路应刚的九思堂：一个地产文人的理想
房天下2012/11/12 22:36
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有些公司，地产浮沉多年，但始终不大不小，不上不下，应该在于理念与格局。“朝闻道，夕死可矣”。不更新软件，空留硬件，只能落后。而心有多大，舞台就有多大。
——路应刚
“在云端，在路上”是九思堂总经理路应刚博客的签名。具有一线经验、视野，可谓思路开阔、高在云端；而务实进取、笔耕不辍，又可谓行走在人生和地产的路上。
虽然他年纪尚轻，但阅历已然不浅；语速急进，却偏偏锋芒不外露；人如其文，字字精彩、句句生辉。
从北京楼市销冠到石家庄小分队，开启新征程
不同于其他人立志到石家庄开疆拓土，路应刚初次进庄多少有点显得“被逼无奈”。因为之前在北京服务上市地产亿城集团的亿城西山华府，西山华府在2009年上半年取得了北京楼市销冠的佳绩，而且当时在与保利西山林语、龙湖 ONE、华润橡树湾、远洋万和城(小区网论坛)的竞争PK中遥遥领先，可谓是风头正劲。
“其实我当时真的没有想到，只因为公司战略布局，石家庄市场还是空白，我们就被调过来了。”路应刚回忆次来到石家庄，虽然做好了石家庄“很土”的准备，但还是被石家庄城市拆迁改造的大局面“震撼到了”。
2009年8月，那时的石家庄房地产市场还远远不如当下成熟，更不要说和一线北上广深等城市发展相提并论。路应刚当时所在的成全机构先期服务过聚和地产位于建设大街与槐安路项目的前期定位——也就是后来的远见，前期定位服务较好，就继续开始营销顾问的合作。
成全团队批三人小分队，从专业到性格都比较互补，小组成员搭配合理，内部沟通及时有效，工作得有声有色。虽然常常出差、往返于北京石家庄之间两地奔波，但生活累却快乐，因为有共同的奋斗目标。
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“城市中轴”远见城市未来，创造楼市传奇
在河北地产营销中，路应刚提出了城市中轴、楼市黄金线等叫响楼市的理念，将当时服务的远见项目地缘价值化，同时把项目提升到与恒大、万达一线竞争层面，让那时的远见热销，开创了楼市新传奇。
一座城市只有一条城市中轴，作为石家庄一条贯穿一环二环的城市主干道，建设大街当之无愧。城市中轴是2010年远见价值所在，也是省城楼市重要关键词。以纵有城市中轴，横有“东万达、西恒大、中远见”楼市黄金线的借势类比，让远见区位价值凸显，后来远见也被其它项目借势为“南有远见、北有北城”。在横向方面继续升华就是所谓的“楼市黄金线”，拥有石家庄最火、知名度的项目，一线串联万达及恒大两大品牌地产，槐安路被称为“黄金线”当之无愧，而远见又处此线正中。
城市中轴与楼市黄金线将对省城楼市格局进行重新勘定划分，在城市综合体之争下，谁能占据中轴或黄金线，则能“胜券在握”。如今，北京九思堂目前营销顾问和整合推广的项目为新合国际，它雄踞石家庄新火车站商圈辐射范围，是石家庄药博园启动的项目，位置优势也是得天独厚。以路应刚说法是位于建设大街南延线，也就是南中轴上，必将创造一个新传奇。
路应刚说房地产营销而言，要把握“房、地、产”的关系，洞悉其本质，才能挖掘项目价值，比如“房”，简单说是房子，是产品本身，也是规划、建筑、园林、户型、物业等方面，而“地”，简单说是地段，更需考虑在城市中的位置，板块，大的区域，以及地块的文脉价值，地块未来潜力……至于“产”，简单说是居者，就要考虑到购房者未来居住者的属性和需求，是出于居住需求，还是投资，是首置，还是改善，是区域内还是板块外，客户的特性和真实需求是什么？在“房、地、产”外，还要关注“天时、地利、人和”三方面，才能把营销组织好。天时，可以理解是国家政策，城市市场，区域竞争，而地利，则是深度挖掘项目的价值，人和方面关注客户的动态和动向，关注内部团队的凝聚力和战斗力。营销是个系统活儿，需要统筹考虑，全面协调。全面良好大于。
路应刚对地产营销本质洞悉，地产营销理论丰富，这来源于在成全机构时的思考和沉淀，而今，从成全机构职业经理人到北京九思堂营销创建人，他感慨在河北服务远见那两年的起伏，感谢在成全机构那四年的磨砺成长，感恩遇到扶持九思堂从无到有的贵人李。
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石家庄进入尾房时代 品牌力是“救命草”
谈到对石家庄楼市的看法，路应刚认为，就现在来说，最合适的应该是石家庄楼市进入到尾房时代。
为什么这么说？从2008年开始的三年大变样，让石家庄由庄变城，由街变市，城市面貌变迁，城市形象提升，城市功能丰富，城市版图扩张。大量项目迅速开建，但是没有注重前期定位，这样势必造成后续营销竞争的红海，项目同质化严重，竞争相当残酷。而在营销阶段，又由于没有专业营销团队或者外在营销机构把控，营销失措，房源积压。
