滨海项目战略制胜 老将新秀抢眼出镜盛夏掘金

19日，深圳气象台发布高温黄色预警，提醒全市居民注意防暑。虽然不少人感慨今年以来深圳雨水颇多，但毫无疑问，6月的深圳已经进入盛夏。拖拉库乐团在《我爱夏天》唱到“每到夏天我要去海边”。6月，深圳人也开始向东，走向海边。

顺应这种市场需求，滨海项目也火力集中，深圳东迎来开盘加推、折扣促销、项目体验等各种活动。又是一年“海湾战争”，今年继续有碧桂园(小区网论坛)十里银滩这种超级大盘扛鼎，也出现了莱蒙水榭湾、华润小径湾等新秀项目。

在近期深圳市内开盘步伐放缓，新盘有限的背景下，深圳东滨海项目给置业者带来了不一样的夏日清凉感。正如合正东部湾营销总监张熠所言，各家开发商的集体驻扎，对开发商自身而言是掘金，对消费者而言则是满足他们的集体诉求。这个6月，深圳东究竟带来怎样不同的清凉感呢？今夏滨海置业的又有哪些？

关键词

1老将和新秀

新盘承接梦想 大盘强势领军

全年365天全时段“深蓝生活”，尽享海洋美的地方是多数人心中的地方，那个好地方同样也是全民品质人居的目标之一。有幸的是，向往“在路上”、向往滨海、向往自由的深圳人无需再去远方，深圳东已经承接下深圳人的深蓝人居梦。知了蝉鸣的这个季节，滨海产品再次引发市场热议。

作为今年湾区新作，莱蒙水榭湾和华润小径湾受到市场的普遍关注。日前莱蒙水榭湾也开放了风情展示区，以“更靠海，更看海”作为关键词，主打产品“100%正面看海”。的确，既然是滨海楼盘，海元素是各个项目的标准配置。莱蒙地产营销总监索忠诚接受采访时强调到，在水榭湾看海“不只是通过一个角度”。由此可以看出，在竞争越来越激烈的深圳东“海湾战场”，如何让相同的海元素呈现出不同的海效果，如何将自身项目与同在海岸线上的其他项目区别开来，显得尤为关键，也引发滨海新秀的思考。

不同于新秀们在努力完善配套、营造差异，早期进军巽寮湾的碧桂园、金融街等开发商则显得毫无压力。经过数年的蓄势，以十里银滩、巽寮湾等为代表的滨海楼盘地保留并发挥出山河湖海的天然资源，酒店、商业、娱乐、、医疗等都市型配套也逐渐成型，兼具开发实力和工程效率的这些品牌开发商已经在深圳东海岸线上绘制出了滨海人居梦想家园。也正是基于早进入、早开发，使得今夏的深圳东市场，十里银滩依然是大部分有意滨海置业人群的选择。

关键词

2真实体验感 多重项目体验提升深蓝幸福指数

从十里银滩产品组团75折来袭到水榭湾风情展示区开放，近期深圳东滨海项目动作频频，引来了市场的高度关注，深蓝生活已经获得了市场的较高认可。

当然，不管是领军的大盘还是后起的新秀，如果说“山海”是他们始终如一的关键词，那么今年热词又多了一个，那就是“体验感”。

十里银滩的大型专题体验吧、特色滨海服务等旗舰级配套即将启动，同时首创滨海度假游玩方式，将来客户可使用游玩体验一卡通，刷卡就能体验各种滨海游玩项目；东部湾强调的则是一种更为深入更为私人化的度假体验，张熠表示，项目更提倡的是让消费者自驾到项目展开一日游体验，项目同时将控制来访人数以保障体验效果；水榭湾更为注重活动半径较小的老人和小孩的度假体验，儿童水上乐园、海盗船、老人球场、精彩魔术表演让真正实现“全家总动员”。

的确，的滨海资源、优越的地理区位是深圳东的先天，成熟的生活配套、合理的物价指数是开发商的后天努力，而串联起两者的是人们对于深蓝生活的追求、对于山海自然的崇尚、对于休闲度假的渴望，正是这些为深圳东滨海项目注入源源不断的动力和活力，也正是这些缔造出置业滨海的幸福体验。

关键词

3度假和常住

昔日纯度假 今夏或常住

“度假”从来是大部分滨海项目的关键词。在记者采访过程中，不止一家开发商表示，滨海项目的定位就是“度假盘”，反映在产品供应上亦是如此。记者统计发现，大部分的滨海项目，今年6至8月的供应类型为“海景度假”。由此，大部分滨海项目在利用山海资源的同时，项目配套更侧重于满足短期居住需求、度假需求。

