“零首付”并无风险 独家解析被误读的巴黎壹号
房天下2012/03/28 09:05
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：“开盘当天，0首付起……”3月17日，位于城阳区的巴黎壹号开盘推出“零首付”购房活动，此一活动一方面引起了众多购房者的极大关注，另一方面，“零首付”的购房风险也将巴黎壹号推到了风口浪尖，那么，巴黎壹号的“零首付”活动究竟是怎样一回事？购房风险又是如何被误读的？带着无数媒体与购房者的关注与疑问，搜房网采访了巴黎壹号销售总监崔银杰。
巴黎壹号销售总监崔银杰接受搜房网采访
开盘只针对特殊客户提供2套“零首付”房源
据崔总介绍，巴黎壹号只是针对开盘推出2套指定房源进行“零首付”活动，主要是针对有首付能力但暂时凑不够首付款而又迫切想买房的刚需置业者，巴黎壹号为这一部分购房者零利息垫付，首付款需要在10月份之前还给开发商。而决定搞“零首付”促销活动的缘起是认筹期间来售楼处咨询的购房者中有好多客户因为理财产品未到期或者定期存款未到期等原因暂时凑不齐首付款而购房意愿又非常强烈。
据悉，两套“零首付”的房源（一套小高层、一套洋房）受到了购房者的极大欢迎，目前已经有7、8组客户申请了小高层的“零首付”房源，申请洋房“零首付”房源的客户也有3、4组。应客户需求，项目已加推3套“零首付”房源，5套“零首付”房源分别为一套小高层，四套洋房。有意向的客户均可提出申请购买“零首付”房源，开发商会按照提交申请的时间前后进行审批，直至5套“零首付”房源全部售完为止。
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开发商会对申请人进行甄选 银行和购房者不承担任何风险
对于开发商垫付首付的行为银行方面的态度是，这种做法让银行没法正确辨别贷款申请者的资金实力，增加了银行的风险。据崔总介绍并非所有的人都可以进行“零首付”购房，开发商方面要根据申请人的各项条件进行仔细甄选，银行并不会承担任何风险。据悉，申请者必须具备以下四个条件：一，购房人必须属于首套购房；二，首付必须选择30%；三，客户必须提供能够提供和首付额度同等价值的财产证明且此财产必须经过公证保证只为首付款所用；四，购房人必须在项目主体封顶之前（2012年10月前）将开发商垫付的首付款还清。
开发商之所以愿意以垫付的方式减少购房者的首付款额度，是不是出于去化、回款的考虑呢？看到记者有这个疑虑，崔总笑道：“我们公司的资金链完全没有问题，我们的洋房价格大概在100万/套，即便首付30%的话也是30万/套，5套洋房的首付就是150万，我们没有收到任何房款款的情况下垫付150万，如果资金链有问题怎么会有这么大胆量？”
据悉，巴黎壹号开盘一期将推5个楼座，其中1栋小高层，4套洋房共计168套。开盘当天小高层去化80%，改善性需求的洋房去化也非常可观。
价格战将导致楼市恶性循环 购房者购房需理智
对于岛城楼市现状，崔总表示目前国家调控政策从严，房地产本身是有成本的，如前期的拍地成本、建安成本、税收等，国家的限购、限贷、限价等严厉措施已经将房价控制住，将开发商的利润锁定住。面对此种情况一方面开发商应该做好自己的产品，将客户群细化，而不能单纯的拼价格进行价格战。
如果一个行业出现价格战说明其有了不良竞争，而房地产行业的不良竞争会对开发商和购房者造成两败俱伤；另一方面购房者不能一味的将价格作为购房考虑的因素，要真正认清自己的需求，要看这个项目的房子适不适合自己而不是看这个项目的房价适不适合自己。“我们卖的是房子，不是日用品和快销品，一套房子是很多老百姓一辈子甚至两代人三代人的积蓄，置业顾问不是导购员，不是销售员，是要为客户做出适合他们自己的切身规划，所以要了解客户的真正需求，为其量身定制购房规划。”崔总说道。
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