筑梦之星——专访保科海尚海置业顾问 郑丹琪
房天下2013/12/09 14:34
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编者按：有一群人，他们活跃在房地产市场的销售前沿，他们有着异于常人的职业敏感，有着敏锐的观察力、表达力、亲和力以及社交力，他们年轻却又充满着干劲，在房地产销售这条路上坚持执着，常常令人既羡慕又钦佩。他们作为新新的社会群体，伴随着房地产业的兴衰而行。他们是“青春饭”行业，他们是高收入行业，每月关响都羡煞旁人。他们也是高流动行业，铁打的营盘流水的兵。
他们是介于购房者和开发商之间的桥梁，他们是站在房地产销售线的排头兵，他们的统一称谓叫置业顾问。2013年，汕头房天下满载着汕头购房者的梦想，再次扬帆起航......集合本月主题活动“百城梦想大行动——2013年第十届中国房地产网络人气榜”，子榜单：2013年“筑梦之星”汕头星级置业顾问评选活动现正火热拉开序幕，今天就随着小编走进保科海尚海，一起来感受率性甜美置业顾问郑丹琪的风采吧！
郑丹琪 就职于兴达地产 现为保科海尚海项目置业顾问
销售热线：400-890-0000 转 47376
应届生招聘会与房地产结缘
小编初次接触丹琪，感觉就是一个羞涩当中带点开朗的女孩，但她却笑嘻嘻地一直强调自己是内向，小编因此定义为这也是活泼开朗的一种表达方式。当小编问到到“现在为止做房地产销售多少年”的时候，丹琪有些不好意思地说，刚开始接触几个月，还是新人。在深入交谈的过程中才知道，原来丹琪今年才22岁，2013年才真正踏出校园，投向这个五彩缤纷的社会。在读书期间她曾尝试过许多种兼职，然而毕业后在一次偶然的招聘会上，次接触到了令她感兴趣的行业——房地产。
丹琪说道，从加入保科海尚海到现在，她学到了不少东西。在她看来置业顾问是一个非常具有挑战性的职位，也是一份具有创造力及可以增加成就感的工作！当她真正体验到这种种感受时，便立志在这一行一直走下去。她最认同的一句话是“态度决定命运”，今天不为学习买单，明天就会为贫穷买单！人在年轻的时候确实需要闯闯，而房地产确实也给予了她一个发挥的平台。
带着笑容去沟通 对客户一视同仁
当小编问到“认为自己作为置业顾问有何优势时”，丹琪回答说：“我觉得销售的步就是和客户建立友好的信任关系，所以无论是什么样的客户我都乐于耐心的与其交谈，解除他的所有疑问！即便是遇到比较难缠苛刻的客户，也理应以专业的态度去应对而不是退怯，另外，沟通时亲切的笑容往往能给自己加分。”
从接触这一行开始，她得到最深的感悟就是做销售一定不能挑客户，更不能用有色眼镜看人。她说道：“其实有些真正有实力的客户穿着打扮都很朴实，从外表上根本判断不出来，如果因为客户的着装比较低调就放弃与其沟通的机会，往往会让一个真正有意向的客户从眼前溜走。所以，对待每一个客户都应该一视同仁，是我接触这行业到现在的心得。”
她最欣赏的置业顾问是具备了专业海量的房地产知识，应对任何问题都能对答如流，能够与客户培养成非常友好的朋友关系。除此之外，在对房地产市场的分析和销售技巧上也需要相当精炼。她说道，自己也在不断增值学习，以这样的标准作为自己的目标。
欣赏美景享受美食 多陪伴父母
小编知道做房地产往往都是节假日无休，当问到如何解压时，丹琪说：“公司给我们合理的安排了早晚班，所以每个星期我都会安排几个晚上陪伴父母吃晚饭，休息日偶尔约朋友唱唱K，去周遭的城市欣赏美景，享受各地美食无疑是一种减压的乐趣。”
编后记：小编因为房天下这次举办的“筑梦之星”星级置业顾问评选活动采访了汕头各个房地产的许多置业顾问，海尚海的置业顾问给我的印象是年轻、有活力，且每件事情希望做到尽善尽美，这也许就是她们的工作的态度。
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