莱蒙地产索忠诚直言，水榭湾的配套是不同于一般居家生活配套，围绕的依然是“度假”主题。这也就不难解释，为什么它合作的酒店是以旅游度假为招牌的泰国ONYX酒店；合正东部湾也是专注于打造“度假”产品的代表，提到它，不少置业者都能联想起内湾、山谷、游艇和“私人度假目的地”。合正东部湾张熠就表示，大部分来深圳东置业的客户的“购买意识和需求是一致的——度假”，在东部湾度假侧重的是中产品带来的私人体验与感受；富力湾也以度假湾区为口号。

的确，在很长的一段时间里，深圳东滨海线项目一直被视为度假目的地，不少人由对深圳东人居配套的挑剔引发来对于整个深圳东滨海的发展质疑。

而在这个夏天，市场风向似乎发生了一些变化。近期，不少人留意到，连续2年成为日销套数的碧桂园十里银滩推广口号变了，从昔日的“海滩度假屋”变为这个夏天的“‘常住’选择”。记者日前在十里银滩现场发现，不同于前两年，今年的十里银滩已经有了不少业主入住，生活气氛较为浓郁，项目销售人员也表示，目前已经有超过3000户业主入住，“度假或常住，业主可以自由选择”。碧桂园方面透露，此次口号的变化也是基于项目具备常住楼盘的多项要素，例如交通设施、商业配套、资源、社区氛围等。

以交通便利性为例，不止是十里银滩，“湾区站”合正东部湾将迎来莞惠高速延长线的出口设点。合正表示，已经和相关单位签约，明年通车的莞惠高速延长线在项目所在地设出口。按照合正东部湾张熠所言，“不是近的，但交通耗时是少的”。

记者了解到，沿海高速、深汕高速、南坪快线、深汕公路，已经将深圳东与深圳区的交通耗时缩短至1以内，而规划中的12和14号线也在落实过程中，今年将全线通车的厦深高速也在加紧施工中，这些无不表明深圳向东的交通网络正以几何速度便利、完善，高速公路网、高铁、延长线等的开通，都会使深圳东与深圳的距离拉得更近。正如所说，向东是大势所趋。而随着交通便利度的极大提升，未来或许将有更多的滨海项目加入到“常住楼盘”队伍中来。

关键词

4前景价值“不是，也不是结束”

对比深圳及其他周边楼盘的房价，深圳东滨海项目的价格还处于洼地。指出，随着各个项目交通日益便利，配套越趋成熟，居住氛围越来越好，滨海项目的可想而知。

业内人士以凭“总价再涨，折扣未变”态度强势出击的十里银滩为例指出，两年的发展为项目奠定了物质基础和人气保证，而保持一致的“七五折”，让置业者更能感受到产品价值。

记者在十里银滩也发现，酒吧街、五标准的滨海度假酒店、海滨沙滩、超市、国际幼儿园已经落成，骑马场、游艇码头、音乐广场等配套也都在紧锣密鼓落定中。现场客户也向记者坦言，“去年来还没看到什么，现在都能真实地享受到配套了，这样的折扣很有诱惑力。”

记者发现，在深圳东置业的人群中，度假、自住和 成为一种组合式理由，三者的结合水到渠成。深圳东对于人们度假需求的满足无需赘言，在配套方面的努力也让自住毫无压力，而现有的价格则让消费者对其前景尤为看好。

合正东部湾张熠表示，目前的深圳东滨海线有着丰富的产品供应，为置业者提供了多样选择，加之目前价格处于低位，对消费者而言是好事情，但未来或许也会发生“价格裂变”。

不论滨海产品是会价值陡增还是价格裂变，众多开发商的争相进入，已经充分说明了对于该前景的看好。在这里，旅游度假与都市生活高度融合，立体交通串联城和度假目的地，一个集休闲、度假、旅游、商务、生活于一体的国际滨海城已经崛起，这也满足了深圳、广州以及珠三角人们对于生活即度假、度假即生活的理想。

深圳东的十数个滨海项目，不论是先期入主的碧桂园十里银滩、金融街巽寮湾还是后来的合正东部湾、富力湾，亦或是新旦莱蒙水榭湾和华润小径湾，有前辈大盘也有新秀作品，有完善配套也有新型理念，对于计划去深圳东置业的我们而言，今夏的深圳东产品很多，选择很广，但“这既不是也不是结束”。