马东：结合海南优质资源打造别墅“开放式空间”
房天下2012/06/04 08:18
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。中国总理温家宝在记者问时表示，房价远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。
展望未来，中国别墅产业会面临什么样的挑战？
面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？
哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？
怀着这些疑问，搜房网特别策划大型主题活动，诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。
为此三亚搜房网特别采访了海南郡原置业有限公司营销总监马东，一起来探讨海南别墅发展之路。
海南郡原置业有限公司营销总监 马东
在严厉的楼市调控下，楼市成交一片黯淡，市场观望气氛依然浓厚。迫于市场和政策的双重压力不少楼盘销售纷纷受阻，成交骤然下滑，但也有一些项目依然保持着逆市坚挺的势头，那么他们究竟有怎样的秘诀?据马总介绍，项目改变以往“坐等客户”的营销模式，采用“以老带新”的方式进行老业主的维系，提高“以老带新”的优惠力度，并且以对于潜在客户进行重点追踪等措施来带动楼盘的销售，这也成为了这段时间项目走量的关键，4月份项目成交金额达五千多万。
博鳌长滩雨林位于海南博鳌，紧邻世界著名的博鳌亚洲论坛，一线海景产品，项目总体面积273亩，以精品小户型为主，物业类别丰富，主要规划了海景公寓、花园洋房和别墅三种品类的产品，并配有社区酒店配套等。
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也许有许多客户在收房过程中，会因为房屋质量、装修细节、交房延期等等各种因素，而有过不愉快的交房经历。那么什么样的产品能够顺利通过交房大考？给客户一份满意的答卷呢？一系列的问题，不仅关系到企业品牌的声誉、楼盘的销售，甚至关系到企业的发展大计。马总说，“长滩雨林项目除了对建筑质量、园林绿化、公共设施、物业服务等要求至善至美，特别是对于内部装修的标准也进行了严格的把控，无论从颜色、材质、设计都保证实体与样板间的一致，让客户收房如同买房一样充满期待。”并且马总表示，在项目交房时物业做足准备工作，为业主提前准备各种生活必需品，让业主回家的感觉更温暖。也正是因为对细节的苛求和重视，长滩雨林在批交房过程中，得到了业主的广泛认可。
旅游地产是购房者对生活的更高诉求，是通过度假、旅游等休闲方式寻求高品质生活环境，多数消费群体都是异地置业，所以许多开发商为给客户营造更便捷和舒适的居住环境，在产品打造上都瞄准了“精装房”，在市场上也赢得了海南购房者的青睐。马总说，做精装房对开发商来说也是一种考验，要注重每一个细节的推敲，大到房屋整体空间结构、装修风格，小到螺丝钉的样式，都很讲究。公司下一阶段准备推出一批精装别墅，保证产品的品质，给客户以全新体验，目前项目两个户型面积的别墅样板间已经装修中，将于近期面世。
博鳌房地产的发展轨迹始于博鳌亚洲论坛，而别墅市场的开发也是近几年才兴起的，对于博鳌别墅市场的发展现状这一问题，马总讲，目前博鳌开发项目主要集中在沿海一线，产品以海景高层公寓为主，但随着一线海景用地开发殆尽，未来博鳌二、三线用地别墅项目会逐渐增多，原因一，别墅拥有得天独厚的环境优势，的地理位置，高品质的产品质量，空间远高于公寓，第二，在海南购房群体大部分属于二次以上置业，资金实力是无可厚非的，所以高端产品的消费群需求仍然很大。第三，对于海南购买别墅的客户群，海景资源的诱惑其实并不大，而对于别墅的要求其实是一种“接地气”的居住环境，只要内环境品质到位，海景的需求是次要的。“虽然目前博鳌别墅供应量不大，但需求还是逐渐增加的，并且未来市场发展趋势也更趋向于别墅。”
海南尤其是三亚房地产市场，被称作是中国房地产的高端区域，而别墅更是这其中的“明珠”。享有的生态资源，拥有世界闻名的知名度，怎样的别墅才能与这样的资源充分结合？马总认为，打造舒适的“开放式空间”可以更好的结合海南生态资源，因为别墅就意味着低容积率，而低容积就意味着更开阔的视野，让客户更充分的享受景观空间，海南的自然资源得天独厚，并且四季如春，阳光充足，空气清新，植被繁多，这样“开放式空间”才能体现海南的优势资源，增添别墅的景观优势。
相对于公寓而言，别墅对于物业服务要求有哪些不同之处？马总认为，别墅业主对私密性、专属性更高的要求，个性化服务要求会更细致。比如细化到可选择的私家管家服务，如定制早餐、酒店厨师上门服务等，为阶层提供尊贵、细致、周到的服务。
在消费者眼中，哪些别墅项目正在成为？据三亚搜房网的调查数据显示，对于别墅的价格，半数网友预算为500万元以下，而对于户型面积的选择上，选择150-300平的中等户型的网友占比83.33%。马总认为，对于海南度假型购房群体，会充分考虑其是否能够解决自身的居住需求，选择别墅面积不会过大，自然总价也不会过高。
最后马总为2012年第九届别墅节送上了祝福和建议，希望搜房网能够集合更多优质别墅产品，一起分享和交流各方经验，拓宽海南别墅产品发展成长之路。
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