专访“玉锦轩”项目营销总监--韩晶

2008，聚焦呼市房地产，在众多地产项目中我们被一个名字所吸引，这就是“玉锦轩”。玉锦轩一个非常好听的名字，唐代大诗人白居易，在长诗《琵琶行》中写道：“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。”“玉锦轩”的名称就来源于这首诗词中。带着网友对“玉锦轩”的关注以及期待，本期搜房网人物专访我们请到了呼和浩特铭龙房地产开发有限责任公司营销总监--韩晶。

各位网友大家好！今天我们请到“玉锦轩”开发公司的韩总，来为我们介绍“玉锦轩”的情况，首先请韩总跟我们大家打声招呼。

韩晶：各位搜房网的网友大家好，很高兴今天参加搜房网的专访，希望可以在这里为大家解答关于“玉锦轩”的情况。

玉锦轩营销总监--韩晶

搜房记者：请韩总先为我们的网友简单介绍一下“玉锦轩”项目的概况？

韩晶：

好的，玉锦轩项目总建筑面积22万平方米，位于呼和浩特赛罕区大学东路和丰州路的交汇处向南600米就是我们的售楼接待中心。玉锦轩由15栋小高层构成，一共分两期开发，一期开发8栋，2007年开始动工，到现在已经在全面封顶的过程中，年底之前全部封顶。在2009年7月份全部交付使用。

搜房记者：我们了解到“玉锦轩”项目的特别注重品质建设，例如：社区的高绿化、宽楼间距、一卡通管理系统、24监控录像、电子巡更系统等等，请问韩总我们项目的价格是怎么样的，是属于优质优价的还是属于优质低价的？

韩晶：

现在一般消费者来项目都是先问价格，然后在了解这个楼盘，现在我们的这个小区基本是属于优质低价，社区绿化率能达到31.5%，110 米超大楼间距，一楼送小花园，小区内有智能一卡通，包括进地库、进小区的大门以及进电梯间进入户门业主都将用一卡通来控制，这样安全性非常高，包括我们还有24监控录像，周边的防范系统，电子巡更，还有一个特点是地面无车化，我们小区的机动车全部走的是地下，地上休闲娱乐都很安全，很干净，住在1楼没有尾气的担忧。我们在会所这一块，下一步还要引进一个社区医疗，社区医疗是我们一个大的知名的医疗设施内蒙古一机医院过来给我们做一个社区医疗的整体服务，我们每家每户都要送一份体检，每户的体检档案都存在电脑里面。将来如果有突发事件的话，直接可以在我们的电脑里提走档案资料。下一步我们在情况允许的条件下，还将把这个医疗系统链接到我们的每家每户里，如果在家中出现紧急情况，直接按报警器报器，我们的医护人员。就会马上到你的家中提供上门服务。像这样的服务在呼和浩特我们小区还是家。我们的起价在3000元左右 ，这个价格的小区可以达到这样的品质还是比较少，我们主要是打品牌。

搜房记者：有很多网友不仅对玉锦轩的房子感兴趣，对我们的项目名称也比较感兴趣，请韩总讲一讲“玉锦轩”项目名称由来？

韩晶：

玉锦轩他是从“琵琶行”里面引申出来的，其中里面有一句大珠小珠落玉盘，我们的项目是北京电子设计院设计的，当时设计的时候考虑到一栋挨着一栋采光会不好，让他错落有致，我们从11层的板式小高层到18层的板式高层，为了采光充足，把每栋楼都要错开，所以有了大大小小、高高低低又是错落有致，正好就符合我们琵琶行里的大珠小珠落玉盘 。我们的老总也是比较有文化底蕴的，对中国的风格也比较喜欢 。把这个楼盘呈现出比较心静的一个环境氛围。

搜房记者：“玉锦轩”在设计的理念上都融合了那些先进的元素呢？

韩晶：

现在我们是一个外立面上，都是用的瓷砖，就是在保温的基础上加了瓷砖，一方面是为了好看，给人一种大气的感觉，另一方面从保温角度上讲又多了一层御寒层。还有一个就是电子防范系统，巡更、智能一卡通到将来的管理卡，再就是从绿化上，现在的绿化是31.5%的绿化率，我们旁边有个2.7公顷的园林，所以说我们在绿化上面保证了环境环保和空气清新。

