付跃辉：购房者应准确定位自身 量体裁衣选放心房

6月30日下午，由呼和浩特搜房网主办，黄河晚报消费、内蒙古电台等多家媒体联动支持的，主题为“放心房、放心购首府品牌地产沙龙会”的大话地产活动成功举行。搜房网特邀嘉宾瓯江现代城销售经理付跃辉莅临现场并做了精彩的发言。

（瓯江现代城销售经理 付跃辉 图片来源搜房网）

对于刚性需求，瓯江现代城销售经理付跃辉发表了自己的看法，他认为目前呼市的刚性需求整体来说比较旺盛，但是根据呼市市场来讲，刚性需求存在2种情况。，“分地段、分项目”的刚性需求，例如说中海降价招来“刚性需求”的消费者就不是传统意义上的“刚新需求”。第二，“基本的居住需求”的刚性需求，这部分人群可能不要求户型大，但是价位一定要便宜。在目前市场上不同的开发商会开发不同的产品，而恰恰有一部分开发商正是瞄准了这部分人群，做一些品类真正针对刚性需求的项目。至于目前媒体的“刚性需求得到压抑”的说法其实不是非常准确，只有刚性需求选择的项目不同才会被压抑，如果按照正常的需求选择项目可能释放量还是比较大的。例如说，一个人拥有有40万，但是他要买70万的房子，这样的人那可能会被压抑，客户群和消费者都要对自身有一个明确的定位。

谈到主题地产这一话题时，付经理认为主题是每个项目明显的竞争点，竞争优势。现在每一个开发商开发的项目都有主题，大到生态、旅游类的主题，小到地段甚至是附加值的主题。一个产品想要有有竞争，想要领先市场就要考虑市场的空白点，考虑项目的空白点，这样才能占领市场。

当谈及网络营销对房地产市场的作用时，付经理将刚需人群和高端客户做了一个区分，他认为网络营销对高端产品影响不会很大，而正真关注网络的人可能正是刚需人群。对于高端客户而言，一般媒体广告和大型户外广告是吸引他们的主要手段。