刘坚：开放赋能实现行业互联互通 真房源平台致力于行业“向真”

12月27日，2020全国房地产经纪企业交流会暨房天下2021战略发布会在北京举行。

房天下CEO刘坚表示，2020年是非常特殊的一年，疫情让经纪行业出现了非常多的变化，影响到渠道、联卖、阵营等。同时，假房源被市场、消费者诟病。房地产经纪行业需要一个中立的、数字化基建赋能平台，该平台需要强大的技术支撑，能够让从业人员很好的作业，目前平台建设是缺失状态且运营成本高昂。房天下提倡让基建平台从封闭走向开放，让从业者都能够用到基建平台，把从业者的作业水平发挥出来。

基建赋能 互联互通

刘坚表示，房天下楼盘房源数据字典已覆盖全国600多个城市，40多万楼盘。涵盖小区的各种数据，包括配套、户型、视频等，房源展示形式多样。在房源的字方面，房源标准化是痛点，目前已有公司在这方面有投入，且做得不错，但是很多中小经纪公司在这方面很欠缺，无法做到互联互通、联卖等。

刘坚表示，除了基础静态信息外，动态数据也需要技术力量支撑，像房地产的市场数据、成交数据，目前行业数据都有局限性，知晓一家数据，可能不知道整个行业，知晓北京，可能不知道全国，这些动态数据获取还是需要技术来支撑的。

矢量户型图，刘坚将其定位为构建数字化房源的基础，没有矢量的户型很难实现房源数字化，这一方面，房天下投入了很多的力量，现在基本能够覆盖60多个城市，20多万楼盘，覆盖房源四千多万，经纪公司如果缺乏矢量的户型，可以通过房天下开放平台获取。

工具赋能 提高效率

刘坚认为，工具赋能主要体现在提高效率上。

VR实景，基于矢量户型作出3D模型，通过3D模型可以建立实景VR和基虚拟VR，方便于在平台上使用。房天下可以直接提供VRAPI对接，通过房天下平台生成VR，可以应用到内网，也可以保存下来。VR实景在疫情期间发挥了重要作用，在大家都不能出门带看时，经纪人通过VR看房实现带看，方便快捷。未来，相信这种技术的应用都会成为一个常态。通过数据来看，VR实景代看可以很好的帮助交易，一个VR代看，平均时长为六分钟。目前，房天下平台VR房源已经超过500万套。

直播，房天下在2020年春节的第二天就启动了直播，直播在经纪行业应用很普遍。统计数据显示，在房天下平台上，今年经纪人直播超过了20万场，如果加上置业顾问超则过50万场，通过直播可以直接跟用户交流、获客，直播在新房、二手房领域里面运用的非常方便。

定价帮，房天下平台直接的定价工具，客户认为定价需要第三方数据支撑，定价帮通过一系列系统计算获得定价，可做到科学评估。

房源报告，经纪人根据自身了解的市场、房源情况进行编辑之后，再通过大数据智能生成一个比较全面的房源报告，再通过微信以及共享方式发给客户。

刘坚认为，这些工具赋能能够大大提高经纪人作业的效率，而工具的赋能可以通过平台来实现。

流量赋能 精准获客

刘坚认为，房天下很重要的一点就是带给大家线索。可以让客户、购房者和B端的经纪人、经纪公司进行很好的关联。

刘坚表示，房地产行业每天大概产生十万条销售线索，每分钟大概有41个购房者直接在线上直接预约看房，房天下通过大数据快速的计算用户需求，让用户和房源准确关联。刘坚认为，开放赋能，是通过平台提供更多的赋能手段或者是工具，帮助更大家好的获取信息、提高效率。

“房源不够真”成市场诟病 房天下真房源平台助力行业向真

刘坚认为，房源不够真一直被市场所诟病，房天下以及很多经纪公司都在努力推动行业向真。房天下作为一个长时间在产业内摸爬滚打的平台，无论是内部还是远景，都非常希望搭建一个真房源的平台。

目前，房天下正在做企业直链，跟企业直接对接，建立企业库，每一家企业管好自己的企业库，房源真实性就会有保证，现在已经有多家企业建立了企业库。真房源平台，除了直接企业对接外，还有业主委托，业主通过房天下平台卖房，通过人工校验以后再返回给合作机构，让经纪人直接对接客户。

2021年，房天下会从合作客户开始，把开放赋能的能力给到合作伙伴，同时，也希望跟大家一起把行业向真这句口号喊出来做得到，真正让这个平台真实。