 搜房记者：“玉锦轩”都有那些户型呢？有没有什么特别之处呢？

韩晶：

我们的户型特点有下跃（就是地下一层，和地上的户型构造是完全一样的），其实对于我们二次购房和一些有消费基础的人来说，他需要有这样的 一个空间，比如说居住的时候有人喜欢玩乐器，类似发烧友，你说你在家里弄上一套欣赏一下肯定邻居会烦死你，但是我们有一地下的属于给个性人做的这么个空间，你可以做你的发烧友空间，你可以搞你的电影院，地上还留有天窗保证了空气流通，你喜欢什么，可以搞点什么，其实完全属于一个自己的娱乐空间。另外一楼还会赠送个小院，如果是养宠物或者喜欢养花的一定很喜欢。这些对于那些对生活有特殊要求的人都能够满足。另外我们还有个上跃（顶楼露天平台），就是在的顶楼上住户都会有个自己的私密露天的平台，如果是在我们十号和九号楼的那个位置，在这个平台上不仅视野开阔而且能看到那个2.7公顷的园林，一片郁郁葱葱的绿色尽收眼底，风景是很美的。

搜房记者：讲了这么多，相信网友已经对我们项目有一个深入的了解了，相信最关心的一个问题还是价格，”玉锦轩”的价格是怎么样的?

韩晶：

我们在赛罕区的高层里面这个价位还是属于中低的，但品质还是中高的，就像我刚才讲了那么多高品质，但是如果你想享受到一卡通、社区医疗、超大楼间距、高绿化率……，这样的楼盘的至少在3800元左右，我们现在起价在3000元，均价在3600元左右，因为开盘时间不长，所以在我们的均价基础之上还是有很多促销活动的。并且我们还有70、80、90多平米的一些小面积户型，这样的话在我们这里买房不仅能享受到高品质还能享受到低价位。

搜房记者：对这个价位有一些疑惑，刚才我们提到了我们小区是属于优质低价的，另外与附近一些同质性的项目相比也是属于低价，但是“玉锦轩”的价格为什么能这么低呢？是不是在打价格战？

玉锦轩营销总监--韩晶

韩晶：

没有，从公司的角度讲我们公司是次进呼市做地产，以前在包头从九几年就开始做地产，今年次进呼市，一方面是想让呼市整体市场对我们有一个认知，知道我们铭龙公司在这里在做一个高品质的小区，做我们公司一个品牌形象。一方面也是因为一个大市场环境，我们想在一种薄利润的情况下寻找一批我们的客户，让我们的客户对我们将来成为长期有续的客户群，因为我们不止在呼市开发，比如北京、包头，另外下一步我们呼市还有地，都要开发，因为人都是流动的，为了我们这些长期有续的客户，所以我们在这一块没有追求一个特别高的利润，基本保证我们有一些利润后就可以给消费者做这样的一个购房需求。

搜房记者：我们周边很多项目，在品质上有很多同质的项目，而且这些同质性的项目都产生了扎堆，这样避免不了会有一些竞争，我们这样低的价格会不会对周末项目产生一些影响呢？

韩晶：

也许很多人会认为房产商都会有暴利，现在我就考虑到现在在这个区域里面，追求暴利的话，在这样的市场环境之下，尤其是今年，没有太大的可能，如果说是想引导一个低价潮，我们的初衷也不是这样的，主要的目的是在一个整个楼群比较密集的里面想树出一个为客户服务的概念，当然我们也不能为了服务而不追求利润，但是薄利润，高品质，我们找这样一个持续有续这样的一个客户。搜房记者：“玉锦轩”的开盘时间是？

韩晶：

今年6月份的时候次开盘，仅出售了4号楼，今年8月30日，我们将会把所有的房源全部推出市场，希望各位消费者到时候都能来欣赏一下我们的户型，感受一下我们的楼盘。

搜房记者：现在有很多开发商出现了资金不足，缺乏开发经验等等问题而导致所开发的项目出现一些问题，那请韩总为我们网友介绍一下“玉锦轩”开发商的情况？

韩晶：

呼市铭龙地产是隶属书包头万龙集团的一个分公司，如果是在包头的话，我相信一提万龙集团在房地产界是很有名的，我们从95年开始就做建筑，97年成立的集团公司，一直到现在已经开发八、九个项目了，例如：包头御龙居等等。这十多年的开发，公司在房地产方面的经验还是比较丰富的。

搜房记者：请韩总结合国内地产发展的大环境来介绍一下您对呼和浩特房地产态势的分析，以及未来一年内呼和浩特房地产的房子趋势？

韩晶：

如果从我这个房地产从业人员角度上讲，我说不会降，大家可能回想你是不是在忽悠我们买房，但是我们细细的一分析下来，就知道这种降价的势头不会有，也许大家可能说就像北京、深圳等大城市降价了，那是因为他们确实有泡沫，有空间，泡沫会破碎。而我们的呼市房价是根据人民的GDP一个增长而稳中上升的，没有一下一平米上涨个几千元这样的现象。另外从成本上合算，地价都是公开化的，不会有太大的变化，钢筋、水泥、人工都在上涨，成本都在一点点增加，那么我们基础成本在这个条件下，你如果在以前的稳中上升的空间中再降这不可能了，没有太大的空间。