翠屏•凤凰水城陈特立:2013年三亚房价会缓慢上涨
房天下2013/01/07 16:37
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
依托强劲增长的旅游经济，三亚正在逐渐成为全球的度假胜地。而如今的三亚楼市，从2010年的新一轮高潮期，经历了近两年的严厉调控，到目前亦发生了翻天覆地的变化，变身成所有人目光聚集的焦点，三亚的旅游、居住、投资环境也得到了更为广泛的认可。在2012年即将结束的时候，作为具有三亚房地产标杆性意义的城市中央大盘，翠屏•凤凰水城以全新的名称，全新的形象重装亮相，迎接全新的2013。
作为三亚城央的大盘项目，翠屏•三亚凤凰水城有着显著的产品特色，同时，翠屏国际联手柏栎集团，推出酒店式运营管理服务，进一步完善园区服务配套，为业主创造舒适悠逸的度假生活，更优选全新模式，让度假和投资完美结合。新名称、新形象、新伙伴、新产品，翠屏•凤凰水城的“新”将会在2013年逐步呈现。然而无论怎样的“新”，都无法改变凤凰水城在三亚乃至海南楼市的标杆性地位。同时，其逐步呈现出来的“新”，将再度成为海南楼市关注的焦点之一。翠屏•凤凰水城将会有怎样的改变？面对2013年的到来，翠屏会对海南楼市有怎样的发展战略？凤凰水城又将如何继续引领三亚楼市的风潮？对于2013年的三亚楼市又有着怎样的判断？三亚房天下特此专访了翠屏集团海南区域副总经理陈特立先生，在2013年的开端率先敲响翠屏•凤凰水城的新年钟声。
翠屏集团海南区域副总经理陈特立
【房天下】：2012年的最后几个月，是海南楼市发奋追赶的几个月，也是三亚楼市在2012年中除了春节之外销售的时期。在这几个月里，翠屏凤凰水城的销售情况如何？
【陈特立】：尽管目前翠屏·凤凰水城的销售业绩在三亚排名第三，但这个成绩并没有达到集团的预期，跟翠屏·凤凰水城的大盘形象不匹配。2013年翠屏·凤凰水城将会加强营销推广的力度，同时也会多方举措加大业主对项目的满意度。
【房天下】：对于2012年的三亚楼市，您有何评价？您认为翠屏凤凰水城在2012年里的表现？
【陈特立】：2012年的三亚楼市总体平稳，翠屏·凤凰水城在2012年的表现不尽如人意，没能达到与项目品牌形象匹配的业绩。翠屏·凤凰水城在2013年将冲刺30亿元的销售目标，保守的业绩要求也要达到24亿元，这将是奠定翠屏·凤凰水城在海南楼市“江湖地位”的重大举措。新年新气象，翠屏·凤凰水城在2013年也将会呈现出很多新元素和新变化，主要表现在三方面：，续约 代言， 的形象定位与项目的匹配度高；第二，整合国内知名的合作伙伴，由国内品牌——王志刚工作室负责项目的营销策划；景观设计则是贝尔高林负责，绿城建设将负责工程品质营造。这些业内知名合作伙伴的加盟，将使得翠屏·凤凰水城在产品品质和服务水平上得到提升。
【房天下】：翠屏凤凰水城的更名，是否意味着翠屏在海南的战略发生了变化？2013年，翠屏在海南楼市有何新的部署？
【陈特立】：自从2006年进入海南市场以来，翠屏在海南的战略一直没有变化的，除了一直不断的增加土地储备之外，也在不断的打造品牌的知名度和提高认知度。翠屏是地产百强企业，在海南省外，尤其是在南京的认知度非常高，但在海南的认知度并不高。项目更名为翠屏·凤凰水城，是集团希望打造旅游产品的标准化。现在除了三亚翠屏·凤凰水城，还有海口翠屏·凤凰水城、文昌翠屏·凤凰水城和陵水翠屏·凤凰水城。2013年个海口翠屏凤凰水城项目将会开盘，是“酒店+度假公寓”的产品形态，酒店是与艾美酒店合作，度假公寓的体量不大，有260套房。此外，翠屏凤凰水城在海口还在筹备2个项目，相关手续正在办理中。
