后，昨天一大早，他们就开车带着儿子到现场交钱，认准的是90平方米的中等户型，折后总价52万左右。
“我听说50平米的抢手，90平米的没那么热，应该能买到。”老罗笑着说。
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买房人>>>一眼看中517平方米的空中别墅
将来养老有了好去处
买房人： 张慧，南京市某教师
南京市民张慧和老伴走出了选房区，长舒了一口气。
张慧和老伴虽然还有10年才退休，但是早早地为自己养老做起了谋划。“儿子以后要结婚，南京房价太高，我们这五六十万存款解决不了什么问题，看到碧桂园凤凰城的广告，来看了一次就敲定了。”
张慧说，市区的房子留给儿子以后结婚用，自己和老伴买套碧桂园凤凰城的房子养老。“这个小区适合年纪大的人生活，到南京的交通也方便，重要的是，我的存款可以在这里一次性付款买到一套113平方的三房，折后价不到53万，真的很。”张慧说，反正现在钱存在银行也不划算，不如买套房子放着，以后养老也有个好去处
“空中别墅”也有买家
买房人： 高明，南京私营企业主
高明原本是陪朋友来碧桂园看房的，结果一走进517平方的空中别墅样板房，他就喜欢上了。所谓空中别墅是别墅的一种形式，开门即是100余平方米的花园，的卧室都是带衣帽间、卫生间、书房的套间。
高明说，句容是吸引他的，这边开车去南京市区上班也很方便，开到新街口不会超过1个，作为别墅来说，一点都，高明立刻向置业顾问预订了一套。
其实还有不少买房人也将这里当成了改善型的选择之地，有人兼具的目的，市场行情好的话，转手卖掉；行情不好，便自己居住。难怪有人说，凤凰城的开盘，将南京人的购房热情彻底释放了出来。
当地人来买首套房
买房人：缪杰，句容市普通职员
“这个以后就是你的卧室了，从窗口就可以看到小区的游泳池，喜欢吗？”缪杰在样板房里开心地为家人规划着未来的生活。
缪杰为全家定下的是一套碧桂园凤凰城的凤雅苑4栋一套90平方的非毛坯房，2房2厅2卫。选好房源签好合同之后，缪杰忍不住又带着家人来到样板房看看。“这么多年我们一家三口一直在句容租房住，我们这辈子的心愿就是有套自己的房子，有个真正的家。”缪杰说，“碧挂园是品牌开发商，买他们的房子我放心，而且今天一看，参观区的景观做得真漂亮。关键的是这次开盘的价格真的不高，我这套房子非毛坯价才5500元左右，性价比真的很高。”
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销量嗨
卖了2000套
相当于南京一个月销量
开发商在晚上9点发来的数据显示，当天推出的2150套共认购了近2000套，认购率超9成，认购金额逾10亿元。这两个数字均创下了碧桂园集团此前在各地的开盘纪录。
卖了2000套房是个什么概念？“以南京目前的销售行情来算，顶多成交七八十套，一个月也就2000套左右。”据网上房地产的统计，“新国八条”颁布后的2月份，南京全市成交商品住宅2172套，3月份成交2211套，4月份成交2128套，这就意味着，卖掉一个月的量，着实令人咂舌。
“所幸这是在句容，并非是在南京本土，要不然肯定会对楼市造成相当大的冲击。”南京房地产开发促进会秘书长张辉表示，南京人的买房热情再度释放，其实从另一个侧面提醒市场的管理者，“限购”政策是“堵”，而不是“疏”，“堵”的后果就是总有“决口”的，者总是需要有地方释放，这次碧桂园凤凰城旗开得胜，估计南京不少开发商恨得牙痒痒的。
与此同时，也有人提出了“楼市回暖”说，认为南京楼市已经在经历了半年的冷淡期后，逐步走上上升的轨道。然而记者在采访中，多数人还是对“回暖说”表示否定，他们认为，央行前不久再次提高准备金率，各地的保障房还在快马加鞭地建设，政府调控房地产市场的决心巨大，短期内靠一两家楼盘的热销来认定楼市回暖，并不合时宜。
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■花絮
高速路出口设指引员
从南京走高速赶往位于句容的碧桂园凤凰城，从汤山的出口下了高速。记者在交费的时候，竟然发现收费站的安全岛中站着一位身穿制服的碧桂园员工，为去售楼处的车辆指明正确的路线，服务真是到位！
