刘海江:首府楼市将现"银九金十" 小户型飘"红"

搜房网：首府楼市即将迈入十月传统销售旺季，九月份首府楼市出现了刚需集中释放的迹象，在这部分刚需购房者中，您认为婚房置业者占了多大比例？

刘海江：受传统结婚观念的影响，买房基本上成为年轻人结婚的一个先决条件。就呼和浩特房地产市场来说，婚房置业者在首府刚需购房者中所占比例达到70%左右，从上上城的销售情况来看，因准备婚房而置业的客户所占比例大约也在70%，而从客户咨询房源情况来看，其中也有逾70%的客户是有婚房购房需求的。

搜房网：据搜房网线上婚房调查来看，有74.3%的网友认为购置婚房是结婚的先决条件，有57.1%的受调查网友处于未婚无房状态，有11.4%的网友处于已婚无房的状态。仅有17.1%的网友处于未婚有房状态。您怎样看待这样一组调查数据？您能否分析一下当前呼市婚房住宅状况？

刘海江：通过搜房网的调查数据来看，呼市裸婚族所占比例非常小，婚房购买需求十分旺盛。

目前呼市相当比例的房地产开发建设项目都在项目规划设计当中深度考虑到了婚房置业需求，在产品结构调整和营销策划上做了相关调整。拿上上城周边新建住宅项目举例来说，基本所有项目都规划有相当比例的小户型适婚房源，而这部分小户型房源销售状况一路飘红。

搜房网：首府刚需消费者的“婚房”需求具有怎样的特点，适用户型及面积段是怎样的？消费者具有怎样的购买倾向性？

刘海江：在我看来首府的婚房置业者具有四个购买诉求点：

，适婚族的概念是普遍适用的，这部分群体以年轻人为主力人群。这部分购房者大部分初入社会，经济能力有限，因此首次置业会首先考虑小面积的房源。因此面积区间在60-90平方米之间的小户型颇受这部分人的热捧。

第二，这部分群体思想超前，生活理念前卫，对户型的要求更高。上上城在开发建设项目的过程当中，着重打造多样化精美户型，以复式和挑高户型为主，从深圳引进了创新户型设计理念和专业建造师，打造精美户型，满足年轻人购置婚房的诉求点。

第三，由于经济能力的限制，低总价、低首付房源成为这部分群体的。上上城考虑到婚房购房者的总体经济实力，也特别推出了低总价、低首付的适婚房房源，首付基本都在30%左右，首付可低至7万元。

第四，地段良好。年轻人购置婚房，更看重“商品的实用性”，除了户型结构上要充分满足日常生活需求外，还要充分考虑小区所处地段，即交通的便利性和周边配套的完善程度。

搜房网：贵项目的产品中是否有适合婚房一族的住宅？在同类产品中，其具有怎样的特色和优势？

刘海江：上上城在7月份推出了一栋小户型房源，面积区间在70-90平米，市场反应很好，一个月内基本售罄；9月份又新推出了一栋公寓楼，共176套房源，面积区间在50-100平米，全部为复式结构的两房，目前排号已排满。这两栋房源是上上城针对婚房置业者特别规划建设的，根据两栋房源的销售情况来看，仍然有七成到八成购房者是出于婚房购房需求而置业的。

上上城在今后的项目建设规划当中，仍然会以打造适婚房源为主线，陆续还将推出两栋小户型房源。

上上城的优势集中体现在两点：即精美的户型和便利的地段。上上城以小户型居多，打破了传统的平层户型概念，打造真正复式户型。从地段来看，上上城距离中山路仅十，步行至华联仅5，周边学校、超市、医院等配套十分齐全，这也是我们引来众多婚房购房者的一个原因所在。

除此之外，上上城公摊小、物业费低也成为突出优势。上上城目前在售小高层，而项目通过赠送室内空中花园和大平米阳台，采用智能化双向开门电梯大大减少了公摊费用，相应的物业管理费也就减少了，大大减轻了年轻人的“养房”负担。

项目地处玉泉区，是呼市重点打造建设的区域，区域内楼盘整体均价在4500-5000元左右，空间大，不少投资客也开始向玉泉区转移。

搜房网：根据九月销售状况来说，您对未来的十月楼市有着怎样的预期？

刘海江：“金九银十”传统销售旺季在今年的呼市楼市依然应验，九月销售情况看好。在我看来其实是“银九金十”，十月份迎来了小长假，天气状况适宜，看房者增多。且大量适婚族选择在年底结婚，十月选房就正在时机，因此总的来推测，我认为十月份的楼市销售情况会比九月份还好。

搜房网：北京时间9月17日21:30，国内房地产信息网站搜房网（SFUN）在纽交所挂牌上市，开盘价67美元，比定价42.5美元涨57.65%。您怎么评价搜房网上市这一事件，您如何看待搜房网的发展？

刘海江：搜房网上市是一件非常好的事情，对整个房地产行业来说有很大的影响。成为上市公司后，搜房网必然会把目前的这张网铺的更大、更细致，随着信息全球化的发展，搜房网上市对呼市房地产信息传播到全世界有着重要作用！

搜房网：您如何评价搜房网成功在纽交所上市对互联网房产行业带来的影响？

刘海江：房地产网络市场竞争激烈，搜房网上市必将以一个行业带头人的身份带动所有房地产网络更积极主动的做一些事情，对于房地产企业和购房者来说都将受益无穷。

搜房网：我们力求要做地产行业最领先、最专业的网络平台，以促进、帮助企业和整个行业的发展，您对我们有哪些建议？

刘海江：希望搜房网继续在“网尽天下楼盘”的基础上，更全面、更迅捷的将权威房地产信息传递给所有依赖于搜房网的受众！