狠降20万or痛点营销 石家庄热卖盘靠啥"搏出位"?

现如今，石家庄各个区域的楼盘之间你争我抢不可谓不激烈！有业内人士指出：“石家庄不管是哪个区域，总有扎堆的多个楼盘。大家的卖点相差不大，购房者买谁的不是买呢？所以一定要有项目亮点！这样才能吸引到购房者为自己的楼盘一掷千金！”

尤其考虑到石家庄房地产市场现状：刚需得到释放，改需也积极入市，对石家庄楼市的大量库存可以起到催化剂的作用。有人说，目前石家庄正有大波的购房者进入市场。因此，石家庄各大楼盘均在多方面营销，打造更大的项目 度。有些楼盘拿出实际的拼价格手段，有些用直戳你心窝的“痛点营销”，还有些用强强联合的方法，有些“忍痛”拿出几套特价房源，这些营销手段里哪些能让购房者省点银子？哪些是纯噱头，堪称“我逗你玩呢”？

一、拼价格 实惠看得见！

毫无疑问，价格的高低几乎是决定购房者是否入手的关键因素，回想石家庄多次日光的楼盘，十之八九都是掀开了价格的底牌！拼价格的方法尤其在竞品楼盘之间出现的多。各个楼盘卖点相差无几：你有某河流环绕，我有某河从家门口过；你主打某某 地产，我已经与该 签约；你打 盘的噱头，我家与 站直接对接……这时候拼价格可能就是好的营销方法了！

1、天山·之门

7月价格：低价8000元/平方米

8月价格：低价5600元/平方米

房价跌幅：↓2400元/平方米

天山·之门位于石家庄高新区长江大道两侧，西起天山大街、东至昆仑大街、南抵湘江道、北达淮河道。天山·之门风情商街，面积50-70㎡，均价13000元/平；天山·之门创客SOHO，面积30-66㎡，5600元/平起，总价：16.8万元/套起。项目优惠：公寓全款8.7折，贷款9.7折；底商1万抵2万，全款8.8折；地下商铺预交2万，开盘享9.6折优惠。

2、傲湖铂岸

7月价格：低价6000元/平方米

8月价格：低价5700元/平方米

房价跌幅：↓300元/平方米

傲湖铂岸位于开发区学苑路以南、珠海大道以西、东二环以东、南二环东延以北区域。项目83-88㎡臻稀两室火爆 中，限时特惠5700元/㎡起，首付5万，VIP排卡中5000抵50000。傲湖铂岸1-4#五证齐全，交房在即；5-8#已封顶准现房；15#楼已取得土地证，目前已完成挖凿。

3、紫林湾

7月价格：低价6148元/平方米

8月价格：低价6130元/平方米

房价跌幅：↓18元/平方米

紫林湾位于长安区石津路和石兆街交叉口的西北角，项目包括7层洋房、18层小高、33层高层。项目起价6130元/平，88-125㎡房源加推，现已全线复工；洋房已封顶，均价9500元/平-13000元/平，首付1成起！

4、安联生态城

价格：均价6900元/平。

优惠：4900元/平订洋房，全款7折优惠

安联生态城目前主推5号地洋房产品，主推户型为85-90平米两室和110-140平米三室 。洋房P2P众筹1万起投，首付3成，打9折，全款7折优惠，4900元/平订洋房。

安联生态城位于长安区西兆通镇（国际贸易城西临） ，距 1号线东兆通站、东杜庄站1千米距离，同时社区将配备专用社区巴士，交通十分便捷。安联生态城为石家庄 全龄社区：项目设有一所3000㎡养老院，另有三所800㎡托老所。项目均价6900元/平。

二、只要不挑 特价房能少花近20万

有些项目的价格明显低于周边楼盘，引起许多购房者的注意；这是“惠民”盘出世，还是仅是开发商的噱头？或许只是项目为了以低价而吸引购房者推出的特价房。

买房的人都知道，很多楼盘、尤其是大盘都会有那么急套特价房，也了解特价房虽然 但是房型基本都不好，要么楼层、小区位置有问题；要么户型卖不动；但只要你买房不是很挑，或只是为了 而不是自住，那么特价房真是个不错的选择。下面就来看看石家庄那些下血本，一降近20万的特价房与那些吧！

1、国仕山 （高降19万/套）

楼盘亮点：五证齐全、 地产（石家庄市第四十四 ）

楼盘简介：国仕山均价9500元/平米，生态宅邸，双公园地产，主推户型：两居80-112平，三居124-160平，四居200平。三期全部房源进度为20层左右。三期国仕墅6大系统20大细节全面升级，90-520平全产品线即将面市，工程即将封顶！

