朱毅：五成项目参展以亮相为主 展会后不会出现大幅度涨价潮

5月20日，呼和浩特春季房展会进入第二天，尽管参展人流量较前一天有萎缩，但客户质量明显得到提高，购房者的购房需求得到很大的凸显。在现场呼和浩特搜房网时间找到了坤和爱尚街的营销总监朱毅，对本届房展会进行现场剖析。

（朱毅接受搜房网记者专访 图片来源搜房网）

五成项目参展以亮相为主 房展会后不会出现大幅度的涨价潮

与去年的房展会相比，本届房展会的很多参展商不再以售为主，参展只是为了进行市场亮相，让购房者有个预知。2010年，呼和浩特房地产市场很热，需求旺盛，开发商的放量也很大，很多参展商在房展会上主要是卖房子，目的在于实现销售。而今年一半以上的商品房项目主要以亮相为主，尤其是新盘表现最为突出，真正想实现销售主要是一些市场上的劲销盘、尾盘。另外一个特色在于本届房展会上本地传统的大盘来参展的比较少，本土的实力开发商在展会上露脸的不多，究其原因也在于他们现阶段的营销策略并没有把实现销售放在首位，如果仅仅是为了亮相来参展，他们的知名度以及其他各种形式的宣传已经产生了很强的市场效应。

以往房展会之后，整个市场都会出现大幅度的涨价潮，这一点很多购房者都深有体会。这主要还是归结于参展项目的市场出发点在于实现销售，通过房展会蓄水，使得市场需求有一定的积累，市场热度高了，涨价潮必要会出现。从今年的情况来看，一系列的政策的出台，使得开发商、购房者都存在一定的观望情绪，而且房展会参展项目实现销售的欲望不是很强烈，因此，本届房展会后不会出现大幅度的涨价潮。

观展的客户质量在提升 购房者需对各种促销方式理性看待

开展天，整体人流非常可观，但客户层次不分明，客户质量整体相对有些偏低，尽管有大的人流却没有呈现很强的意向，看热闹的较多。第二天的人流相比天有所减少，但客户的质量明显得到提高，购买需求也很强烈，客户层次分明，基本上来观展的购房者已经在心里对自己的产品选择有了一定的先期定位。

购房者有了强烈的购买意，在选择产品是要切实根据自身的实际情况，理想应对开发商的各种促销方式，去选择户型和楼层。可能有些开发商会针对不同的楼层、户型推出不同幅度的优惠力度，如果购房者只是图优惠，就很难真正实现理性置业。

（搜房网访谈走进坤和爱尚街展区 图片来源：搜房网）

临街商铺的优势在于其经营的灵活性

从商铺的经营灵活性来看，临街商铺以其开放性、对外性、临街性，相比商场商铺而言具备经营上的自主性。一般而言临街商铺可以进行灵活的商业液态规划，投资商可以根据自己的需求以及商铺所处区域的商业氛围来进行商业定位，不像那种内街商铺只能按照商场的规定来完成商业规划。从这一点来分析，投资临街商铺更能将投资商的个人的商业规划融入到商铺经营中，能够体现投资客个人的商业头脑。

临街商铺经营的灵活性、商业定位的自主性，在给予投资商充分发挥空间的同时，也存在一定的风险，即：如果投资商缺乏深度的市场判断以及区位商业环境的分析，单纯的看到当前的市场需求，缺乏前瞻性，很容易规划出同质化的商业形式，缺乏亮点和特色，没有发展后劲。

临街商铺除了地段好之外，最重要的还是在于对商铺的经营规划，要结合区域的商业发展趋势清楚的知道商铺适合做什么、了解周围客群的消费取向、掌握区域内的人流情况,这样才能真正经营好一个临街商铺。

资金雄厚的投资商以外来客户为主

随着国家对住宅的调控越来越严，很多投资客开始把投资目光从住宅转向商业，在本届房展会上参展的商业项目相比有增加，而且对商业的需求量也比较大。以我们项目为例，尽管我们参展的侧重点在于前期亮相，并没有在实现销售上花很大力气，但是在我们项目进行意向登记的客户量超出了我们的想象。

从意向登记的客户群体构成来分析，主要分为两大类。是看中低总价的小投资性客户，偏重于小公寓、写字楼，主要以年轻白领、中年夫妇为主；第二就是资金雄厚的大客户，中意我们的临街底店，主要是外来客户，东胜的居多，本地客户相对少一些。