鹏翔智地轻取25亿耿志侠首谈鹏翔之变
青岛房天下2010/03/05 10:31
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编者按：2009年，青岛楼市高歌猛进，开发企业赚得个钵满盆溢，代理企业也是乘风而上，在好处均沾的市场主体中，分羹更多、获益更多的“大赢家”则数得出来，今鹏翔该在此列。点击进入耿志侠博客
鹏翔智地总经理 耿志侠
今鹏翔投资公司旗下的房地产专业策划代理企业鹏翔智地，09年代理销售额突破25亿元已成定局，其中青岛市场占80%，济南等地在有条不紊地扩张中。除了数字，令耿志侠更激动与欣慰的是，鹏翔正越来越清晰、越来越坚定地朝“现代企业”迈进……
而这一切，在她轻松而不失条理的描述中，注定与两个男人、一个博客有关……
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2008年5月，“修方舟甲方转乙方，加盟鹏翔做CEO”的消息，着实见怪不惊的地产圈也震了一下，各大网站也趁机赚足了点击。
鹏翔智地总经理 耿志侠
在某大型开发企业工作了十五年的修方舟来到了鹏翔，带着他的资深人脉、带着他的文人气息。在耿志侠看来，修方舟给鹏翔莫大的惊喜，更是扛着GPS来了；“鹏翔这一年有很多大的变化，可以说是源于修总，他重新定位了鹏翔的发展目标和理想。”
“在修总来之前，我们有做好企业的理想，但是还没有找到最终能够让企业做得很好，或者很有目标感的一个量化的指标。修总来了之后，给我们一个新的定位，就是我们这个企业要做山东营销行业的龙头，更重要的是要做一个的现代企业，我们的企业理想发生了根本变化。”
确定新的理想之后的鹏翔，从战略到战术也展开了全面而系统地调整，“我们优化了组织机构，从原来单一的销售代理，现在逐渐地调整为有无数个产品线构成的业务体，有培育型的业务，有成长型的业务。”耿总一一道来，“为了进一步做好专业提升，我们成立了鹏翔新地，专门做城市综合体；正在筹组鹏翔商业，进军商业地产；计划成立鹏翔广告。鹏翔研究中心，不到半年时间就创造了过百万的利润。从区域布局来说，除了继续深耕青岛，将以济南分公司、临沂分公司、烟台分公司、日照分公司为战略据点，打造扎根山东的发展模型。”
2008年鹏翔执行逆势扩张的路线，而2009年鹏翔发展之快，便是尽在掌握了，耿志侠说，“2009年的成长，让鹏翔一下子跟本埠的竞争对手拉大了的距离，一下子跃升到与国内一流同行竞争的平台，这是鹏翔变化中很重要的成果。”
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2008年年底行情不好，甲方乙方都在紧缩过冬，鹏翔逆势扩张的一大动作，就是大规模引进人才特别是高端人才。鹏翔这是在赌吗？鹏翔赌得起吗？
唇亡齿寒。鹏翔的资金其实也紧张。董事长王鲲鹏、CEO修方舟、总经理耿志侠坐到了一起，耿志侠对那一幕记忆犹新，“修总主动提出要带头减薪，与员工与企业共度难关，不拿工资都没有关系。”而“王总说了一句话 ，'只要我们现在的积蓄还没有亏没，我们就要坚持，直到花完最后一分钱为止。'”
三人达成共识，现在还有钱，还能发出去，裁员的事坚决不能干。在耿志侠看来，鹏翔裁员与鹏翔一直以来倡导的“事业伙伴”的精神是相悖的，“是损失信心，第二是对不起员工。因为鹏翔有很多老员工，像 这样的，工资待遇并不比别的公司高，就是想一起做事业。如果要放弃的话，不是生活经济的损失，是把别人的梦想破灭掉了。”“不抛弃、不放弃”，这是鹏翔的底线。
鹏翔就这样挺了过来！
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鹏翔“爱学习”，可以说是业内对鹏翔共同的印象。
耿志侠没有MSN、不用QQ，但在白杨的捣鼓下迈出了“开博”的步，从此一发不可收拾，晚上还电话咨询博客的相关事项，而今个人博客访问量已达29万，写博也成了耿志侠梳理工作生活的习惯，当成让自己变得更勤奋的鞭策。
而后她发动建立的企业博客——鹏翔智地，公司上下几百号人全员写博，08年7月搜房开博，目前博客访问量为39.7万，鹏翔智地的博客俨然成了企业的一张活名片，而且那么火！
除了博客，鹏翔的业内看房团也同样打眼，耿志侠告诉记者，自鹏翔05年提出专业年后，外出考察就成了鹏翔铁打不动的一盘菜，“05年一年我考察了14次，不到一个月出去一次。从05年开始，每年春秋两次出去考察，有的时候是被动的，有的是确实有一些新楼盘，要带几个人出去考察。”
从05年到现在，耿志侠累计看盘包括自己操作的项目，有三百五到三百六之多。仅看盘的图片，整理好的就达两万多张。在耿志侠看来，看盘除了长见识之外，很重要的一点是鹏翔专业平台的构建。
“05年考察那回，只能看产品层面的东西，更多是看营销，人家营销怎么做的，采用什么方式，物料是怎么配置的。等06年再出去看的时候，是看产品背后形成的过程，人家找谁做的规划，这个产品当中有哪些创新，产品实现是如何做到的，营销结构怎么做的。等到07年再出去看楼盘的时候，看的已经不仅仅是表面，而是背后这家企业怎么把这个产品实现的，更多是研究其中的规律和逻辑。到今年再出去看，已能很清晰地感受到，房地产根本的变化在于企业根本核心竞争力。”
鹏翔不断在变化，其中“学习”是鹏翔始终守恒的定律，正如耿志侠的博客签名——“好好学习，天天向上”。
回顾即将过去的2009，耿志侠认真地告诉记者，“你今天看到的鹏翔变化，最主要的是理想变了。人有了理想，激情飞扬；鹏翔有了理想，展翅翱翔。”
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