前5月楼市销售金额和面积大增，这些房企表现抢眼，制胜“法宝”是什么？

国家统计局披露的前5月商品房销售金额和销售面积数据显示，前5月，商品房销售不仅比2020年同期实现了高速增长，相比2019年同期，也表现不俗。

从房企销售角度看，100房企前5月销售金额同比增长，强二三线城市布局成为房企销售金额同比大幅增长的“法宝”。多家房企高管对中国证券报记者表示，强二三线城市是“兵家必争之地”，特别是实行“两集中”土地供应制度后，大量拿不到核心城市土地，或虽然拿到一线核心城市地块但是总量不够的房企，开始向强二三线城市溢出，强二三线城市成为企业持续发展的关键。

商品房销售金额和面积大增

国家统计局数据显示，2021年1-5月，商品房销售金额合计约70534亿元，同比增长52.4％；比2019年1-5月增长36.2％，两年平均增长16.7％。其中，住宅销售额同比增长56.5％，办公楼销售额同比增长24.9％，商业营业用房销售额同比增长10.3％。

前5月，商品房销售面积合计为66383万平方米，同比增长36.3％；比2019年1-5月增长19.6％，两年平均增长9.3％。其中，住宅销售面积同比增长39.0％，办公楼销售面积同比增长10.5％，商业营业用房销售面积同比增长8.2％。

针对2021年前5月商品房销售金额和面积大增的原因，东方今典房地产集团总裁胡长龙对中国证券报记者表示，中国走出疫情影响，经济沿正常轨道前进。疫情对房产消费的影响逐渐消退。东部区域及大湾区主要城市群前5月销售金额和销售面积出现较明显增长，既与这些城市经济活力相匹配，也与需求强力反弹有关。

强二三线城市成“制胜法宝”

从已经披露的2021年前5月销售数据的房企看，不少布局强二三线城市的房企前5月销售金额同比增幅跑赢均值。

中指研究院统计数据显示，2021年1-5月，销售额破千亿的房企有15家。100房企销售额均值为555亿元，同比增长71.4％。100门槛达到143.8亿元，同比增长94.4％。

销售目标完成率方面，30家典型房企2021年1-5月销售目标完成率均值达到39％，其中，大发地产销售目标完成率，达57.8％。正荣地产、美的置业、中国金茂目标完成率分别为46.14％、46.09％和44.06％。

参考往年数据，行业前5月销售金额占全年销售目标比例约为33％左右。上述典型房企1-5月业绩完成率接近40％，高于平均水平。

胡长龙指出，跑赢均值水平的房企一是布局的热点区域货值贡献较大，二是三条红线下，加速去货化策略，加大周转与流动性是关键。目前，头部房企更偏向现金回笼，渠道加成作用非常明显。东方今典这两年重点布局中原区域和西南核心省会城市，市场运行平稳，在加大营销自营力度和区域深耕之下，保品质的产品力和服务口碑，在单点城市形成品牌优势，客户接受度有明显优势，加上深耕模式下对城市与消费的了解，会比单盘房企有更适合所在城市的运营能力。

“强二三线城市特别是人口流入较明显的东南部区域及人口基数较大的中部、西南部区域，是‘兵家必争之地’，集中供地后，大量拿不到核心城市土地，或拿地量不够的房企，向强二三线城市溢出，强二三线将是企业持续力的关键。”胡长龙对中国证券报记者强调。

从官方数据看，强二三线城市销售整体较为乐观。

国家统计局数据显示，前5月，东部地区商品房销售面积28385万平方米，同比增长42.5％；销售额41511亿元，增长61.8％。中部地区商品房销售面积18003万平方米，增长41.3％；销售额13760亿元，增长55.3％。西部地区商品房销售面积17890万平方米，增长24.9％；销售额13497亿元，增长31％。东北地区商品房销售面积2106万平方米，增长22.2％；销售额1766亿元，增长22.3％。