花香漫城:无须金碧辉煌 只求精致美好

编者按：即便是淡市，也不乏热销楼盘。省会楼市正上演着这样的现状：众多楼盘中，为数不多的和高品质楼盘，却占据大量的市场销售份额，成为各区域独领风骚的焦点，楼市“二八定律”悄然形成。

花香漫城无疑是开发区以至石家庄的精品项目，不仅在业内口碑颇佳，在广大购房者心中也是备受关注。众多楼盘中，花香漫城缘何脱颖而出、独领风骚，购房者又为何争相购买备受追捧？

今天，石家庄房天下专访花香漫城营销总监寇宇，为广大网友揭示一个全面详细的花香漫城。

近一个的访谈，所有的疑问都被解开，花香漫城的成功可以归结为四个字“精工细作”。从寇宇的言谈间能看到他对项目的自信和用心，也能感受到对购房者的真诚和尊重。他告诉我们，只要用心去做一件事，将一件事做到，成功是必然的结果。

花香漫城营销总监    寇宇

开发区发展势不可挡 住宅跨入“二环时代”

便利的交通、齐全的配套和生态环境的舒适健康是衡量一个城市板块成熟与否的重要标志。作为后起之秀的开发区，因其定位决定了它的与众不同。1991年3月经过国务院批准设立，1992年正式开始建设，经过20年的发展，如今已经形成了“一区三园”的总体格局。

作为省府的城市副中心，开发区这些年发展的越来越成熟，它由原来单一的工业区向一个集文化、教育、商业、居住等为一体的综合区域发展。目前，已经形成了一批以天山水榭花都为代表的高端住宅社区。极低的人口密度、提升数倍的空气清新度、纯净安谧的生活场景和丝毫不逊于市内的各项生活配套，十分适宜居住。

谈起区域价值，寇宇深有感悟的说道，以前人们购房将二环作为一个分界点，二环里外价格可能相差千元，然而这两年，不仅仅二环甚至三环的概念都被打破，如今三环周边也有很多优质的项目，购买者也众多。传统购房概念的打破也终将为开发区带来更多人口和机会，开发区的潜力也终将释放。近期加之格力、青岛啤酒和一些大的企业的东迁也为开发区增加了不少人气。轻轨、地铁等交通规划和开发区正在规划中的150万中央商务区等都将使开发区的未来得到长足的发展，开发区的未来大有前途。

精工细作 只求打造美好新城

随着华山地产开发项目的经验的不断积累、视野不断开拓和一线企业的影响，华山地产励志要做一个能代表企业品质的项目。所以花香漫城立项之初就被定为成华山地产的精品标杆项目。

花香漫城体量并不大，是一个超低容积率超高绿化率的项目。120米的楼间距和3.6万平米的内湖是的亮点，小区基本上50％的面积用于绿化。小区采用的是围合式布局，8栋楼围着中心景观，保证了每栋楼景观、采光的均好性。这种四周高中间低的聚宝盆形式，从中式来讲也有藏风纳气的说法。

说到花香漫城要呈现给人怎样的感觉时，寇宇说到了两个字——“美好”。寇总打了个形象的比喻，他说和那些大盘相比我们可能更加内敛，假如说他们是大家风范，那我们就像是小家碧玉。我们不要求金碧辉煌的气势，但是我们要求我们的项目一定要“美”。不仅仅在建筑上，在交流中花香漫城也重视客户提出的建议并及时反馈回复，让客户感受到我们的尊重和认真。

现阶段恒辉物业也已经介入工程，为的就是在施工过程中将有利于业主未来生活的内容加进去，多余的部分去除，让人们从始至终感受到项目“美”与“好”。

采访过程中寇宇说，花香漫城的景观工程一直在译稿，不断地修改，施工的过程中哪怕是一块砖不符合项目原本要打造的风格，也要拆下来重新做。每一处都尽量符合花香漫城和购房者所说的，这也是项目对购房者的承诺。华山地产对花香漫城的用心与精心就体现在这每一个微小的细节之中。

寇宇说项目从开始销售到如今，将近有2/3的客户是有朋友、熟人等介绍过来的，可见花香漫城的品牌力量和过硬品质。他们相信只要认真做项目，诚心对待客户，销售神话并非不可创造。

谨慎+理性的回暖 已经客观存在

基于花香满城项目来说，今年年后二月份花香满城在零推广费用的情况下销售近百套，紧接着几个月的销售也是越来越好，明显能感觉到楼市的回暖。从三室销量开始超越两室和金九银十阶段新楼盘开始推出房源等动作，现在改善型购房者、投资者已经开始入市，而且这种情况可能要持续到今年年底。

但是经过几轮的调控，这次的回暖明显不同于过去的报复性增长。现阶段的回暖，成交量很明显但是价格浮动平稳，可算是稳中有升。开发商和购房者双方都更加谨慎、理智，也使得现阶段的市场仍日趋稳定。

对于未来房价的走向，寇宇深入的分析了石家庄现阶段楼市的供需市场。在三年大变样的初期人们曾经怀疑未来集中的上市量会造成难以消化的问题，然而事实证明石家庄购房群体的消化能力是强大的。基于石家庄2020年达到500万人口的规划，寇宇说国家的调控只能调控房价的增长速度，但终究无法调控市场需求。所以在各种政策下，开发商和购房者都要更加理性。

选择合适的房子 交通是首要因素

作为在房地产界摸爬滚打了十几年的专业人士，对于未来的房价，寇宇也表示出了乐观态度，相信石家庄房价接下来仍然稳中有升。并详细的给予了购房者几点置业建议：

首先要考虑交通距离及通达程度。即生活圈子和工作地点的距离和道路设施、公交以及未来的地铁、轻轨的交通规划；

其次是地段和配套，这既决定了未来的生活成本也决定生活的便捷性；

再次是户型和价格，考虑了前两个因素以后，只要户型喜欢、价格合适，在自身承受能力范围之内，便可以选择购买；

最后证件、手续问题。证件问题是其实石家庄楼市的一大特色，主要还是要看开发商的实力、口碑，不同的项目多多进行比较。

总之，买房最主要的还是要看自身的需求是什么，不同的阶段人们买房的关注点也不同，所以只要能买到适合于自己的房子，那就是的选择。