近千位员工为开盘服务
开一次盘，会安排多少名服务人员？也许你会猜50人，也有人猜200人，其实这些答案都不对。碧桂园凤凰城这次开盘，竟然有近1000位工作人员为买房人服务，阵容之强大，着实令南京本土不少销售商望之兴叹。
现场发了一万把小扇子
现场无论是沙盘,还是在等候区，都被围得满满当当。一名工作人员表示，“凡是进场的客户，我们给他们每个人一把扇子，现在已经发放了一万把小扇子！”
样板房前排起20米长队
都听说买房要排队，参观样板房也要排队吗？答案那是肯定的！在昨天的凤凰城销售现场，尽管参观样板房是一对一服务，不过现场来看房的人实在太多了，保安只能按批让参观者进入，很多样本房的入口处一度还排起20米左右的长队，大家顶着烈日等待参观。
搬矿泉水搬到手软
开盘现场为购房者准备了不少矿泉水，一位名叫娟的服务人员说，一瓶又一瓶、一箱又一箱……她都记不清送了多少瓶水，只觉得双手酸软不堪，一刻也没停过。
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"中海"之后:深开发商跟进佳兆业88折撼市
（南方报业网）“五一”期间，中海搬到大中华喜来登的销售专场，旺过会展的春交会，1349套“限价房源”当日即告。虽然实际的幅度不及之前风传的“8折”，还玩了非毛坯改部分毛坯卖的游戏，但其确实创造“热销”的记录。这时，等候开盘或推新的开发商们，是跟进促销，还是继续观望？
4月30日，率先的中海地产销售专场，现场火爆
“中海”之后，佳兆业推出“秒杀”房源。南都记者 郝丹 摄
促销个案开始浮现
早在4月中下旬，中海就放出“千套房源8折开盘”的消息，当时，“限价令”刚刚传出，开发商们还惊慌于接下来将要按照和楼盘去年成交均价推售新品，中海地产率先摇起大旗。其实，中海消息刚出的那个(4月23日)，“限价”政策下龙岗区推新的项目———万科清林径，新推单位带非毛坯1.3-1.5万元/平方米，已经是在“限价令”之下调低了价格预期。
接下来，同在龙岗城，徽趁机以特价清尾盘，紫麟山推出16套“一口价”单位。紫麟山由在售三期的两梯三户单位中选出部分楼层较低的单位，标出不到1.2万元/平方米的一口价，比该类产品整体1.25万元/平方米的均价略低，如此促销即一日。
吸引眼球的，则是佳兆业“8.8折秒杀行动”。该公司旗下新盘大都汇于5月1日开盘，首期预售的400多套单位，一周成交100多套，而从5月7日开始，佳兆业集团展开名为“奔腾12年21城52盘真情大回馈”的性促销，大都汇推出“8.8折秒杀行动”，每天推出10套折扣房源，折后均价1.7万元/平方米(带装修)。
由各中介跟踪官方即时成交记录所做的统计，近一周(5月2日至5月8日)全市一手房成交615套，环比上升32%；成交均价14045元/平方米，环比下跌39.2%。如此数据显示是明显的“价跌量升”，14045元/平方米的成交均价，是今年以来的的周成交均价。
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目前开发商“围观派”居多
看上去很美———的“带头大哥”出现了，而且“后有来者”，关键的是房价应声下跌了。不过，发布统计周报的各家中介不约而同指出，成交均价的下降主要受成交结构的影响，比如其中龙岗一个区的成交量就占到总量的80%，而该区近期成交量又主要由热销的中海限价房构成，如此大大拉低了全市均价。
实际上，多数楼盘还是“按兵不动”，开发商阵营还是“围观派”居多。由南都记者综合市场表现和采访营销负责人的情况来看，目前有楼盘在售并于近期内有较大量推新计划的10家开发商，只有佳兆业和天健表示已经或者准备采取促销。
且看梯队“万中招华金”。中海带头促销，但其在深圳本来就只有康城国际和塞纳时光在售，其中康城国际此次推新也接近尾声，而且没有其他在建待售项目；金地目前在深无盘可售，年内有开盘预期的天悦湾也才开始展示。另外三家今年在深的在售、待售项目较多，然而也只是个数看着多而已，实际在售的大多尾盘，所以，中海带头一现之后，“梯队”全部陷入围观，即便万科一再声明坚持“不囤地，不，不拿”，一再强调实现新推项目一月内销售60%，但目前无盘可售，只能围观；即便招商年初即表明“今年销售压力比去年大”，会采取积极营销策略，而今两个早有开盘预期的新盘都面临作为“限价”之后所在区内个申领预售证的尴尬，想卖还卖不了，只能纠结地围观。
