杨光：中小户型房源受热捧 首府刚需仍然旺盛

搜房网记者：杨经理您好，感谢您接受搜房网的采访。此次秋季房展会恰逢“金九银十”契机，在这样的市场环境下，您认为秋季房展会的举办有什么意义？

杨经理：您好，我认为秋季房展会的举办对于房地产买卖双方都是一件好事。对于开发商来说，房展会是集中全面展示企业品牌和产品的好机会。对于购房者来说，许多的项目聚集一处，省去了一家一家去跑售楼部的功夫，让购房者一次性把项目都看完，为购房者带来了极大的便利。而买卖双方的极大便利，也有利于促进“金九银十”销售旺季的到来。

搜房网记者：房展会开展已近四天，客户来访量怎么样呢？

杨经理：周六是客户来访量的一天，有近200人；周四周五因为是上班期，所以来访客户较少。四天下来项目客户来访量共有近400人，有4组客户进行了现场认购。此次房展会的客户来访量跟春季房展会相比较少一些，但客户都是比较“准”的客户。就是说虽然来访的客户比较少，但是质量都是比较高的，但每一人来看房的人都是想买房的人，单纯为“逛”展会的人比较少。虽说房展会现场认购客户不多，也因为购房者需要对房地产有较深的了解后才能决定买房，是正常的购房选择期。

搜房网记者：针对秋季房展会，金鹿泊乐城推出了哪些房源？有没有特别的优惠措施？

杨经理：此次推出的房源主要是精装修房源。户型面积比较全，从30—200平方米都有，全部是精装修房源。这批房源首付比较低，4万块钱左右就就可以购置房屋。

搜房网记者：针对秋季房展会，项目有没有推出特殊的优惠措施？

杨经理：针对房展会我们特别推出了在平常的优惠基础上再加一个点的优惠，即一次性付款优惠3%。通过观察我发现，此次房展会的项目均价多在4000-5000元之间，而金鹿泊乐城起价3300元，均价3500元，价位不存在虚高现象，因此优惠幅度不大。

搜房网记者：从客户咨询房源的情况来看，您认为什么样的房源比较受购房者关注？

杨经理：面积区间在80-100平米之间的标准户型房源比较受关注。因为一般来买房的人都以年轻人购房或者适婚族购置婚房为主，这部分人群经济能力有限，购买小户型房源相对来说经济压力小一些。除此之外，客户对于房源的户型要求也趋于重视，比如全部房间朝阳的户型房源更受关注。

搜房网记者：您认为婚房在首付刚性购房需求中占多大比例呢？

杨经理：大概占到50%-60%。虽然现在相当数量的年轻人可以接受裸婚观念，但其家长仍然受传统结婚观念影响，认为结婚必须以买房为前提，因此会资助年轻人买房。

搜房网记者：进入九月以来，项目的销售状况怎么样？

杨经理：9月、10月一定会是楼市销售的旺季，对于金鹿泊乐城来说也不例外。九月项目销售状况非常好。截止目前，加上房展会期间所售房源，已经销售了近150套房，销售状况非常不错。

搜房网记者：对于未来的十月首付楼市，您有这怎样的预期？

杨经理：从9月来销售状况来看，预测10月份的销售量会呈现相同的旺盛状况，甚至市场将更加繁荣，再加上许多楼盘选择在10月开盘，届时将出现房源的集中放量，相信供需两旺的市场景象一定会在10月出现。