新优惠：房天下电商优惠高1万抵6万。

特价房源信息：

特价房户型图：

2、主语城（高降10万/套）

楼盘亮点：新盘首开、五证齐全

楼盘简介：主语城项目均价7150元/平，新推出105-118平高雅三居，可公积金贷款。南区洋房及11层小高层，已获四证。项目由河北日报报业集团开发，国企品质，一水两园！北区楼栋已全部封顶，南区正在打桩！南区新中式轻豪宅花园洋房VIP卡办理中。

新优惠：首套房公积金贷款首付2成，首付50%优惠140元/平；全款优惠350元/平。北区高层五证齐全，房天下电商优惠6千抵4万。

特价房源信息：

特价房户型图：

3、大唐金茂古运码头二期 （高降9万/套）

楼盘亮点： 地产（石家庄市庄园 、石家庄市第八十九 ）

楼盘简介：大唐金茂古运码头二期85-140平面积户型满足不同购房者需求，540亩 大盘全新房源正在热销。项目起价7400元/平，目前楼 品加推：6号楼2单元，户型面积87-136平。

新优惠： 1万抵3万，全款可减500元/平。现在跟随房天下预约到访即可领取精美礼品一份。

工程进度： 楼栋已全部封顶。

特价房源信息：

特价房户型图：

4、御江景城 （高降7万8千）

项目均价：6300元/㎡

楼盘动态：御江景城位于长安区和平路与天山大街交口东行500米路北，整体均价6300元/平，主推房源为5/9/10/12/13号楼，11层小高112平，126.22平两个户型， 至10万起。优惠方面：两室户型1万抵2万，三室户型1万抵4万。

特价房信息：4#楼130㎡户型2套，每平降600元。

5、锦悦桦庭 （高降3万/套）

项目售价：低价2566元/㎡

楼盘动态：锦悦桦庭位于栾城107国道青银高速西南角，本月推出7号和9号两栋楼王，两栋楼王均为6层4个单元一梯两户住宅，主要推出7号楼三四单元，9号楼1单元02门房源；主推房源为89.88㎡两室户型、121.92㎡和133.66㎡三室户型。

特价房信息：12#楼1单元6层601，洋房面积90.96㎡户型1套，原价28.7万/套，现价25.7万/套每平降600元。

三、强强联合 特惠

这里所指的强强是房天下和开发商之间，房天下电商这个强大的平台吸引众多 房企资源强强联手。房天下电商盘创造出无数热销，去年谦祥万和城五折狂、公园道1号五折狂、龙湖锦艺城五折狂等等创造的千人抢房神话仍历历在目。与房天下合作的楼盘五折狂热销，不仅标明了楼盘的吸引力，也是房天下受到广大网友认可的有力证据。现在有越来越多的楼盘与房天下合作，为房天下的网友送来实实在在的优惠！

目前 优惠超过2万的项目一览：

众美凤凰绿都—— 房天下电商优惠8千抵5万，8月15日看房当天额外优惠30元/平

蓝山国际—— 房天下电商专享优惠300元/平，8月15日看房当天高优惠1450元/平

国仕山—— 1万抵6万

华府国际—— 1万抵5万

燕都紫庭—— 1万抵5万

主语城—— 高层6千抵4万，洋房1万抵6万

天洲沁园—— 8千抵3.5万

天下锦程—— 8千抵3万

天下玉苑—— 1万抵3万

大唐金茂古运码头二期—— 1万抵3万

上河湾——1万抵3万

四、楼盘痛点营销：你上当了吗？

什么叫做痛点营销，有句家喻户晓话——“不要让孩子输在起跑线上”可以说明问题，这是 机构常用广告语，它正好戳中了家长们的焦虑和担忧，因为怕下一代比别人家差，所以只好乖乖掏钱、送孩子去学奥数、学钢琴。

结果是：时间被剥夺的孩子很痛、 学者很心痛、开培训班的商人也很“痛“—数钱数到手痛。这种营销就是这么不讲道理、把你戳痛了，你还得为这份痛买单。

类似“结婚不买房、难道你想耍流氓”，“有情人终成房奴，有房人终成眷属”这种男人怕、女人爱的话，且不管它本身的偏见性，这十足让许多男士压力大的喘不过气来——以前买不起房只是经济问题，现在买不起房还是道德问题了。

房地产痛点营销案例

所以结果就是一个场景：女人指着墙上的广告，瞪着不打算立即买房的未婚夫，问出了爱情必杀金问句“你不爱我了吗？”，然后，然后他们就交定金了。可以说，出于商业需求，痛点营销广告的铺天盖地，将社会矛盾进行是发酵而不是缓和，而解决这个矛盾的方式只有三个字—买房子，逻辑十分站不住脚。这好比有人在街上拿着一支针在戳人，还对被戳的人说“买房就不痛了”。

痛点营销是好还是坏？在房产广告狂轰滥炸的今天，广告、媒体肆无忌惮的包装、炒作，创造话题、引发共鸣，释放带有偏见的情感观和价值观，将婚姻、代沟、情感危机等话题再次过度发酵、升温，或许这已经是行业的“痛”。