“根本就没有供应量，怎么降？！”某大型房企营销负责人直言，他认为这样的市场没必要促销，或者说促销也没用，一方面需求被限购压着，另一方面供应被限价压着，两头都出不来，现有在售的楼盘都卖得七七八八了，选择观望是必然之举。由政府官方数据可见，目前全市可售的一手房源仅2万套左右，上述调查采访的目前有楼盘在售并于近期内有较大量推新计划的10家开发商，仅2个楼盘有新拿预售证，不少开发商表示卡在预售证申领阶段，因为要按照去年全年的成交均价定价，有的项目就面临着要较前期产品。
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深圳房价会降吗？
“我们现在一边等着预售许可证下来，一边在积极与政府部门沟通具体定价的问题。”水榭花都房地产有限公司营销副总监索忠诚说，该公司旗下在龙华具有风向标地位的莱蒙水榭春天一、二期后，三期很快要在5月开卖，目前在定价上纠结。他表示：“担心的一点是，深圳市政府的指导意见是要参考去年全年水平，我们都知道去年房价上涨了30%，这样算下来其实是不合理的，我们担心限定价格低了，一方面肯定又会形成疯抢热销，另一方面也会引起前期业主的不满，会容易引发矛盾纠纷。”
如此说法颇具代表性，反映目前开发商在与否的多方顾虑。可见的是，为达到价格控制目标，现在不少项目延缓入市，有些开发商已由原来的带装修销售改为毛坯房卖，还有的毫无资金压力的开发商准备干脆等现楼以后再卖。“后续可能会出现很多怪现象。”深圳职业技术学院房地产研究所所长邓志旺说，他所指的是一些规避政策的方法。数字上的成交均价会显示下降，但实际单个项目的销售价格，在新增供应量没有出来的现状下，要下降很难。
在不少业内人士看来，中海热销，只是“个别企业的个别项目的行为”，或者“看上去更像一种营销手段而已”。不过，也有不少业内人士认为其将起到明显的示范效应，会引发更多楼盘跟进促销，形成潮。如美联物业深圳区营业部总经理江少杰认为，龙岗和宝安未来1-2年新增供应数量较大，二、三级市场合计供大于求，会出现潮；世联地产市场研究部总监、分析师海斌认为，关外单价1万元左右的中低端产品近期内就会有。
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观点PK
正方：会有大面积
近两年供应量大的区域或将出现潮
江少杰 美联物业深圳区营业部总经理
首先中海两个项目的所在，包括周边的一些区域，近期可能会出现成交低迷甚至零成交。毕竟4000多人到现场，只有1000多套房供应，参与抢房却没有抢到房的那3000多人对于价格的预期已经从此前的15000-16000元/平方米降到了当前的11000-12000元/平方米，即便后续再推出新项目，在相同质素的情况下，即便单价不能降到11000元，也要降到12000元或者13000元，这3000多人心理上才能接受，他们对于这个已经有了心理上的定价，起码几个月内都会基本维持在这个水平，这样会导致拉锯战的局面，会有一个阶段的成交真空期。
至于其他区域，是否出现潮主要还是看区域供应。此前2-3年卖了很多房子，至今空置率仍然较高的龙岗和宝安区域，未来1-2年新增供应数量较大，二、三级市场合计供大于求。加上在限购令背景下，执行时间越长，能够买房的人就越少，出现潮的可能性就比较大。但是像罗湖、福田、华侨城这些未来1-2年都没有太大新增供应量的区域，并且此前已经消化了一段时间三级市场的房源，未来依然可能供不应求，出现潮的概率就很低。
龙岗、宝安中低端产品有的可能
海斌 世联地产市场研究部总监、分析师
我是这样看待中海的：首先来源于控制房价的要求，中海作为国有企业在率先表态；其次塞纳时光和康城国际与龙岗的其它项目相比周边配套缺乏，也是合理的。
