周敬德：要做到像销售汽车一样定制化销售房子

2018年10月11日—13日，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心（住宅产业化促进中心）、中国房地产业协会和中国建筑文化中心在北京中国国际展览中心（新馆）共同举办第十七届中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会。

本届住博会以“绿色发展”为主题，推进住房城乡建设工作会议关于积极创建绿色城市、绿色社区、绿色机关、绿色校园，大力发展绿色建筑，稳步发展装配式建筑，推行绿色建造方式的工作要求，推动住房城乡建设绿色高质量发展，促进建筑产业转型升级，助力建筑工程品质提升，加强国际间交流与合作，充分展示改革开放40年来住房城乡建设领域取得的辉煌成就，全面宣传住房城乡建设领域的绿色生产、生活、生态理念和实践成果。

展会中，房天下邀请业内和精英一起探讨，龙元明筑总经理周敬德周总接受房天下专访，以下为采访实录。

【主持人】：今天我们有幸请到龙元明筑的周总来接受我们的采访，周总您好，请问您是第几次来到住博会呢？

【周敬德】：次来。

【主持人】：作为住博会的新朋友，您对住博会有什么感受呢？

【周敬德】：我们两年以前就响应政府产业政策的指导，也是感觉到现在的趋势，传统的施工模式阻碍了企业的发展。要和国家提倡的低碳、高节能政策结合起来，我们通过市场调研开始研发这个产品，相比于研发了几十年的企业，我们算是一个新的研发团队。住博会能对产业发展起到推进作用，现在提供了这个展示的机会我们也觉得很好。两年前市场调研的时候也以参观者的身份参加过几次住博会，当时没有推广自己的产品，通过这两年的积累我们认为现在是个很好的机会。我们以前都是通过承包工程，根据甲方的图纸来进行施工，而现在我们是研发产品，我们感觉在国内这些同行之间互相交流的机会非常难得，也很珍惜，有很多值得学习的地方，对我们的产品迭代也是一个很好的机会。

【主持人】：您说到您们是一个新的研发团队，那您能给我们简单介绍一下您这个研发团队吗？

【周敬德】：从调研开始，我们就认识到现在的建筑行业跟原来传统的要求不一样了，随着人民对追求美好生活的向往，对产品的要求也越来越高，现在需要装配式、绿色建筑、环保、智能化等一系列的指标来衡量，这就对建筑产品的要求变高了。靠企业一己之力在短期内打造一个比较完美的产品从效益来说比较难，我们的思路就是由我们企业来搭建一个平台，整合社会的资源，我们的产品目前是由上海建科院和我们一起策划，和上海投资大学一起负责结构方面的研发，还有负责装配式装修的装饰公司，包括我们本身的生产基地协作完成，我们也希望通过住博会可以整合新的资源。我们的产品是从产品思维的思路来打造，跟原来的承包模式有本质的区别，现在我们要作为一个产品推向社会、推向开发商，来满足老百姓的需求。产品思维是我们本身站在消费者的角度来了解消费者的需求，通过调研总结，利用现在的技术手段来满足这些需求，今后我们还要在智能化应用方面继续加强。

【主持人】：那这一次住博会办展，您是主推平台，还是有其他的一些主推产品能给我们介绍一下吗？

【周敬德】：一方面就是让社会各界知道我们有这样好的一个产品，满足各种需求的产品，不论是学校还是医院。这个产品避免了钢结构本身露梁露柱的缺陷，这些弊端化解掉是我们产品很大的一个特色。现在国家政策正在推行长租公寓，开发商长期持有物业，我们这次做的样板房就是个45平米的长租公寓来展示给大家，我们的结构体系是可以自由分割的，当对与空间大小的需求不一样了，我们可以改建、自由分割，我们也可以做到在销售面积120平方米的范围以内没有一个柱，我想开发商对我们的产品应该也是感兴趣的。还要补充一点，我们这个产品有“5化”，其中一个就是产品定制个性化，这个很关键。同样一栋房子，每一个楼面的房型不同，或者说两人世界、三口之家、四代同堂的空间我们都能满足，市场上说要像造汽车一样造房子，我们的境界就是做到像销售汽车一样销售房子，根据客户的需要来定制销售，这是我们的一个追求。

【主持人】：现在长租公寓确实是市场的主流，感觉您公司这个产品还是适用的广泛性比较强的，开发商和消费者应该都会很期待您这个产品的。感谢您来参加我们的采访，谢谢！