班建伟:政策只影响购房者的信心 不能抑制市场需求
房天下访谈2011/07/14 13:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
从业六年中，房地产市场给我留下的最深刻的印象就是2008年—2009年，政府为了让房地产市场健康发展，收紧了银根，调整了税制。加高了购房的门槛。由此市场进入萧条期。记得当时我在北京，售楼处里几天甚至一周都没有一个客户，北京部分区域的部分楼盘，价格在以周为单位500/平米的降。成交量低的可怜，二手房的房东们，也在一天降一个价格的抛售自己的房子。08年10月政策放宽以后，市场一下出现井喷，09年6月份，北京房价相比07年初翻了将近两倍。从此让我感觉到，政策其实影响的是购房者得信心，并不能抑制市场的需求，商品的市场需求量决定着商品的价格。
（金石蒙荣销售经理 班建伟 图片来源搜房网）
房地产网络化营销，用几句话总结，信息速度快，信息透明度高，信息传递准确，信息内容详细。所以房地产网络化营销，也对开发企业提出了更高的要求，在开发品质和开发质量方面需更加精进，从而赢得更好的口碑。对于多数购房者来讲，有了更大的选择空间，可以便捷的浏览到各区域甚至各城市不同档次不同价位楼盘的信息可供选择。所以网络化营销可以加快楼盘的去化速度，可以让购房者更有效率的选择到适合自己的房子。SOHO中国潘总说，房地产市场销售正在形成网络化格局。以后他的房子将重点在网络上销售，我表示认同，中国网络信息化格局已经相对成熟，所以房地产网络营销在未来将在今后的房地产营销模式中发挥的作用。
针对呼和浩特楼市的走向班总认为主要分为以下几点:：内蒙几个重点城市的GDP大幅增长和城乡人口生活质量的不断提高，居住类及投资类客户刚性需求仍然促动着呼和浩特的成交量上涨及成交价格的不断攀升。直接带动了首付房价的大幅上扬。
第二：我们可以清晰的看到，2009年以后，由于万达等大型实力房地产开发企业的进驻，使得我们整个首府的房地产行业更加成熟，2010至今，新建项目的差异性更为明显，综合性更强，项目的定位形式也更为丰富。由其2011年，为了满足现阶段市场客户群体的需求，各家房企由过去的无差异性区位价格战逐渐转变到了特征性项目的定位战。由于产品定位的多样性，使得同区域各家房企项目价格的关联性明显不如过去强，中高端，及综合性商业项目更是成为呼市未来地产市场的主流，这也成为呼市商品房价格上扬的一个重要原因。
第三：2011年出台的限购令并没有显现出遏制房价上涨的明显效果，反而起到了推动房价上涨的重要作用。设想一下，我们想买一件东西，之前很容易就能买到，所以我们的选购欲望可能并不强烈，因为我们认为只要有钱随时可以买到，但是如果有一天我们忽然听说，以后买这件东西要很多附加条件才能买到，那我们想买的欲望是不是更强烈了呢？所以限购令反而催生了有购买力的客群当下赶紧购房的欲望。限购令对现在买房对一部分有钱人来说像过去考大学一样产生了独木桥效应。2011年呼市不同的好大学虽然多了，可是想赶紧再考好大学拿双学位的人也更多了。所以上大学的学费也就高了。
第四：限购令出台后，限住不限商，一部分投资客户的资金流向由过去的住宅投资转变到了商业地产的投资。从而使商业定位的综合性项目增多，价格增高，使城市均价又上了一个新台阶。
网络能快速，客观的宣传和反应出楼盘情况，比如说网站楼盘简介及相关论坛，能让购房者时间看到该楼盘相关的一些人和事儿。能让购房者更清晰的做出选择。
网上购物越来越成为一种趋势，房地产交易，网上付款，网上签约，可能会使买卖双方的交易更便捷。对于卖方，监督力会更强，公信力就会更强。所以买方可能会更放心。
如果说不足，我认为，房地产有一定的特殊性，买房子需要亲身去体验，切身去感受。电子商务这种虚拟环境可能在短时间内，还不能满足客户这样的需要。
首先，祝搜房网12岁生日快乐，我们呼市传统的习俗中，12岁生日要大摆筵席的。希望搜房网老总财源滚滚，搜房网员工工资猛涨。同时希望搜房网更加专业。内容更加丰富。设计更加人性化。平面和2D的能越来越少，3D和4D的东西能越来越多。从而更加直观的服务于客户。
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