稍一便引发抢购揭示了一个道理：市场上存在刚性需求，置业群体还是很旺盛的，深圳住房的供求关系仍不平等。中海的给了更多想尝试的房企肯定的借鉴。但经历了2008年的潮之后，深圳的开发商面对逆市普遍有了经验，不会轻言。
我们也不能单纯地说是否会引发潮。我认为与否可以基于两点：资金链和产品定位。资金链宽松、产品定位的企业，不会降，比如星河湾；资金链紧张，但产品定位的企业，也不会有太多效果，毕竟总价高，销售周期长，超出了普通购房者的承受能力；资金链宽松、产品定位中低端的企业，它会合理定价，提高周转率，不时有促销行为，如万科的项目；资金链紧张，产品又面向普通老百姓的，必须选择。像宝安、龙岗等关外地区单价在1万元左右的普通住宅，的可能性较大。遇到合适的我建议就尽快出手。
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反方：依然很难
中海的没有代表性
邓志旺 深圳职业技术学院房地产研究所所长
中海的只能说是个别企业的行为，没有代表性。本身中海是上市公司，对于资金周转速度有要求，但是每个企业对于资金周转速度有不同的理解，对于大部分开发商而言，利润比速度更重要，同时大家也在判断限价应该是个短期政策。我支持调控，但是不支持这种没有市场基础的政策。
对于限价，一方面有可能像此前北京那样，政府对于高价房不发预售证，形成统计数据上的房价下跌。
另一方面，市场上也有可能出现更多的怪现象来规避政策。比如，一个项目限价20000元/平方米，但是开发商想卖25000元/平方米，开发商就可能再成立多一家公司，一家卖房，一家咨询，卖房的公司收20000元/平方米，这样就符合限价政策了，咨询公司每平方米再收5000元咨询费或者服务费，这样开发商就实现利润。肯定还有更多的规避办法，因为这种靠力量来压制价格，只能衍生出对抗的方法，产生更多纠纷和问题。
中海跳水，小企业“模仿”不来
世泰 资深地产评论人
总结中海两盘的可以归纳为三个顺应：顺应了政府要求控制房价的强烈态度、顺应了价格下调引发认可的当前市场、顺应了中低收入人群的购买需求。在当前的环境下，中海的做法实现了政府、企业和消费者三方共赢，此举是值得认可的。
但是我想说的是，中海的高台跳水是有它自身底气的。首先，旗下两盘推出的千余套房源在它整体的供应量面前只占部分，适当抛弃一部分利润在它整体的销售量面前不算构成内伤，此外中海的品牌也在聚集购买力的过程里起到了很大的作用。以上两点估计也只有大型的品牌房企可以做得到。一些供应量不大、土地储备不足的房企腾挪能力有限，老板对于单盘利润比较看重的就可能不大会效仿。我认为5、6两月会是楼市的价格盘整期，6月底之前该的项目可能就会有的行为出现，佳兆业已经推出部分房源8.8折。但按照经验，政府的政策总会被市场化解于无形，可能在一些追求单盘利润、资金链又相对宽松的小型房企里不会出现。
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十大推新房企市场策略
由南都记者综合市场表现和采访各家营销负责人的情况来看，目前有楼盘在售并于近期内有较大量推新计划的10家开发商，只有佳兆业和天健表示已经或者准备采取促销，此外多数开发商处于“围观”状态。
围观的原因和底气，都主要在于目前在售楼盘剩余货量不多、短期内没有推新预期，可以气定神闲地等等看，如果有促销的，说不定搭个顺风车清售尾盘。当然，也有些是想卖还卖不了的，预售证没批下来，因为新推产品都被要求按照去年全年成交均价或所在同档楼盘前期均价定价，这样就意味这有些楼盘新品定价可能要较前一期下降，如此纠结着。
派中海的热销值得借鉴
佳兆业
8.8折“秒杀”行动每天推10套
“五一”正式开卖的佳兆业大都汇，是佳兆业集团今年在深圳主销的新盘项目，由于地处布吉关口交通便利，并有3号和5号线交会在门口，主要是1变N的创新户型设计，使得该楼盘在如今市场相对低迷之时还能相对热销。南都记者了解到，项目首批拿到预售许可证的约400多套，从“五一”开盘至截稿当日约一周多时间，已经销售了100多套单位，居家两房和1变N户型卖得。