随着万达、恒大、保利、广厦等品牌房企的进驻更拉高了整体市场的水平，无论从产品打造，还是价格提高。水涨船高的石家庄楼市已经需要过滤，需要分级，不再是集中在六七千元的一个价格层面，而是从地段，品质，品牌，产品，营销，口碑，体验等多方面在购房者，在业内，在媒体中建立起一个默许的省城楼市价值体系。
那时石家庄的消费者还不知道何为好房子，对宜居的标准还没建立，只是停留在价格的比较上，而开发商也停留在价格的比拼上，但经过三年大变样以及外地品牌企业的进驻，对石家庄楼市以及购房者观念进行了大淘洗大更新，让购房者见到了好房子是怎样的，对判别标准有了提高。
及至现在，三年大变样的项目已经处于封顶，准现房，现房阶段。但是由于前期定位和营销失措的原因，造成房源积压，多个项目如此，就迎来了石家庄楼市的尾房时代。
而大浪淘沙，在向前走的省城，向上看的楼市，必将淘汰一些产品力不强，营销力差，品牌意识弱的项目和企业。品牌力将是房企营销胜利的“救命草”。
“初入地产，可以不赚钱，但是要知名度，要品牌力。这对于非知名开发商和代理公司来说，尤为重要。只有项目做好了，被人记住了，别人才会关注你的企业，你的过往，你的未来，你的其它。否则，一切都是浮云。”路应刚在某专栏文章中写道。
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做“三全”地产营销小公司，助力开发商腾飞
路应刚笑谈，九思堂要做“三全”小公司，即是【视野，全程营销，全心服务】，而且公司要做小，尽量保持在可控范围内。在可控的范围内，这样才能保证项目品质。你想，开发商有时候几年做一个项目，而一个代理商或者广告商，一年做几个项目，或者十几个项目，能完全保证质量么？九思堂要做地产小公司，营销好作坊。作坊就要控制规模，而营销策划类工作属于智力型行业，不需要大张旗鼓，需要的是思路和想法。
九思堂立足北京，而服务华北，比河北本土公司有视野，比北京公司有本土智慧。所谓三全公司之视野，一是公司立足于一线城市，接触一线资讯，更全面更新锐；二是团队均操盘过一线城市的知名项目，具有名盘经验；三是团队对地产的持续关注和学习保持视野的高度，将国内名盘的营销案例，营销手法借鉴应用到操盘项目，保持营销的新鲜度和持久力。全程营销按照路应刚的说法，就是不懂广告的策划不是好销售。九思堂是贯通前期定位、企划推广、销售代理的全程顾问服务模式。就如世联的“咨询+实施”，路应刚对顾问的理解就是“顾全大局，问责执行”从大的方向到做事的方法，再到具体的方案，从大到小顺下来，构成了有梯度的营销顾问模式，这也是之前远见，到幸福里(小区网论坛)一直能够成功的原因。而全心服务，由于保持“小公司”作坊模式，所有项目服务都是定做式服务，在服务质量上就比较贴心，服务模式也比较灵活，尽量从项目出发，从企业需求出发，同时以“行业、企业、专业”的角度运营项目，力求项目的成功，保证甲方的利益。
路应刚讲地产营销就如人的看病抓药，他也写过一篇在微博上引起广泛转发的文章——《求医吃药与地产营销》。他也讲了公司做过的几个案例，从北京亿城西山华府的高端运营，到聚和远见的自始至终，再到衡水幸福里项目的起死回生，每一个案例都会遇到不同的问题，就如同不同的疑难杂症。可能有些问题是新课题，但是营销的核心在于洞悉本质，不在于多少固有经验，有时候经验有毒，而在于洞察力，学习力。如九思堂公司的定位是二三线地产实战营销不二选，是经验老道的新公司，是洞悉本质的强中手，是创造价值的好团队。
路应刚个人对项目，对行业，对专业的思考不断，他目前是国内三家地产杂志的专栏撰稿人，也如他给自己定位：楼市观察者，地产操盘手，专栏撰稿人。观察楼市，操盘项目，同时不断的沉淀。
希望路总能够为更多项目创造美好，希望九思堂为更多开发商定制营销，创造价值。
九思堂房天下博客：http://blog.soufun.com/luyinggang
路应刚新浪博客：http://blog.sina.com.cn/luyinggang
【人物资料】
北京九思堂营销策划有限公司总经理路应刚，《西安买房》专栏撰稿人，《锐地产》专栏撰稿人，中房商学院商业地产职业经理人、北京大学房地产总裁黄埔班学员。
曾服务亿城集团，颐中集团，河北建投，远见等，目前专注河北地产营销。在河北地产营销中，提出城市中轴，楼市黄金线等概念，将地缘价值化。擅长营销顾问，具有一线经验，视野，有较高的营销创新力、策划整合力。
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