赵健：中国别墅的时代才刚刚到来

“细节或许不是成功的原因，但失败一定是因为一个细节”。赵健——语境顾问总经理，成功创业的80后。采访中，赵健让记者最为触动的是他的高度和眼界。“立足内蒙古，面向一线城市，并与国际接轨，把语境顾问做大、做强，专业度是我们的基石所在。”

语境顾问拥有20多位品牌策划、设计专业人员，主创团队均有多年企划、营销、广告、视觉设计工作经验，多年来为呼、包、鄂多家房地产、综合类企业提供专业的全案策划及营销顾问服务。目前语境顾问在呼和浩特运作的知名项目有：太伟方恒广场、翔宇阳光御墅等。

战略决定远景，高度决定眼界。语境顾问创立以来，一直致力于成为成长型企业的战略合作伙伴。新语境的营销顾问立足专业，用战略性的眼光助力合作伙伴。【记者手札】

（专业度高是赵健在业界的口碑 图片来源搜房网）

政策只会让人们更加关注别墅市场

2012年2月国土资源部9年来第5次发布“禁墅令”，使得别墅这种稀缺性产品又再一次成为投资者关注的焦点。别墅产品在中国的发展起步较晚，也不过是集中于最近的10年内而已。别墅是住宅的一种状态，是财富人群生活方式变迁之后的理想选择。别墅市场的持续发展的基础有三点，一是城市化进程的加快，使人们有了远离城市喧嚣的渴望，这是别墅存在的生理基础；第二，财富人群的庞大引发资金对生活品质和虚荣生活的追求，这是别墅长期产生需求的经济基础；第三，中国的财富人群大多才开始效仿西方财富人士对别墅生活的追求，这是别墅还将长期繁荣的大势所趋。这样我们就明白了政策的影响本身不大，因为别墅的自然需求量只会逐年增加，中国的财富人群会从追求虚荣迈向真正懂得别墅的本真和稀有。“禁墅令”的颁布从产品影响层面来看，开发商会更加珍惜自己的项目，会从品质、规划等方面更加注重创新，政策的出台也会让开发商将别墅的价值和价格再度拉高。

“终端为王”将成为别墅项目竞争的关键

呼和浩特的别墅市场才刚刚兴起，甚至很多财富人群本身10多年前可能还住着“伪别墅”（平房住宅），所以别墅市场更多的是教育和启发。大致呼和浩特的别墅可以分成两大类:一类是高端别墅，如东岸国际、御苑为代表的，模仿一线城市高端别墅作品，适合内蒙古范围金字塔尖财富人群，一类是中端别墅，在园林和建筑材质方面略低一些，如阳光御墅、原香墅等，以郊区的空气质量和原生态的自然景观为陪衬，适合追求自然的高端人群，价格更容易接受。高端别墅的核心竞争力还是在于品质，这个品质主要包括建筑、园林和服务，必须与现有财富人群的城市豪宅形成强烈的反差，真正把别墅独有的生活意境——自然、私属、尊贵表达出来才能真正吸引到客户。所以“终端为王”成为别墅几乎通用的竞争利器，样板区的打造成为每家必精雕细琢的关键所在。

（在愉悦的环境中激发创意是赵健一直倡导的工作理念）

城市化推动高端别墅的持续发展

由语境顾问操作的独栋别墅项目——翔宇阳光御墅，在呼和浩特这个城市而言，占据着自然别墅生活的地位。盛乐经济园区独特的地理区位成为一把双刃剑，作为别墅来说是一个得天独厚的位置，离首府核心区30的乘车距离，真正远离城市喧嚣的自然居所；但同时对于刚刚发展起步的首府来说，这个距离又是很多人接受不了的，大家才刚从城市商业中心开始往郊区迁移。

这个城市阶段，人们的心里距离远远大于交通距离。如何解决好这个核心问题，将直接影响到项目的销售，语境顾问首先坚信自己策划的项目有强大的现场感，所以本着“终端为王”的策略，语境顾问通过一系列的活动策划将客户邀约到现场，以现场的自然感受强烈调动客户的购买欲望，从而让翔宇阳光御墅的口碑不断放大，前来观摩的客户不断增多，实现了良好的销售。

翔宇阳光御墅的发展潜力在2011年实现爆发，有几个关键事件：，金盛路（金桥到盛乐经济园区）的开通，极大缩短了项目与城区的距离；第二，可口可乐等一批大企业的进驻，提升了区域的发展潜力；第三，呼市二环直通项目方向的立交桥开建，直接印证了呼市向南发展30公里将成为主流方向。翔宇阳光御墅在营销策划方面洞察了城市的进程和捕捉了财富人群对高端物业亲近自然方面的需求。值得称道的是，2012年，语境顾问观察到首府城市人口密度增加和交通拥堵的状况，及时推出“远离“堵”城”的创意，极大了拉近了客户和项目的距离，提升了项目与客户的共鸣，推动了销售。

（翔宇阳光御墅实景图 图片来源搜房网

把握客群，坚守品质，别墅节将越办越好

别墅作为一个高端产品，我们不得不承认它不是必需品。所以在政策调控的作用下，对投资高端产品的信心肯定会有打击或者削弱，但我们相信真正好品质的别墅，它的市场空间还是很大的，开发商还是要以品质为先，精心打造出更好的别墅，做好自己的品牌，这就是的抗风险的利器。最后祝愿2012年第九届别墅节圆满成功，将别墅生活的内涵和生活的本真状态发扬起来，让别墅实现对人居生活的真正改变。