不过，深圳佳兆业地产营销总经理刘娟在接受采访时表示，他们对这个销售数据并不满意，她向记者透露，赶上要庆祝公司成立12周年，佳兆业集团将推出“奔腾12年21城52盘真情大回馈”，为这一性的活动促销，大都汇从5月7日开始推出了“8.8折秒杀行动”，每天推出10套折扣房源，1、2、3房拆或不拆的各种户型均有选择，折后均价到1.7万元/平方米左右，活动将持续一周。
对于近期中海热销这一市场焦点，刘娟认为其在如今大环境下是顺势而为，此外也跟中海项目本身的产品特色有关，楼盘是以中小户型为主，总价相对偏低，主要针对的是置业者，这个置业人群对价格敏感，此次促销更多的是抓准了对特定消费者心理意义的影响。
关于公司后期将售计划，南都记者了解到主要都是城市更新项目，包括华为科技城的佳兆业城市广场，是集住宅、写字楼、商业为一身的城市综合体，建面达128平方米，另有盐田旧改项目建面也超百万，但今年都没法推出。
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天健 在售楼盘价格优惠正在制定中
“虽然从卖非毛坯变成了卖毛坯，幅度不是很大，但仍引发千人团购的场面，表明了市场上置业的“刚需”仍然旺盛。这自然给同属龙岗的阳光天健城以借鉴，但具体有价格上的优惠还在制定当中。已经确定的是，在下半年天健城要推出一批非毛坯单位，从毛坯到非毛坯，此举算是销售模式上一种转变。”天健地产营销负责人说，他认为，龙岗出现集体并不是没有可能。随着买家购房门槛的提升，无论大小房企恐怕都会产生经营上的压力，而龙岗的产品总价又不高，因此为了进一步吸引消费者就存在的可能。
目前，天健在深圳仅阳光天健城在售，经历了近一年半的销售周期目前处于现楼销售状态，在售的一、二、三期剩余的7万平方米建筑面积的存量还是按照之前的价格在卖。未来的销售计划就是天健城的非毛坯单位和位于福田保税区的天健W Private H otel(简称天健W )。目前天健W的蓄客情况良好，总计的上门量有千人之多。另外，天健未来在深圳还有土地储备，目前的资金链并未感受太多压力，但也表示并不排除通过促销回笼资金的可能。
围观派 继续坚持原有策略
万科 坚持其正常的销售策略
万科目前的“围观”态度，由其春交会期间的表现就可见一斑：往年展会都抢尽风头的万科，今年展位面积明显小于往年，在“值得你期待”的主题语下，列出其深圳公司2011年计划面市的12个在售、将售楼盘，然而，其中只有三四个在售，而且没有一个在“五一”期间开盘或推新，更甭提优惠促销。
目前，深圳万科在售项目仅清林径、棠樾，以及金色领域少量剩余单位。近期营销活动较为打眼的是金色领域号称“十套特价豪装单位登场”，实际也就是“购房总价减10万元”的优惠。此外，清林径项目现场持续进行“偷菜俱乐部”、“趣味运动会”等活动；棠樾持续进行“棠樾度假村一日游”活动，两项目销售情况一直较为稳定。
然而，在深圳万科今年“十二盘齐发”的计划下，可见下半年的销售压力较大，此前已经入市的第五园、万科红、金色领域、清林径、惠州华庭、天琴湾、棠樾项目年内还将有新品加推；除此以外，公园里、万科天誉、金域缇香、沙井项目、惠州双月湾一系列新项目都将在今年内全新推出。万科相关负责人称：“预计7-8月将迎来万科今年的个推盘高峰，之后各个项目新品将陆续上市。”
通过中海热销的例子，万科方面认为其说明深圳楼市的刚性需求旺盛，仅表示将坚持“不囤地，不，不拿”的经营策略，始终以购房者愿意接受的价格销售房屋，保持理想的销售速度。照其计划，12个楼盘今年要推75万平方米(总建筑面积)，按照万科一个月内要销售60%的要求，那么今年万科至少应该销售45万平方米。
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华侨城 近期走货很快，无和折扣
