鸿坤地产欧立志：做好度假产品 完善配套服务
房天下2013/03/28 15:56
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
“鸿坤理想海岸”是北京鸿坤地产集团在海南的个项目，位于海南西线沿海城市东方市主城区内，东方市是海南西部的重要城市之一，也是海南除海口、三亚之外的第三大滨海城市，位于昌化江下游，与乐东县接壤，距离三亚市仅130多公里，素有“三亚后花园”美称，有丰富的自然资源，如风车海岸（风力发电）、金、锌、铁、铜、钨等矿产，主要景点有鱼麟洲、俄贤岭、大田坡鹿保护区、汉马伏波井、猕猴洞、大广坝风景区、红兴温泉、雅龙小桂林、六体连榕等，文化气息浓厚，风景宜人。
鸿坤集团，创建于2002年，成长于北京，发展于，是一家追求卓越、专注产品品质、一切以客户为主导的专业地产公司。以金融投资为先导，以地产开发为核心，主营业务涉及地产开发、商业运营、产业地产三大板块，是全北京一家具有一级、二级联动开发资质的复合型地产集团公司。经过十几年的潜心发展，鸿坤集团具备了集投资规划、开发建设、商业管理、产业运营、物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖北京、天津、涿州、承德、三亚、东方等大中型城市，实现了化战略布局。
2013年，海南楼市迎来开门红，紧接着新国五条的出台，2013年将是充满机遇和挑战的一年。那么，鸿坤理想海岸在2013年有何营销策略？鸿坤地产在海南的战略布局又是怎样的？鸿坤即将在三亚推出“山海墅”项目，目前情况如何？对此，三亚房天下专访了北京鸿坤地产海南区域总经理欧立志先生，为网友展开鸿坤地产的海南楼市版图。
东方鸿坤地产公司欧立志总经理
【房天下】鸿坤地产进入海南的个项目鸿坤·理想海岸落户在了东方，并且取得了非常好的销售业绩，一期6万平方米的非毛坯房已经在春节前入住，业主的满意度也非常高。请问欧总，最初鸿坤为何选择在东方市落址？
【欧立志】北京鸿坤地产集团在海南进行了大量、反复的调研和踏勘，从东线到西线，从海口到三亚，包括中部和西部，最后发现了东方—海南的第三大滨海城市，非常有潜力。东方市是目前海南房地产的价格洼地，气候资源也相当不错，平均温度比三亚仅低了一度左右，干爽宜人。东方市拥有128公里长的海岸线，非常的原生态且资源丰富。经过反复的比对，鸿坤最终决定将进军国际旅游岛的个项目落户在东方市。
【房天下】鸿坤·理想海岸又是如何做到这么好的业绩呢？
【欧立志】“鸿坤.理想海岸”目前虽然是取得了一定的销售业绩，但是后面的路还很长。项目进入开发期之后，就一直在反复的调研海南房地产销售的特点。我们认为只要把东方的优势充分地展示在度假人士的面前，他们自然就会感受到东方的价值。再有就是要做好项目的品质。当客户到了现场，就会带给他们很强的震撼力。再次在营销渠道上，主要抓好在三亚和九所两地销售网点的搭建工作，同时辅助以DM派单的形式充分挖掘上岛的客户。对于到东方去看房的客户，项目都免费安排商务车进行接送，到了会所以后，提供休息场所和免费的丰盛午餐，从各方面的服务大大提高了到访率。经过统计大约每到访十组客户就能给项目带来一组成交。所以说“东方自身的气候优势”、“做好项目品质”和“抓好客户渠道”是理想海岸目前能取得热销的主要原因。
【房天下】目前鸿坤·理想海岸一期6万平米已经入住，接下来理想海岸还会有什么新动作吗？
【欧立志】现在已经是三月下旬，很快就要进入海南岛传统的房产销售淡季，结合去年的经验，在淡季公司会派出多组销售业务骨干和大客户经理，到客户所聚集的内地城市进行回访，了解客户对项目的进一步要求，包括对配套、会所业主餐、社区服务等方面的要求。这样做一方面是想了解客户的需求，把以后的产品进一步做好；另一方面是想充分挖掘潜在客户，通过回访将淡季的销售做好。
【房天下】目前项目二期的进度如何？
【欧立志】鸿坤理想海岸二期在今年春节前已全部完成了地基处理工作，目前正在进行基坑开挖，大概在九月底会实现结构封顶。项目选择的合作建设单位都是在北京长期合作过的，一旦进入工作状态，他们的建设效率和速度将会很快，能保质保量的完成工程建设，明年九月份即可向业主交付。二期项目配建了标准的游泳池和运动场地，将更深入的打造成为一个适合养老和度假的社区。同时项目近海榆西线的商业部分会在今年下半年推出市场，为居住的业主提供便利的生活条件。
【房天下】新国五条细则发布，相信海南版的实施细则不久也将出台。虽然鸿坤·理想海岸是属于休闲度假类的产品，但是今年的营销计划是否也会有所应对呢？
