2013泉州遇上实力房企
东南早报2013/04/18 11:03
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
上周四，东南早报房地产界小型论坛“楼市众议院”在馥缘荟举行，议题为：2013，名盘遇上泉州，6位来自本地及国内一线房企的特邀嘉宾，就泉州房地产市场的现状、前景以及实力房企进驻后将带来的变化发表了各自的看法。
多年来，泉州的房地产市场一直呈现稳中有升的态势，但一直都以本地开发商为主，以南益、东海开发等为代表。也就是近几年，泉州进入了一线房企的视线，越来越多的一线房企开始进入泉州，从中骏开发西湖1号开始，上实进东海，万达进泉州、晋江，到宝龙、世茂进晋江，如今，万科在北峰、龙湖在池店、碧桂园在永春、津滨在洛阳江畔、建发在江南、泰禾在华大片区也已拿地，均开始进入开发阶段。
短短两三年，作为二三线城市的泉州，突然得到了这么多实力房企的青睐，是何原因？他们是如何看待泉州的房地产市场？实力房企大手笔的开发又将给泉州带来怎样的变化？让我们来听听5位来自实力房企的代表：上海实业泉州公司营销总监岳震寰、龙湖·嘉天下营销总监黄大伟、永春碧桂园营销总监刘晓松、建发地产泉州事业部总经理助理卓靖华、福建津汇房地产开发有限公司常务副总经理周世杰的观点。
同时，本次论坛还特别邀请了泉州东海开发有限公司营销总监肖克作为本土实力开发商的代表。泉州东海开发有限公司，深耕泉州多年，对于泉州楼市有着颇为深刻的了解，对于泉州楼市，他有什么样的看法，与外来房企又会产生怎样的观点碰撞？
实力房企为何选择泉州？如何对接泉州？将为泉州带来什么？2013，万科、龙湖、碧桂园、上实、津滨、建发等多家国内实力房企纷纷进驻泉州，有所动作，上述问题的答案无疑是大家最想知道的。上周四，来自龙湖、碧桂园、上实、津滨、建发等国内实力房企的五位嘉宾和本土实力开发商代表东海湾的嘉宾，一起相聚早报《家周刊》“楼市众议院”，就大家所关心的问题畅所欲言
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为何选择泉州海西前景与经济实力
周世杰：津滨发展此次进驻泉州，合作开发位于洛江红树湾区的地块，从大方向看，是基于集团总公司“立足区域，布局”的考虑。作为经济总量连续十四年全省、省域三大中心城市之一，泉州在国家经济发展战略和海峡西岸经济区发展战略中发挥着重要的地位与作用。除海西区域未来强劲的发展潜力外，泉州对台优势明显，区域发展潜力十分看好。
福建津汇房地产开发有限公司常务副总经理 周世杰
卓靖华：建发房产此次竞得的地块，位于鲤城区的南江滨板块，这标志着建发房产正式进军泉州房地产市场。我觉得现阶段进入泉州楼市的时间点踩得刚刚好。城市发展与楼市发展是紧密联系、相辅相成的，从其他城市的发展经验来看，比如杭州、成都、苏州等，城市产业转型“二转三”，也就是从第二产业（制造业）转型发展第三产业的发展中，必将带动房地产业的发展。而这与目前泉州城市发展不谋而合，意味着泉州楼市未来的发展潜力巨大。再加上泉州连续多年经济总量登顶、人均GDP也非常高，一旦购买力释放，对房地产居住、投资需求还是很强劲的。
建发房产泉州事业部总经理助理 卓靖华
刘晓松：房地产企业布局都应具有性目光，碧桂园也不例外。而福建在我们的战略布局中不容忽视，不单是泉州，在宁德、三明、漳州等市都有意向地块在考察。而在永春，当场政府的契合度更高，效率更高，所以挺进的速度更快。作为一个经济发达的地区，泉州房地产的发展水平与泉州的经济水平不相称，缺少若干个标杆性的大盘，我们有信心为泉州带来我们核心的东西、好的产品。
永春碧桂园营销总监 刘晓松
黄大伟：看好海西的发展潜力，龙湖地产在福建厦门设立分公司，计划在厦门泉州进行纵深的发展。个厦门项目嘉屿城开始，并两次开盘两次热销。第二个项目落地在泉州晋江，目前才刚刚开始，进行项目的推广阶段。