位于华侨城本部、香山西街与沙河东路交会处的侨城馨苑，4、5月份可算是该项目的销售高峰，一个半月前还剩150多套，现在只剩68套，其中“五一”长假一周就卖了19套，相比较其去年5月开盘后一直拖拖拉拉卖不好的状态有了明显改观。对此华侨城地产有关负责人坦言：“近期卖得好的主要原因一方面是产品本身所剩单位多在高层，景观朝向都很好，我们又新开了样板房，让消费者对比了同类产品后还是更倾向于楼盘的区位和高性价比；另一方面也是很多一直在等着我们的人，观望一段时间发现我们确实不可能会有动作了，才终出手。”据她介绍，现在华侨城在售的两个项目，侨城馨苑和香山里一期都只是在刚开盘就定了老带新，以及一次性付款的折扣，之后再没推出过任何优惠或者，而目前侨城馨苑只剩68套，香山里一期只剩30多套，基本属于尾盘销售，更不可能再推出什么的促销了。
就中海热销现象，该负责人认为这是每个公司根据自身情况和产品特色做出的选择，谈不上跟进，也不会引发所谓的潮，但其认为对龙岗楼盘还是有一定影响的，毕竟总放量是很大的，也有一定区域标杆意义。另据她透露，早前计划将推的香山里二期因工程问题，或将推后到7月左右再售了，户型同一期一样都是160-180平方米三至四房，总建筑面积约20万平方米。
振业 在售多为现楼，坚持平稳销售
振业在今年春交会上占了一个的展位，看似很高调，实际其展出深圳在售三盘也是无一推新、无一促销，其中，峦山谷维持8500-9000元/平方米的均价，振业城非合拼跃式大户维持1.4万元/平方米左右的均价，近半年内一直自然销售，连众多楼盘热衷的营销现场活动也很少举办；振业国际商务则在上个月为其赢得和万科并列的商业销售，至今已接近。
在现在的“限价”政策下，振业旗下楼盘有个，那就是大部分已经现楼在售，不进入预售系统，不受“限价”，如峦山谷已经全部现楼(指在售一期，二期刚刚破土动工，今年内没有面市预期)、振业城也有部分已经现楼。不过，振业城计划在5月中旬新推的115套跃式新单位，刚刚拿到预售证，也被要求按照去年全年成交均价定价。
可见的是，振业两住宅项目虽然都体量庞大，但均未处于热点，而且一直以较低价平稳销售，因此其相关负责人表示，并无意向跟进中海快销的做法。
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合正集团 继续自然销售
“中海看上去很像是清仓大甩卖，顺应了政策，更制造了漂亮的销售业绩，但作为一个市场营销的个案，应该还谈不上能掀起什么潮，毕竟如今的深圳楼市已经相对稳定和成熟了。不过，在当前楼市政策下，中海此举可算是市场导向之一，也从一定程度上标志着房价进入通道，起码短期内不会有人再担心是否的问题了。”深圳资深地产营销人士弓鸣如是说，他认为目前深圳地产处于“时期”，政府必须要看到结果，而发展商们根据各自的实际情况在进行选择，中海就是很具代表性的典型。
南都记者随后致电合正旗下目前在售的汇一城和原著两个项目负责人，汇一城负责销售的曾经理透露，“五一”至今该项目约卖了30套左右，均价2.2万元/平方米，一直都没有做过促销，由于目前项目整体剩余已经不多，后期也不会有或折扣出现。而原著负责销售的刘经理也表示，该项目“五一”至今售出20多套，相比4月的热销期有所减少，但并不会因此有或折扣，继续自然销售。
除此之外，该集团今年还有合正东部湾项目将要推出。据弓鸣介绍，项目位于惠东临海，总占地超百万平方米，产品类型包括、洋房、别墅等，其中一期占地16万平方米，建面约8.5万平方米，共490套左右，预计7月中下旬推出。
华盛 中海或只是一种营销手段而已
“每个企业都有自己的开发策略，对于每一个项目可能也有不同的定位，对于中海，由于不十分了解企业内部情况，至少目前看上去更像一种营销手段而已，而并非企业内部的资金或其他的原因。”华盛地产营销总监邓伟峰认为，从目前的市场环境以及各区的供求关系来看，相信短期内也不会引发大规模的潮。
华盛西荟城位于宝安沙井镇的传统，4月30日才正式对外开放了营销，预计下周就可以开放样板房，目前计划是6月份能够开盘销售。单位一次性推出，共600余套，由于所处多年来没有商品房供应，加上项目本身规模也很大，大家对于“头啖汤”的喜好也更多一些，“所以营销开放当天来排队咨询登记的场面就很火爆，到目前为止，10天时间到现场咨询登记的已经超过1500人。”邓伟峰表示，目前还没有优惠政策推出，具体销售价格要根据当时的市场情况和产品特点再来判断，现在也没有确定。
