商业网点：天福宜家——宜人宜家宜生活

青岛商业网点集团有限公司 营销服务中心项目经理 付钧

记者：今天代表网友把您请到这里，也希望通过我们搜房网了解一下我们这个项目的情况，希望您给我们大家多介绍一下。个问题是关于天福宜家这个项目本身，好像从去年年底大家已经知道了这个项目，但是对它的动向了解比较少，你在这里大体给我们介绍一下吧。

付经理：我们在青岛业内已经有10多年的历史，开发的项目也十多个，比较知名的有天福园等，这次这个天福宜家也是开发了好几年，包括户型、配套各方面都是深思熟虑做的。我们主要是做小户型，70—90平方，在70平米政策出台之前我们公司就已经开始做了，说明我们对市场摸得比较准，包括我们对客户的需求和购买能力都比较清楚，所以我们不是，但却是比较靠前的把大部分的小户型推出来的。我们这儿是户型比较集中偏小，的户型是118的，像90平方以下的占大部分，是完全符合国家规定的。

像70平方到80平方左右是套二厅的，满足家庭的生活需要，各方面都完全没有问题。我们70平方是方方正正六、七十的平方是朝南的，厨房也都很好。像80平方的也是两个南间的卧室，一个西边的客厅，户型很受市场欢迎。像90—118平方，我们是套三的，可能某一个区域很小，但那是我们定位为书房，因为考虑到上网、学习的需要，所以就把一个书房单独独立出来。

另外为了满足市北区的人民为了改善居住环境，又不想离开这个区域，我们就给他们也算是特意设计了118的户型，套三、双厅、双卫的。这个房子使用起来，根据现在的了解来看也是很受欢迎的。

记者：比较适合生活各方面的需求。

付经理：   他们要求房间面积大一点，像孩子已经大的那种情况，套三房要两个卫生间的需求，我们90平方以下是一个卫生间，适合我们年轻人，成婚不久、小孩小就已经够了，需要单独出来一个书房或者听音乐的地方，或者小客房也行。

记者：那么我们这个项目应该是一个封闭的生活社区，相对配套这块怎么样？

付经理：我们是以人为本，封闭小区24物业管理，像一卡通，IC卡的门禁系统，进门要打卡，是用IC卡式的智能化管理。

记者：那相对的商业配套呢？

付经理：项目位于辽宁路、华阳路，我们是属于科技街的一部分，另外一部分人会把这些网点用作为小区居民提供生活所需。一些网点都是在两百平米以上的，也是可以分割。

记者：这样的话，我们的招商工作是自己做吗？

付经理：自己统一来做，包括住宅的销售也是我们自己做的。

记者：那么后期的物业管理这块呢？

付经理：后期的物业管理是我们集团下面专门有一个青岛市物业网点管理有限公司，包括我们所有开发的项目都是由他们管理，他们通过竞标的方式，来取得这一块管理权，比如包括青岛市的财政大厦，我们的天福园、天福丽都等都是。

记者：再就是我们项目客户群体这块，在策划、规划的时候定位是什么样的？

付经理：当时我们定位的客户群里，主要是市北区的老市民。因为这一块周边的居住环境不是很好，包括他们的房子面积大小，户型的舒适性，包括他们的一些封闭的物业或者环境都相对还是比较落后的，这些人现在包括收入经济已经达到一定高度了，急需改善居住环境，但是附近又没有合适的房子，我们应时开发了。还有一些像IT业的白领，或者金领的这种群体。另外还有四方、李沧这些想提高生活档次，想离市北区更近，四方李沧毕竟是市政配套比市北稍微差一点，他们想搬到这边来，因为这边的学校、医院都非常方便，像市立医院、儿童医院都在这个片区。

记者： 网友也说，比较怀念老城区的情结，现在把房子卖掉到市南区住，但是还想回到市北。从我们这个项目来看，提升整个区域的生活的层次，您的看法呢？

付经理：还是说到市北区这一块，一线的市北区居民重点是在台东这块，在辽宁路周边以前是厂房比较多，包括居民的人口密度不是特别大，但是还是不愿意离开这里，就是怀念市北这块。以前居住在台东，你让他去别的地方去，他反而不愿意，买东西不方便了。所以怎么办，在台东附近。而且有车的，我们放车也比较方便，再就是辽宁路、华阳路交通也比较方便，这样不离开市北区，又能买到新房子。应该说对市北区居民生活品质的提升还是有相当大的作用。

记者：我想我们这样一聊，肯定有很多的网友更加了解我们的项目了。还有一个问题是关于我们整个青岛市房地产行业的一个大问题了。您也知道从去年开始，包括像万科、绿城、卓越这样外来的企业，进驻青岛，大家都说“狼来了”，确实给青岛地产一些冲击，但是也从某种意义上来讲，对整个的地产行业是一个提升或者一种促进。咱们作为青岛老牌的房地产开发商，你在这方面有什么认识？

付经理：我觉得参与的越多，我们提升的越快。外地的大鳄来了，我们提升的会更快。我们青岛原来是一个温馨的港湾，房子不愁卖，包括房子定位方面，物业配套方面等等。我们初步看，青岛很多地方跟人家有一定的差距。通过这次万科过来了，卓越过来了，包括绿城他们也过来，我们明显感觉到，他们得很多做法，很多营销的理念跟我们是有一个很大的差距，比我们高一些。我觉得他们到青岛来，也能促进整个行业的生命力吧，或者是一种更茂盛的向上发展的动力。另外就是对我们整个青岛市民来说也是一个好事，因为能有更多的好房子，住的更舒适的房子出现，更容易把我们青岛的一些住房的品质、质量提高得更好，这样青岛房子可能80年、百年的建筑可能建成。如果以前建得简简单单，不愁卖出去，反而容易把青岛的品质降下去。所以他们进来是非常好的事情，包括我个人也认为是非常好的学习机会，有的时候跟他们交流觉得很好，学到东西是，第二是可以开拓眼界，大方面讲可以促进城市和谐发展。

记者：最主要的是学习吗？

付经理：是这样，活到老、学到老。

记者：今天上午也是，包括其他几位过来讲都谈到学习这块，大家可能在一块儿互流交流、学习，真的对整个行业是一个提升，我们也希望看到这样的现象或者说是趋势。另外我们房子的价格还没有出来吧？网友还是比较关注的。

付经理：价格没有出来，因为我们公司，青岛首批的诚信企业，3A级诚信企业，我们在信誉方面也非常重视，所以价格不是随便透露，也不是无中生有随便说，价格是开盘的时候才能出来。现在客户问到价格的问题，我们因为没有接到公司的通知，也没有价格的信息，没有办法告诉大家。但是可以这样说，我们公司开发的楼盘，没有特别贵，因为我们卖给需要住房的，而且是为了改善市民的居住环境，而不是我们自己想挣多少钱。另外我们天福宜家的名字上也可以看到，宜人、宜居、宜生活。因为我们挣钱不是最主要的，最主要的是可以给社会更大的回馈，给大家创造更好的居住环境。挣钱说实话是次要的，我们工作也是一样的，我们工作不仅仅是为了养家糊口，为了吃饭，其实我们是为了工作、为了快乐。

记者：您所说的也确实很符合我们商业网点这几年的一个企业文化，因为我们开发的项目都是被大家特别看好的，而且是特别实惠，是实实在在的房子让老百姓改善生活环境，提高整个城市的生活品质，所以我们再次感谢您对我们网友提供了这么多的信息。也感谢您来到我们的直播间接受采访，谢谢。

付经理：谢谢。