未来海南公司会跟南京区域一样成为翠屏集团两大主要的区域公司，也希望海南公司在未来能支撑着集团60%—70%的市场份额。由于翠屏海南公司离南京总部比较远，相关决策上的时间差会给公司的发展带来障碍，希望通过区域化来实现管控的便捷与有效性，这点要向行业标杆企业万科学习，将海南距离南京总部比较遥远的地理劣势转换为授权体系下的管理决策优势，
【房天下】：翠屏·凤凰水城在2013年会推出哪些新产品？
【陈特立】：翠屏·凤凰水城在2013年的主打产品是酒店式公寓、性价比较高的新别墅产品和花园洋房，目前C区预计将在3月底售罄，接下来项目的发力点在D区与E区。D区主要是商业与洋房，翠屏·凤凰水城将在小区里开工建设一条运河，打造“海上秦淮”的感觉。运河将仿造南京秦淮河的感觉，岸上的建筑形态则仿造成都宽窄巷，称为海上宽窄巷，力求让翠屏·凤凰水城成为三亚的休闲生活家。
凤凰水城与三亚其他楼盘相比，的优势是地段。在如此优越的地段位置上，凤凰水城要做的就是不断的尽力完善配套措施，包括生活、娱乐、休闲和商业配套，让这里成为业主们挥霍时间，真正能够放松身心的地方。不仅能够给业主的生活带来便利和舒适，更能够给来三亚的游客带来休闲生活的体验。让游客慢下脚步来享受北纬18度的休闲以及慵懒的时光，享受生命中真正的放松。
【房天下】：除了新产品和新的合作伙伴，翠屏凤凰水城在2013年还会有哪些“新”元素出现吗？
【陈特立】：有“海上秦淮”之称的商业项目将会是翠屏·凤凰水城的亮点所在，类似南京秦淮河，让业主和游客能够一起感受”水上秦淮“的感觉。凤凰水城就是以水元素为主，翠屏·凤凰水城身在三亚城市中央，处于海和三亚河之中，“城市中央，海河之间”是对项目地理位置的诠释。
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【房天下】：除了产品本身的差异化，针对性的营销策略也是项目成功的关键所在。这对于超过8成以上的房子都卖给岛外人的三亚楼市来说尤其重要。在2012年，翠屏凤凰水城也采取了多种多样的营销手段，在您看来，哪一种营销手段是比较有效果的？2013年翠屏凤凰水城的营销方针将会如何制定？
【陈特立】：事实上三亚有超过9成以上房子是卖给岛外的客户，我个人认为，这与海南岛的发展战略是存在关联的。海南岛是去重工业化，打造成生态型的省份，其地理位置决定了海南的污染、空气质量、气候最舒适、生物品种多样化，这些都是天赋资源。除此之外，三亚未来要在城市软件的打造上加快步伐，在服务的能力和水平上也要提高。凤凰水城在2012年采取了多种营销手段，例如岛外分销的建立、岛外拓客的强化与 的续签约等，这些都是营销手段。其中我个人认为岛内多个售楼处的设立对于销售是最有效果的，起到了岛内拦截客源的作用，其次是岛外分销点的建立。这一切的支撑本质上是客户服务能力的提高。
2013年凤凰水城的营销方针，将围绕两句话来进行：“+大师团队+绿城品质”还有一个12字的方针：岛内拦截、性营销、岛外圈层。性营销将利用传统媒体加新媒体（微博、微信、二维码等）；岛外圈层则是除了东三省和北京等传统区域不能丢之外，四川、重庆、贵州等西南区域将会成为主攻的方向，江浙一带的客户则要细化，这一带的购买力比较高，不能错过。
【房天下】：目前有媒体称三亚楼市库存高企，或许会导致三亚房价的下调，开发商们也因此颇为担忧，对此您有何看法？
