韦业宁：不惑岁月是新始 做一个奔跑的文艺地产人

随着2015年房地产收官战的到来，房企巨头头名之争也进入白热化，万科1-10月率先迈入“2000亿”规模，苏州公司近逼近70亿业绩，而今年也仅是韦业宁入职苏南万科的第2个年头！作为一个老“万科人”，对于万科苏州的发展有着怎样的见解，对万科第三件玲珑系作品有着怎样的期待，对独属万科的生活情节有着怎样的理解？房天下媒体中心有幸对话《大人物》——江苏苏南万科发展有限公司总经理韦业宁。

提到韦业宁，总会首先想到他在任职《万科周刊》主编时期的成就，13年的时光，让一位翩翩青年成长为中年才俊。在他的口中，人们听到万科给予他多的是：忙碌而又充实的工作！“13年，说实话，真的感觉十几年是一晃就过去了。在万科记忆深的是加班，每一个万科人所付出的努力都是超越常人的。这些都足以让每个万科人，在好的年华里有着快速的成长。对于我来说也是一样。万科是个主动学习型的企业，在这样一群勤奋好学的同事中，你也会一直去不断学习，找到标杆，不断进步，不断创新。”

万科人眼中的万科——本分

正如韦总所言，万科是一个创新的企业。近两年来，万科在发展传统地产住宅业务外，推行合伙人制度，也鼓励创新业务，包括员工内部创业……那么，在韦总眼里，万科的企业文化究竟是什么？“万科就是时代的企业，只是顺应了中国城市化进程，在城市大发展的进程中做到了成功。在这样的一个过程里，万科是一个特别本本分分的企业。“

业界盛传万科对于业主的“好“，这是因为万科敬畏业主，善待业主，业主也就同样善待着万科。

“万科现在还做着很炫的东西，如住宅产业化、城市配合服务商，甚至我们还有机器人、自动汽车这一类的实验性的内容，所有这些东西归根到底是为客户提供更优质的生活、为城市发展提供更好的配套，这也建立在万科是一个很本分的企业道理之上。”

玲珑代表着一种新的生活方式

从万科玲珑湾开始的10年间，万科用一个个脍炙人口的作品改变了苏州的人居生活方式。

韦总坦言，“在万科眼中，住宅不仅只是提供一处居所，更是一种生活方式的体现，符合客户的居住需求与生活习惯是基本的，但更多层面上，我们希望的是可以为我们的客户提供一种更好的生活方式。“

苏州是一个很适合人居的城市。提起万科在苏州的产品，那就不能不提万科玲珑湾。万科玲珑湾，是万科进驻苏州的个作品，也成为了苏州人居项目的标杆。现在，玲珑湾居住者来自28个国家的业主，不同肤色、不同语言，成为一个大家庭。在玲珑湾，感受到的便是沟通地快乐、享受生活、人与人之间的友善。同时，万科提倡的健康生活方式，也在玲珑湾展现出来。“这几年，越来越多的人在玲珑湾旁的金鸡湖栈道处跑步，有玲珑湾的业主，也有我们自己的员工，那这也是我们万科倡导的健康的生活方式，我想这就是我们想带给苏州的一种生活方式。“

那么，继绿色建筑、三好住宅、智慧社区等人居标准建立后，湖西玲珑又将呈现怎样的生活蓝图？“玲珑代表着苏州园区的优良品质、配套、居住在这里的人对这里的共识，保持着高水准，拥有好的湖景景观。湖西玲珑也是一个玲珑系产品的延伸，未来应该如玲珑湾的定义般，万科湖西玲珑会拥有高品质，大家认同的生活方式，好的景观，好的教育资源配。”

万科不是秘密的秘密=“道”与“术”

在韦总看来，“道”与“术”就是万科不是秘密的秘密。所谓“道”，就是万科一直坚守的价值观：市场原则与人文精神。

“我认为万科恰恰是把这两点做得非常好。举个玲珑湾的例子，如何排布车位，把成本控制合理，这就是市场原则；如何进行人性化设计，甚至为了提高居住的舒适度，要牺牲掉公司的利益，这就是人文精神。”韦总举例道，“一个不容忽视的事实是，在万科集团的所有项目中，70%的项目是与其他公司合作进行的，显然，合作之所以能够顺利进行，就是基于以上两点的融会贯通。而具体到“术”上则有很多，但有一条格外重要，那就是‘做简单不做复杂’。“

对此直白的理解就是，在战略规划上提倡专业化，在做事风格上提倡简单。在别人眼里，这样做会不会失去很多商机？万科从另外一个角度来看，城市化过程中行业大发展，发展时间很长，空间很大，不要看一时。那么长的时间段，只有看得简单，做得透明规范，才能走得路足够长，拓展的空间足够大。

苏州进入准白银时代 万科面临新考验

今年多轮土拍中，市场竞争异常激烈，拍得土地楼面价格也越来越高，这对于万科在苏州的战略布局会否产生影响？韦总给出了自己的答案。

苏州头顶着“万亿GDP”、“历史文化名城”、“千万人口”、“百强县”、“中新两国共建园区”、“距离上海近”等若干光环的苏州，是否真的是房地产开发的乐土？韦总表示，“答案是肯定的，但是与上述光环同样明显的是苏州进入准白银时代的特征。“

大城苏州的城市布局过于分散，首位度不高，吸附力不足够强。而开发商们则显得过于乐观。这种乐观基于对苏州市场的误判，他们往往会把一个700亿的苏州主城区市场，按照1700亿的苏州大市市场进行投资。

“中国前50强的开发商有36家进入苏州，因此这里非常拥挤，竞争非常激烈，这就是我说的苏州进入准白银时代。我也想强调，但白银毕竟还是白银，不是黑铁，依然是有吸引力的，只是千万不能把它当做一个黄金时代和一个黄金市场。万科在苏州走过了10年，未来依然坚持城市配套服务商的角色定位。不同的是，面对着中国城市化进入‘都市化’的阶段、年轻一代消费习惯的改变，地产开发必然面临着新的难题和考验。“

对话过程中，韦总深深地表现出万科对苏州环境的珍惜之情。“我并不特别在乎我们在苏州这个市场的规模，我更在意我们能不能把好的产品服务呈现在这样一个非常好的环境里面。当然我也有很多同行和我们有一样的想法，我相信我们能一起把未来苏州的人居环境做的更美好，一起提升我们产品的服务，在苏州不断的发展和更新的时期里面，我觉得我们也为苏州呈现更好的城市景观。“

韦总认为，随着消费习惯的变化，开发商要找到这种变化的规律，相应地去做好配套。目前，万科开发的领域除了住宅，已经涉足的还有商业社区、酒店、长（短）租公寓、产业园、适合年轻人办公或者一些和旅游相关的房地产业态，这可能都是未来要研究进入的。

（稿件部分内容根据韦总采访录音整理）