【欧立志】东方属于海南三线城市，据目前得到的消息暂时不会实行楼市限购政策，或者是国五条其他细化的措施。所以国五条的出台对理想海岸的业主来说，没有太大影响。的影响可能是购房者的信心。目前的市场反应还是很正常的，愿意投资买房的人还是会买。国五条细则无论是对海南还是东方的楼市，抑或是鸿坤理想海岸，个人认为影响都不会大。
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【房天下】今年的营销重点将放在哪个方面？
【欧立志】在今年的销售淡季，我们会将营销重点放在回访客户。而在下一个旺季到来的时候，一方面项目会把会所、物业服务、园林展示区再投入资金进行改造和提升，加强现场客户的体验感；另一方面会继续抓好到访客户的渠道建立工作，使到访量保持在较高的水平，以保证项目的销售。
【房天下】在刚刚举办的2012-2013三亚房天下房产形势报告会暨客户答谢会上，您提到了鸿坤在三亚迎宾路拿下了150亩的地块，即将打造“山海墅”项目，目前是否能透露一些关于这个项目的情况？这将会是一个什么样的项目？
【欧立志】鸿坤地产于2012年12月份在三亚迎宾路中段位置拿下了150亩的建设用地，目前暂定项目名称为“山海墅”。之所以取这个名字，是为了和北京集团在北京周边开发的系列产品名称相呼应（北京国贸附近开发的“花语墅”，北京南四环开发的“林语墅”，河北承德的“山语墅”）。 “山海墅”的整体建筑规模为22万平方米，其中地下4万平方米，地上18万平方米，会建有高端别墅、高档公寓、会所以及其他配套设施。将会是一个高端的度假楼盘，含带非毛坯拎包入住的产品。
【房天下】三亚一直是房企进入海南的一个重要区域，其热度也是目前海南的。鸿坤在三亚有何发展计划？
【欧立志】海南一直是房地产的热点，而三亚则是重中之重。鸿坤有机会进入海南，要感谢合作方对鸿坤的信任。随着东方理想海岸项目的热销，以及目前三亚正在开发的“山海墅”项目的推出，我相信鸿坤集团海南区域公司在不超过三年的时间，应该会成为在海南名列前茅的房企。通过“山海墅”项目，鸿坤会进一步加强及优化海南区域公司的人员配置，包括整合一批高层次的管理人员，以及一批的合作资源共同打造海南的项目。
【房天下】对于三亚的前景您是如何判断的？
【欧立志】因为三亚的土地是稀缺性资源，政府拍地价格现在至少是每亩800万到1000万。我想这样的价格对于中小房企还是有很大的挑战性的。通过优胜劣汰，能够使大的品牌房企有进一步展示的机会，同时三亚房地产的规模和品牌也会有进一步的提升。
【房天下】目前鸿坤地产在海南已公开的是东方和三亚两个项目，鸿坤在海南房地产的战略布局是怎样的？接下来会向哪个区域扩展抑或是先重点发展哪个区域吗？在产品类型方面会主打怎样的产品类型呢？
【欧立志】海南区域是鸿坤集团发展的一个战略重点。鸿坤已经明确全集团的战略就是大北京区域和海南区域，目前只做这两个区域的房地产开发。海南除了拥有自身的资源优势之外，还拥有很好的客户基础，所以鸿坤以后还要在海南进一步地拓展项目，将业务进一步做大做强。在产品开发形态上，除了度假型的住宅产品，有机会还会涉足酒店，以及养老地产或者其他和旅游相关的新型板块，希望可以均衡发展。
【房天下】调控不放松仍是2013年楼市的主旋律，在这样的大环境下，您对今年的海南楼市有怎样的判断？
【欧立志】海南是一个性的房地产市场。虽然调控不放松是2013年楼市的主旋律，但是海南有自己的特点，即海南出于发展旅游业和环保的需要，不能大力发展工业和其他相关产业 ，而旅游房地产业则是海南经济增长点之重要所在，省委省政府提出要把海南建设成为“中外游客的度假天堂和海南人民的幸福家园”，就要大力加强房地产的建设，加强基础设施的建设，所以海南的楼市调控也应该会有自己的特点。在这种特点的指导下，我个人判断海南楼市在2013年应该处于稳中略有上升的趋势。
【房天下】面对瞬息万变的市场，您认为开发商应如何调整市场策略或是产品的定位，才能顺应市场？
【欧立志】海南开发商、包括外来的开发商对房产市场都有比较敏锐的把握度。就市场策略来说，个人认为开发商应该建设出真正为度假人群所需要的度假产品，要把产品相应的配套设施和后续服务做好，只有这样才能取得营销的胜利。就产品定位来说，在产品生产结构形式上，除了建设单纯的住宅产品之外，可以再推出一些诸如度假公寓、产权式酒店、养老地产的产品；配套上可吸引温泉入户等，多增加产品卖点来把产品做得更好。
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