华盛地产另一项目君荟，位于东门核心商圈，其中包含7层商业面积，开发商准备长期持有，现正启动招商工作，住宅部分目前也已开放营销接受现场咨询，但是何时发售以及是否非毛坯发售，该项目相关负责人表示都尚未确定。
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纠结派 如何定价，这是个问题
招商两盘或都是限价后拿证
招商今年在深圳有“七盘齐售”的计划：除了在售收官之作的兰溪谷、花园城、澜园以及曦城(与华侨城合作开发)以外，将依次开盘销售观园、雍景湾、果岭花园和伍兹，四个新盘今年计划总体的推货量有近2000套。无论新盘数还是推货量都比去年增加，早在今年初招商地产相关负责人就曾表示全年住宅方面的销售任务和压力比去年大。
然而至今5月中旬，上述新盘尚无一个开售或推新，在售楼盘已剩余不多，可见的新盘销售任务集中到了下半年，如此现状和万科类似。不过，招商还多了一个尴尬处境，那就是早有开盘预期的观园和雍景湾，而今都是“限价”之下、所在内个申领预售证的新盘———观园是宝安个，雍景湾是南山个，定价很可能形成示范效应，因此无论相关政府部门还是开发商都很谨慎，预售证迟迟没有下来。目前，招商地产相关负责人表示“只能说这两个楼盘原定计划5月卖”。其中，位于观澜的观园，曾有定价预期要比旁边同是招商地产开发的澜园稍高，现在也不知还能否实现。
目前，招商在深楼盘可售货量相对较大的是兰溪谷三期国际，已是现楼、自然销售，近期没有促销计划，其认为“中海”更多的是个盘的营销手段，实际整体市场的问题主要是供应量出不来，没必要促销带动。
莱蒙国际担心定价太低引发纠纷
在龙华具有风向标地位的莱蒙水榭春天一、二期后，三期很快要在5月开卖，但具体的价格在目前限价的大环境中显得有些“纠结”。项目发展商水榭花都房地产有限公司营销副总监索忠诚表示，他们现在一边等着预售许可证下来，一边在积极与政府部门沟通具体定价的问题。“去年我们响应政府低碳、环保的要求，是准备要把三期全部做非毛坯卖的，但今年出现了限价，成本投入下去了不让价格上去，那肯定是做不了的，所以我们只能取消了非毛坯，其实也是响应和政策需要的。不过担心的一点是，深圳市政府的指导意见是要参考去年全年水平，我们都知道去年房价上涨了30%，这样算下来其实是不合理的，我们担心限定价格低了，一方面肯定又会形成疯抢热销，另一方面也会引起前期业主的不满，会容易引发矛盾纠纷。”他说。
索忠诚称中海的策略达到了很好的销售目的，龙岗供应量大竞争很激烈，加上大运会、通车等概念该炒作的都炒作了，此时促销是明智之举，而中海的这一举动对市场的影响，就是改变了人们对市场的预期，没人再说了。另据他透露，水榭春天后续还将有四期、五期等，目前四期马上要建，预计明年上半年推出，总建面有14万平方米，约1500套左右单位。
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桃源居在限价入市和延期开盘中权衡
“对于中海两个项目，此前带装修15000元/平方米，现在不带装修12000元/平方米，个人觉得目前是比较正常的价格。”桃源居实业(深圳)有限公司市场部经理何仁春认为，当天销售情况和关系并不太大，即便不，可能也能实现销售9成，只不过需要的时间可能会略长一些。
桃源居本批推出超过1100套单位，主力户型是80-160平方米的两房至四房，价格预期大约在16000元/平方米左右。目前营销已开放接受咨询，到场咨询的情况还不错，项目也已经启动预售许可证的申领程序，但是具体什么时候开盘暂时仍未确定。“近期政府应放松调控的可能性很低，各种调控政策还有可能进一步从紧，我们在发售的时候，会在遵守政策的情况下，充分考虑市场行情。”该项目相关负责人表示，估计我们遇到的问题是近期工程到了开盘节点的开发商都在考虑的问题，是限价入市还是延期开盘，在这两个选择中权衡利弊，限价入市无疑损失了部分利润，但是延期开盘一方面是利息、成本的损失，另外将来也有很大的不确定性，如果限价政策长期执行，估计没有哪个开发商能长期等下去。
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