他们为什么要买这么贵的房子丨宿说

衡水人都在抱怨房价贵。

但是近年南外环沿线每每爆出“开盘劲销”的热门盘，让很多人有些理解不了——

除了开发商不同，这些盘有很多相似的标签：

都是知名地产商，诸如中景、恒大、天正、泰华、绿城；

都是精装住宅，装修建材都是一线、超一线，有些还加入了智能家居的高科技；

地段相似，恒大绿洲旁边挨着和湾香颂，再往东边走一点，不到5就能看见绿城·诚园和泰华·丽水湾在那跟你打招呼……

当然，这些标签整合叠加在一起，还推出了一个鲜明的共性：贵！

中景·和湾香颂2017.10选房现场

1万+在这里大约只是起价，1.4万也绝不是我们“南环小霸王”的封顶价。

而拥有这么不亲民的价格，南外环却喜提“2018年购房者最关注区域”、“2018年品牌开发商竞相入驻区域”、“2018购房者最不开黑区域”……

为啥？不是都嚷嚷房价贵，买不起吗？你们这些傲娇鬼的购房者是怎么回事？！

• 01

衡水不乏开盘劲销的楼盘，更不乏1万+售价的楼盘。

但是这些楼盘要么悄么声的闷声发大财，不高调宣传；要么高调宣传销售之后，被某些负面因素影响口碑；

南环楼盘是个例外：树大不怕招风，高调、贵，且往往口碑上佳，实属罕见。

或许我们可以从中寻找到一条“网红楼盘”的打造捷径：

先把开发商口碑塑造好，毕竟现在房子这么贵，你没有知名度或者口碑烂了，购房者心里都跟明镜似的；

再来，不要贪心，找好定位做好规划，自己是高端盘就死命把自己格局架起来，是刚需盘就亲民接地气儿别端着，要不两头够不着；

最后麻溜开盘别墨迹，如果有了预售证捂盘惜售，等你开始卖客户早跑了，现在大家时间都很宝贵，谁都别浪费谁时间；

• 02

最近有一个很好玩的新概念：超级房子。

顾名思义，超级贵，超级大，超级稀有，拥有的人超级少，买了就是给自己打了个隐形有钱人标签儿。

我们可以探讨一下在衡水什么样的房子算“超级房子”。如果放在5年前，我觉得金域蓝湾、天玺香颂或许够得上：有四居以上超大户型，开发商口碑优良，住进去倍儿有身份和荣耀感。

放在今天的衡水，小三居当然还是主流，但是防不住（贫穷）如我，可以畅想一下自己心里的超级房子：

400平米可能指的是北上广一线城市，我们衡水既然算4线，姑且“富豪”的待遇也打个对折，就算100大几的4居室好了（S姐真是膨胀了，4居室也敢瞎琢磨了O__O ）

我们粗略划拉划拉，现在衡水房天下有收录户型的，有4居室以上户型的楼盘有这么几家，

保利拉菲公馆、绿城诚园、盛世桃城、凯旋城、在水一方、湖畔丽景、永裕盛景、和湾香颂、恒大绿洲、滏阳公馆、十里风荷、天正·御龙湾、盛茂雍景湾。

如果放在最火的《延禧攻略》里，我猜他们大概可以分成这么几派：

市中心的老牌嫔妃派：诸如盛世桃城、凯旋城。底蕴悠久，但是渐渐上了年纪，老皇帝十情，但是如果换了新皇帝，可能大抵会犹豫犹豫；

衡水湖的悠然世外派：诸如湖畔丽景、滏阳公馆、十里风荷，家底丰厚，也爱皇上，但是身份地位揣在那，总是一脸云淡风轻不谙世俗；

开发区的邻国公主派：比如保利·拉菲公馆，在自己国家是正经金尊玉贵的格格，可进到衡水入乡随俗，委委屈屈不敢放大手脚争宠；

南外环的新晋贵妃派：诸如和湾香颂、御龙湾、绿城诚园、恒大绿洲等等，要家底有家底，要宠爱也有的是法子得宠，关键还被皇太后（ZF大大）疼爱，未来发展蓝图规划的一片光明；

（在水一方、永裕盛景、盛茂雍景湾，有的是尾盘，有的太新到大家都还不太了解，我们暂且不表）。

究竟谁能喜提衡水市场的空缺豪宅C位，各位看官心里大概都有点ACD数。

毕竟最凸显衡水Bigger的奥体中心、植物园、衡水湖等等重点市政都已经圈地为萌，蓝光红星传言中的“爱琴海宝宝”年底也有可能呱呱坠地，南外环三块讨论度颇高的土地发展方向，政府网站上给我们安排的明明白白，谁要再说以后南外环衡水湖区域配套不足，可能ZF大大要先委屈巴巴的说不服。

时也？命也！

• 03

阶层不同，对资产的认定不同。

眼界不同，对财富的积累不同。

像刚需，如果手上有闲钱要投资一套房子，肯定觉得小三居、小两居、甚至公寓更合适。买个90方的三房，不光出手的时候速度快，万一运气好碰上楼市上涨的话溢价能力还强。

而改善、豪宅的购房群体，更多人看中的是房产上涨的值，或能给下次换房垫下多厚的基石，这里面囊括的品牌溢价，是刚需购房群体往往无暇顾及的部分。

财富与眼界其实互为因果。

有的人100W，敢做1000W的生意，甚至更野。

有的人1000W，500W的生意，没眼光更没量。

我自己的现状，1块钱顶多做1块2的生意，毕竟我的理财风险评估是极度保守型，能维持生存所需已经勉强。

我们不能低估一座城市里的富人基数，哪怕是一座四线城市。

或者换个角度讲，我们不是不能买大宗资产，而是买的时候产品、地段、人群是否对应得起来。如果是市中心，那当然；不是市中心，起码得是区域中心；买到非中心，起码产品得够好。如果这三者都不是，就不是合格的大宗资产。

房子并不一定是用来投资的。有些人会觉得花这么多钱用在「自住」身上没有意义，可到了一定的财富积累，就需要大宗资产来沉淀自己的劳动所得，房子是的「蓄水池」。

况且努力工作为了什么，不就是为了更好的生活？

与诸君共勉。