降中介费提佣金挖经纪人 房产中介上演混战
中国广播网2015/01/19 07:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
根据国家统计局今天公布的2014年12月份我国70个大中城市住宅销售价格变动情况，与上月相比，新建商品住宅（不含保障性住房）价格环比下降的城市有66个，持平的有3个，仅深圳一城上涨，涨幅为1.2%。二手住宅方面，价格下降的城市有60个，上涨的有8个，持平的有2个。国家统计局城市司高级统计师刘建伟分析认为，房价环比总体降幅继续收窄，但一线城市环比价格整体平均上涨且成交活跃，楼市分化显著。
成交活跃，就意味着大城市里房产中介们的活儿又多起来了。实际上，就在中国楼市进入新一轮调整的同时，传统房产中介行业也迎来了剧烈的变革。近来，北京，中原、思源、房天下等纷纷推出新策略——或降低二手房中介费，或提高经纪人，或布局线上线下……几天前，北京思源地产炮轰某地产“一家独大”，更是将中介行业会否迎来变革的话题炒热起来。记者调查了解到，这样的“针锋相对”可能还将愈演愈烈。
记者在北京西城区一条中介门店密集的街道看到，一家名为安居易家的小型中介，在橱窗上打出了大字标语：只收1%中介费。
记者：你们现在二手房中介费是？
中介人员：我们是1%，现在都在调，明年更低吧。因为现在有兴起了好多公司在调这个制度。现在中介不好干。
对此，相邻的某地产似乎并不为所动。
记者：你们现在中介费多少钱？
中介人员：2.7%，2.2%的中介费，0.5%的担保，担保双方买卖安全。
记者：我看旁边都1%了。
中介人员：那是小公司，大公司哪有那么低的。
很长一段时间以来，北京中介行业都采用这样的收费标准，全款买，中介费是房价的2.2%；有贷款，中介费就是2.7%。
显然，现在各路搅局者已经开始出现。
2014年12月6日，在北京只拥有50家门店的思源地产曾宣布下调二手房买卖到1.5%，当时并未引起舆论关注。直到1月14日，思源集团董事长陈良生以炮轰的姿态召开发布会，指向在北京拥有一千多家门店的行业老大，才让话题热了起来。思源地产常务副总经理杨皓说，某地产是利用垄断地位，迫使中介行业交易长期维持在2.7%的水平。
杨皓：它通过人海战术，绞杀策略，某一个小区开四家店，让客户和业主就没有选择，不给2.7的话你就买不到这套房。
杨皓还说，中介单纯依靠收入的时代已经一去不复返，公司将基于互联网产品创新开拓金融等领域的更多收入来源。
但对此，某地产副总裁林倩当时曾给出回应：不会应战，将坚持自己的价格，提供物有所值的服务。
林倩：因为我们在收费上坚持，所以我们没有后退的路。我们只有把自己的服务做得更好，做的性价比非常高。也许其他竞争同业认为客户要的是低廉的收费、基础的服务。
传统房地产中介公司正在打一场价格战，而随着互联网的发展，一些中介公司也纷纷布局线上，经历着线上和下线的双重竞争。我们总在说互联网思维、说颠覆传统行业，它的确可能降低二手房的交易成本。而思源方面掀起的口水战，也恰恰是互联网行业常用的招数。
那么，在互联网大潮下，传统中介行业正在经历怎样的变化？
去年中介行业的一件大事是，多房产中介因端口费较高等问题对房天下发动的联合抵制。在与房天下决裂后，传统中介公司们开始发力推广自己的互联网平台，房天下等线上公司则开始筹谋线下。
因为二手房买卖的门槛较高，相对来说，房屋租赁市场成了很多意在颠覆的互联网企业首先瞄准的目标。谈到租房子，很多人可能都经历过虚高中介费、虚假房源信息、狡诈二房东，以及永远要不回来的押金等等，到哪找靠谱又便宜的中介，实在让人头疼。
郜女士：我以前哪，租房主要是在中介留电话，一天会接到十个八个中介的电话，确实比较烦；甚至一两年之后，(中介)还经常问：您租到房了吗？其实我早就完成了这个交易了。
但现在，郜女士下了一款APP，实现了和经纪人单对单联系看房租房，她给经纪人的打分，可以左右经济人拿到的绩效，关键的是，使用这款APP租房，租金只有传统中介一半。
眼下，这款名叫爱屋吉屋的APP，正在上海北京两地扩张。爱屋吉屋不设门店，也不按区域划分，经纪人完全在网上接单，以实现效率大化。
爱屋吉屋联合创始人邓薇：我们是白纸，我们不用顾虑老的势力，老的人的阻挠。那么传统中介要是想互联网做得更好，需要时间，能不能掉头就要看决心了、老大的魄力了。
对此，我爱我家副总裁胡锦晖曾有这样的回应。
胡景晖：很多所谓互联网公司，还处在炒概念、拿风投、催上市，套现走人的这么一个阶段，我觉得更多地是资本市场的故事。其实我更相信传统中介公司的互联网化，而这些讲故事的公司，充其量只是搅局的作用。