【陈特立】：我个人并不认为库存会导致三亚房价下调。如果是体量较大的项目，有可能会对价格有所调整，但目前为止三亚大部分的楼盘还没有出现价格大幅下调的现象。我认为凤凰水城的未来几年的房价会突破5万，这主要是由项目的地理位置和产品、服务品质决定的。
【房天下】：尽管已经进入了2013年，但是目前三亚乃至海南楼市的前景仍未很清晰，对于新一年的海南楼市走向，您有何看法？
【陈特立】：我认为目前三亚楼市的价值并没有被完全发现，从最初北方人发现三亚的好，到现在成为了人的三亚，只是很短的时间。资产泡沫从来都是货币泡沫，从货币的发行量就可以得知，相对宽松的货币环境，房地产价格未来会上涨，之前有媒体统计过，三亚是目前楼市均价的城市，2010年初开始涨价的空间还需要一段时间来释放。我个人认为未来三亚房价的走势是很乐观的，性房价上涨的窗口期会出现在2013年3-5月份，三亚则会有所延缓，预计是在8月份之后，房价会开始缓慢上涨。
三亚市区的房价会有高有低，是由不同项目的地理位置与产品品质决定的。凤凰水城2012年年底与 续约之后，拿出了一部分的低折扣酒店公寓回馈业主，充分展示了项目的诚意。下一步就会关上这扇大门，旺季过后，会根据商业配套开发与新产品推出的节奏，用高性价比的产品来说话，相信未来看到我们产品的客户会认同。
目前凤凰水城的价值尚未完全体现出来，与万科森林度假公园相比，凤凰水城的优势是地理位置优越，但的劣势在产品的整体包装以及品牌知名度上，当然，目前的服务水平也相对处于劣势，未来我们有信心在服务和品牌知名度上跟他们看齐。
【房天下】：对于现阶段购房者的观望情绪有何建议？
【陈特立】：这个问题争议大，不好说。我的建议是，资金允许的情况下，需要买房时，在任何时候都可以买。价值跟价格是相对的，三亚的洁净空气、灿烂的阳光、四处的绿色都是免费的，很多老年人到三亚居住之后，风湿性关节炎、哮喘等疾病可能能得到缓解，甚至不会复发，这样的“免费环境”给身体所带来的健康，是房屋价钱这样有形的货币难以衡量的。
我认为在目前货币宽松的大环境下，货币购买力会下降，想要资产增值或保值的话，适当的持有房产还是可以考虑的一个途径。对于自住型的人而言，喜欢三亚环境，且在具有购买实力的情况下，早买房比晚买房会好。三亚的房价从5000元/平涨到25000元/平仅花了3年的时间，未来2、3年可能会涨到5万元/平的价位，如果基于房价上涨的预期，那么早买房肯定比晚买房好。
目前海南楼市的库存量确实不小，但要看具体项目的地段和产品品质。地段好、品质好的产品，是稀缺产品，不存在消化库存的问题。地段不好或者品质不高的产品，则需要时间需消化库存。北京、上海、南京等一线城市也是面临一样的问题，总之，我认为地段决定一切。此外，这样的高库存也是由旅游性地产的特征决定，旅游地产就要有一定量的供货，才能决定成交量，否则会面临供货量不足的问题。
【房天下】：您对于房地产跳槽频繁现象有什么看法？对于房地产业的年轻人有何忠告？
【陈特立】：少看钱，多做事。这句话对于所有行业的适用。花十年时间把基础弄扎实是最实际的，不要做空想家。利用工作八个之外的时间来充实自己，每天花2个来读书，十年累计下来的阅读量就等同于从高中读到了博士。年轻人频繁跳槽的做法是不理智的，在一家企业至少要待3年，年了解和熟悉企业，第二年做点事情，第三年做出点成就，频繁跳槽的人，在能力上可能会存在不足，这样的人到任何一个企业都是没有作为的。
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