房产KOL如何直播卖房？直播卖房成营销新趋势

4月27日，以“直播卖房—5G时代房产营销新模式”为主题的房天下战略发布会在南宁举行，政协委员、房天下董事长莫天全，房天下总裁董诗航，龙光集团、新希望地产、新城控股、当代置业、深石地产、金科集团、兴进集团等开发商代表，江山地产、辉煌置业、正和兴、全力地产等品牌中介机构，以及南宁本地知名KOL等共同出席，探讨房地产线上营销新趋势，共建直播卖房新生态。

房天下战略发布会上，地产老驴、扒房、徐伯说房、南宁楼市头条、南宁大飞说房等业界大V就“房产KOL如何直播卖房？”为主题展开了讨论，以下是研讨的精华内容：

李昌：地产老驴老师，南宁购房者有哪些核心需求，南宁购房者的偏好是什么？

地产老驴：每个人都会站在自己的角度想一些问题，我什么都想要，想要学区、地铁、配套、江景，预算在1万以内，这是不现实的，所以买房子一定要认清需求，有了需求才能买到合适的房子。

李昌：在直播过程中，与购房者沟通有没有遇到一些问题是很有挑战性的？

地产老驴：作为博主或者KOL，首要就是知识面必须要广，内心必须足够强大，黑粉跟你PK气势不能输，还有最重要的一点就是勤奋。

李昌：康康老师，您认为在座的各位和之前的经纪人、置业顾问各有什么特点？

南宁康康探房传媒：区别非常大但各有特色，从经纪人转化成为KOL，最重要是要有流量加持。。

李昌：扒房老师，您认为直播应该具备怎样的素质与条件，跟大家分享一下。

扒房：个，思想上有意识的转变，要接受直播这样形态。第二个，相关的硬件和软件要做投入。第三个，自身的知识储备要充足。

李昌：您说的很关键，您对网友的需求、时间段、年龄段有深度了解。您觉得南宁的购房者、网友喜欢在哪个时间段活动？

扒房：任何时段都有不同类型的购房者在看直播，智能时代、5G时代是一个碎片化的时代，直播很灵活，可以进来看5、10、1个。年龄的话都是老年人比较多，大龄男性朋友比重大一点。

李昌：徐老师，您在直播或者做短视频的过程中，有哪些与其他老师不同的感受？

徐伯说房：我的短视频基本是房产知识，粉丝平均年龄是35岁。顾问式销售的时代来临，要求主播的知识非常广，不管是经济还是生活都要懂。KOL的价值在于降低购房者的选择成本，坚持做线上引流，线下交易，顾问＋交易的一种模式。

李昌：南宁楼市头条老师，您是否看好线上直播卖房这个方式的？

南宁楼市头条：目前是一个风口，因为现在作为销售来说，行销、电销都是主动找客户，不如让客户主动找我们，成交率也更高，客户的真实性、质量也更好。

李昌：南宁大飞说房老师，对于直播卖房，您觉得现在处于一个什么阶段，将来直播卖房的发展有没有展望？

南宁大飞说房：萌芽期来说应该是2020年，2020年双十一的时候线上直播在线播放人数达到了5千万＋，现在房天下的直播大赛如火如荼，如果定义一个现在的发展处在什么阶段的话，应该在发展期，未来肯定是成熟期。直播卖房年轻人是主力军，这是接下来的趋势，直播卖房也是精准筛选客户。

李昌：徐伯说房老师，您觉得现在的直播卖房是不是全民卖房？直播卖房，线上的体量会不会逐步超过线下？

徐伯说房：首先是全民直播卖房，慢慢会走向头部，现在还是流量思维，能不能慢慢变成人设思维或者品牌思维是值得探讨的。再说线上体量能否超过线下无法判断，但是有一点可以肯定，互联网、线上直播有利于提高经纪人的素养。从获客的角度来讲，线上的获客成本更低，但是对人的要求会提高。

李昌：接下来，请各位老师跟大家分享一下对行业的展望。

地产老驴：这个行业发展到刚刚好的程度，每个人不要畏惧直播，因为直播的流量是你想象不到的，就像我的帐号，如果给在座的任何一个经纪人用，肯定是销冠。

南宁康康探房传媒：直播卖房是必然趋势，房天下是个做直播卖房，这是很好的发展方向。现在大部分人的时间是碎片化的，随时可以进来看，也可以随时离开，线下邀约客户看房需要时间，而线上看房就不一样了。

南宁楼市头条：地产人应该换一种方式跟上潮流，跟势、跟风，目前做房地产的帐号过十万的博主还不多，还是起步是个风口，5G互联网时代来了，直播卖房是可以走得通的。

南宁大飞说房：直播已经过了红利期，接下来一定会进入专业取胜的阶段。在未来一定是万物皆可直播，但不代表万人都可以直播，因为术业有专攻，如果没有专业沉淀和积累的人去做直播，一定会在接下来越来越多专业的人涌入这个赛道的时候难以脱颖而出。