龙湖嘉天下营销总监 黄大伟
龙湖为何选择晋江？龙湖看好海西，从经济上看，晋江可说是海西龙头，光纳税上千万的企业就有上千家。在这样经济发达的区域，龙湖擅于打造高端业态的优势可得到充分发挥，龙湖被誉为中国别墅专家，专注于高端住宅、综合性商业，我们将以此改变晋江池店的城市格局。龙湖最擅长的还是改变一座城，从重庆开始，经过几年的开发，包括后期的管理以及多业态组合的规划，最后都变成新城的中心。嘉天下后期的开发也会考虑引进龙湖的商业，我们同样也擅于做各个城市区域的运营商。
岳震寰：上实是上海的企业，其实，泉州和上海在历史上有很多共性，都是因海洋文明而生，泉州在中世纪达到高峰，而上海在近现代发展较为迅速，这就为上实进泉州打下了良好的基础。同是海洋文明的文化纽带之下，上实看好泉州的发展前景，也更容易解读和整合泉州的经济、文化。而深入文化层面，推动城市结构更新升级，就是上实的优势所在，泉州正是这样一个可以任由上实发挥的舞台，所以，我们来了。但是，我们带来的将不止是泉州城市的升级，更是城市生活的升级，是一种全新的生活方式，具有闽南文化韵味的现代生活。
泉州市上实投资发展有限公司营销策划总监 岳震寰
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如何对接泉州 接“地气”的同时做“洋气”
刘晓松：我们企业根植于广东，与福建地缘相近，在生活、文化、消费上有着相似、相近的一面，有些共通的东西是完全可以适用的。所以，在面对泉州市场时，首先，我认为碧桂园一些经过实践和时间考验证明是又成熟的核心优势应该保持住，比如说我们高性价比的产品、比如说体验式营销模式。其次，还是要尊重这个市场，结合自身情况，吸取本地开发商的成功经验，学习本地市场特点，聘请本地人才，做好本地市场。
黄大伟：区域特性，这是个不容回避的现实。龙湖地产来到海西，根据当地市场打造自身的竞争优势，产品力争与本地市场相融合。首先必须让市场充分的认可，以客户满意度为标准，在客户认同的基础上，引导市场，最终实现品牌的落地。
岳震寰：在我看来，中国人主体的价值观基本一样，虽然各地有不同的信仰和民俗，但仍是有规律可循，我们肯定会尊重当地的风土人情，但也不过分地强调地方特性。对于存在的问题，我认为，沟通最为重要，包括沟通的方式、沟通内容，在包容的基础上沟通、交流、探讨，存在的问题就不是不可调和的矛盾，结果也不会是一方完全服从于另一方。
周世杰：每个城市的购买习惯、居住习惯都不尽相同，进入一个新的市场，最根本的是必须了解当地客户的居住及购买习惯。因此在项目的开发建设过程中，我们是“两手都要抓”，首先津滨发展将把控核心管理，引进在天津等地积累的生态住宅开发经验技术，整合旗下资金与社会资源，为泉州购房者带来一线开发的先进理念；其次，积极引进当地人才，学习了解当地特殊的消费习惯、居住文化，深入把握客户心理，这样才能开发出人居体验的生态楼盘。
卓靖华：要想赢得当地市场目标客群的化青睐，成熟讨巧的做法应该是把当地市场主流与外来开发先进理念相融合，不能完全顺应市场潮流，以防同质化，也不能完全照搬外地开发的经验，如果单纯以外来者的眼光，封闭自己搞开发，难免做成“四不像”产品，接“地气”的同时保证做到“洋气”。
目前，建发房产在泉州这个项目的样板房正在紧锣密鼓筹备，虽然说建发是起源于厦门的地产公司，对厦门楼市的基调已把握得很深刻，而厦门与泉州也离得很近，但我们不会完全照搬厦门已开发过的成功项目，在样板房的打造中，也会参照泉州本地人的审美标准、居住文化，打造最泉州的产品。
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为泉州带来什么 城市与企业共赢
