黔西南自媒体联盟媒之约Ⅳ大咖齐集众筹大家聊

近两年，互联网金融突飞猛进深入人心，众筹也发展得如火如荼掠人眼球。2015年3月，股权众筹试点被国务院正式写入政府工作报告，使众筹行业得到前所未有的关注。2016年1月4日，黔西南自媒体联盟【媒之约Ⅳ】“众筹大家聊”沙龙活动在兴义知行社众创咖啡馆举行。来自黔西南州金融、众筹企业知名人士14人参加了主题活动。

黔西南自媒体媒之约第四季参会人员合影

沙龙嘉宾：

深圳微服金融服务有限公司总经理 曾五

贵州领航迅达电子商务公司（欢乐投众筹平台）CEO、贵州星歌秀娱乐管理有限公司董事长 帅 集

黔西南和融民间借贷登记服务中心投资经理 陈曜

知行社众创咖啡馆联合创始人 韦入榆

万丰村镇银行桔山支行风控主管 钱洁

资深金融从业者 黄双全

黔西南州中小企业投融资中心 吕泽新

优之果品、微品优聚总经理 陈苏杰

黔西南自媒体联盟联合创始人团队 王方春、李金孺、澯烽、黄建铭、季正伟、叶帆

曾五：回归本质，理性看待“众筹”

媒体都在说“众筹”，其实就是合伙做生意的事情，为什么说得这么火热？这是互联网时代带来的机遇。众筹的关键因素：产品优越性，第二项目风险控制，第三退出机制（回报问题）。首先要了解市场，了解市场前景与退出机制。

众筹，既然是合伙做生意，那就要求有对等条件和对等回报。关于产品众筹，其实是很多商家借势卖东西。回归本质，众筹，要么是公益性质，要么是股权投资。我认为众筹和私募基金有相通的四个要点：募，投，管，退。募：向谁募集资金？投：投什么项目？管：这个钱如何管理？需要对股东如何负责？退：退出机制是如何制定的？

陈苏杰：“众筹”是时代带给我们的机遇和机会

“众筹”是时代带给我们的机遇和机会，如果在5年或者10年前，你跟别人去谈众筹，别人可能给你贴一个标签：骗子。今天这个事情做成了，就是时代飞速发展的进步。

陈曜：“众筹”形式存在多元化，如何应用是关键

我理解的众筹就是团购加预购。早常见的形式在中国就是办酒席，凑份子钱，回报就是吃顿饭。众筹就是民间常见的募集资本的一种形式。现在政府对众筹是什么态度？政府鼓励创新企业，但是千万别非法集资。

目前常见的众筹形式：1、公益性众筹，它是不求回报的。2、产品众筹，其实很多都是利用众筹的形式在卖产品。3、债权式众筹，比较像目前流行的P2P模式。而股权众筹，则降低了融资成本，当股东人数达到一定量时，对消费客群会有一定的保障。因为股东也就是潜在客户。目前市场上，场地设备采用众筹形式，也是比较容易成功的众筹模式。

韦入榆：众筹项目可以建立实体平台落地！实现线上线下结合，更好的实现和展示众筹项目

众筹可以解决许多个人或者初创企业难以解决的问题，可以实现除货币以外的，像资源和其他的物品价值更有效的利用。知行社众创空间是为黔西南州“草根”初创个人和企业服务的综合平台（地方项目孵化器）。我们做实体，希望透过实体大家见证黔西南州众筹项目的抱团和改变！可以通过股东资源的融合，让信息价值倍增实现更多的项目，从而帮助创业者们生存的同时带动更多的就业机会。从实践而言，项目是否能够持续的存在和项目盈利模式也是股东比较关注的。我们会帮助创业者们梳理，从盈利模式到股权架构以及品牌打造，项目、产品推广等，让大家从0到0.1，再到1.0；2.0……！黔西南州的创业沃土需要大家共同来培育！

帅集：做众筹要接地气，“圈子众筹”更优于“社会众筹”

圈子众筹是面向熟悉的人，社会众筹是面向不熟悉的人。众筹就是谈生意。不能做得形而上学。众筹也是营销的一种体现。举例你在北京讲普通话，回来兴义就应该讲兴义话。在本地，讲普通话谈生意会被认为不接地气。其次，卖产品不如卖自己。产品怎么做？给什么回报？简单的事情，不需要太复杂的思路。我个人建议：如果是小额众筹，向社会募集是没有意义的，向圈子众筹则更为精准。社会众筹的目的是因为在投资范围内，群体有需要。很多人不把钱放在银行，而是因为找不到合适投资的形式。做筹资设计时多了解群体心理的需要，在募资时就会如鱼得水。

钱洁：众筹是个好孩子，关键要看家长怎么带

众筹是个好孩子，关键要看家长怎么带，众筹落地必须要符合当地人民群众的习惯。小额众筹虽然可以以玩的心态来参与，但必须还是需要有责任感。比如需要解决：保障点在哪里？钱到哪儿了？怎么回来？众筹在兴义必须要接地气，让大家安心，心里踏实。即使股份再小也是股东，大家都要有参与感。

黄双全： “意见领袖”和“品牌效应”在众筹中的作用不可忽视

众筹，通俗地说就是集中所有人的力量，实现所有人的梦想还有等额的回报。集其力量，集其智慧。股东以客带客，把资源变成了消费，把消费变成了引导消费，从而产生了病毒式的传播。我认为众筹还要注意一点：意见领袖。什么样的人来发起众筹，在募集的时候其实是能起到非常重要的作用。另外一点：品牌效应。不管是借钱还是合伙，其实都是在朋友圈的口碑营销。

吕泽新：“众筹”应建立在信任基础上，应注意规范财务机制管理

考察了兴义的众筹环境，发现很多众筹都建立在圈子里，社会众筹是相对比较难的。居于朋友圈的众筹，一般都是熟人，信任感强。众筹的发展，应该是从朋友圈众筹面向陌生人、向社会众筹的趋势。兴义缺乏众筹的平台，希望能够有更多的平台，通过平台之间的竞争来促进众筹的规范化和众筹的良性发展。本地众筹也缺乏信息披露的机制。规范的财务监督、分红披露等机制的完善，可以让平台信任度提高，可以逐步开启由朋友圈众筹向社会向陌生人众筹的方式促进众筹形式的更好的发展。

黄建铭：做项目众筹需要注意规避法律风险和树立社会公信力

做众筹项目要注意两点：首先，现在法律对“众筹”尚无立法（众筹和非法集资界定模糊），因此要注意规避法律风险。其次，必须解决发起人和投资人之间的公信力的问题。

要面向社会机构或陌生投资群体进行项目众筹时必须注意提升项目及发起人的社会公信力，完善项目可行性、商业计划、盈利模式、风险控制、财务公开、分红机制、如何退出等环节，才会令投资人和投资机构更加信任。

活动现场

媒体一家人