岳震寰：上实是外资国企，是上海市政府的窗口企业，承担着国有资产的管理任务，因此城市功能的整合能力比较强。从历史来看，泉州和上海有相似之处，他们在历史的不同时期都因为海洋文化而成为东方大港，闻名世界。但是，目前泉州确实面临需要进行城市面貌和功能改善的现状，需要引进合作伙伴，进行地上、地下和区域化的阶梯式开发和改造，而这些正好是上实的特长和优势所在。我们对泉州的新行政功能区前景看好，这里的区域开发覆盖了市政、民用、商用等多种业态，上实在这里将会有用武之地，能够承担城市责任的不同分工，也必将做好自己应当承担的事，积极参与城市发展建设，共同推进泉州的城市化进程。
黄大伟：龙湖地产作为十强房企之一，对于城市面貌格局的改变提升一向有着积极的态度。泉州晋江身为海西的重要城市，经济发达，而城市面貌发展相对滞后，通过有实力品牌房企共同开发，改变城市面貌，打造自身的城市名片。龙湖·嘉天下将打造高品质的地产项目，提供优质物业服务，提升业主生活品质，引导健康的文化理念，龙湖地产，善待你一生。
刘晓松：对于碧桂园来说，我们的优势在于，我们是一家全产业链企业，碧桂园产业涉及物业、酒店、教育、慈善、商业、交通中心运营等多项领域，而且我们从事房地产开发多年，有着相当成熟的产品及丰富的开发经验。
带着这样的优势进入永春，对于当地市场的影响起到的良好作用显而易见。具体来说，我们在永春的项目，占地220多亩，产品线丰富，有220多至400多平方米类别墅双拼，也有80至140多平方米高层洋房的刚需产品。考虑到附赠价值高、业主入住快、二次污染少等好处，我们的高层洋房打算全部做成精装产品，这其实是排名靠前的几家房企一直在做的事情，但在县级市中还没有做过的事情。
给您一个五星级的家，是我们一直的口号，碧桂园一直坚持在做高性价比的产品。这样好的产品，我们的定价也将根据当地市场平均价格来制定，高性价比一直是我们坚持在做的事情，不会偏离，让永春人民享受一线城市的产品，价格又能承受得起。希望能在泉州人民当中建立良好的口碑：碧桂园进入永春，但价格却不是卖得很高。这对于稳定当地的房地产市场，推动城镇化建设将起到正面的作用。
周世杰：国企并不完全以追求利润为目标，需肩负一定的社会责任，也就是说我开发房地产，可以少赚点钱，但影响企业形象的诸如建筑质量、物业服务等指标，一定得做好，这从津滨之前开发过的所有项目，均在当地有口皆碑可见一斑。
津滨发展在其13年的开发建设历程中，“生态健康”是其从未改变过的核心理念。此次进驻泉州合作开发位于洛江红树湾区的地块，将依据红树湾区本身稀缺的生态环境，引进津滨发展一线的生态开发理念，为泉州市民带来生态人文理念的一次提升。
卓靖华：泉州城市发展吸引一线品牌开发商的相继进驻，而品牌房企进驻所带来产品类型、景观绿化、规模配套等，也将对城市发展有一定的促进作用，甚至有利于进一步带动新兴板块的发展。如建发落地南江滨板块，津滨进驻洛江红树林，龙湖在晋江，上实进入东海板块等，可以说目前政府着力规划的几大新兴板块，都有一线品牌开发商的身影，大家齐心协力促进板块开发，刺激消费者需求。各大品牌房企间并不存在激烈竞争，而是共赢。
肖克：外来实力型开发商的入驻展现出泉州这个城市的发展机遇和发展势头。目前，泉州的市场还是比较稳健，但整个城市相对而言属于比较封闭的状态，城市的辐射力和影响力相对较弱。国内一线房企的进驻在产品和营销上对泉州的房地产行业将起到带动作用，尤其是居住观念和投资观念的更新，为市场的后续发展注入了新鲜的活力。
作为本土的老牌开发企业，我们要以开放、平和的心态，多向他们学习。当然，在学习的同时也必然会感受到压力，这也需要我们深入思考在不同的竞争格局下如何持续发展的问题。同时，除了在家门口学习之外，我们也不会停下“走出去”的脚步，去接受外面的新理念。去考察时发现的问题和现状还是存在不一样的地方，不能生搬硬套。而现在做到家门口了，有例子，这确实是可行的，作为本土开发商，要更多的考虑是否能在传承的基础上能不能有所发扬的问题。
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