吴金仁：站在生活的角度 筑造百姓满意的产品
房天下2011/07/20 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
御湖国际总经理 吴金仁
记者：据了解，御湖国际项目南面一路直通青山湖湖岸，步行至湖畔仅需3，西面为政府巨资打造的青山湖大道，贵项目广告语称“青山湖全湖景高层，濒稀土地上的稀缺品”，您能谈谈御湖国际这个项目的基本情况吗？
吴总：御湖国际这块地是在2008拿到的，大家都知道，2008年的时候这里基本上一片荒芜，不像现在高楼、别墅如雨后春笋般崛起。2008年拍下这块地的时候并未想到旁边会规划出青山湖大道，单单看青山湖历史悠久，就认定这个地方是一块，能够拍下真是很幸运。拿地之后，2009年开始慢慢有了动作，有了规划，2010年开始动工。今天呈现在大家眼前的有58套英伦风格的湖墅，还有三栋湖景高层。其实无论在哪里做房地产，最重要的是看资源。就拿现在御湖国际的基本环境来说，首先是社会上层人士都住在这里，加上湖滨东路和青山湖的维护都做得很好，给这块地增加了不少无形的价值。
青山湖大道一旦打造出来，将会是南昌市的路，的路。从它的规划可以看出，中间有水，有花园，它不仅是一条路，可以说整个系统形成了一个生态综合体。更重要的是，沿青山湖大道，将会打造一条街出来，会给业主带来很多便利。
记者：青山湖畔可谓“群雄逐鹿”，御湖国际凭借着哪些独特的优势而坐落在此？
吴总：要点在于我们的定位，我们自始至终想打造英伦风格的别墅。目前市面上的别墅风格有很多，有些风格在任何位置都能打造。而在青山湖畔选择英伦风格可以说是“天作之合”。御湖国际不管是湖墅还是高层，主打的英伦风格旨在打造上层社会的优雅精致格调，把绅士风度融入日常生活，用绅士的胸怀品鉴人生。人的追求是分很多层次的，精神追求是的层次。御湖国际产品的针对人群就是追求精神层面的社会精英。他们能够读懂御湖国际的英伦风范和精神内涵。青山湖的婀娜多姿丰富了御湖国际的英伦风，御湖国际的英伦风给青山湖畔再添光环。
记者：我们都知道御湖国际项目结合城市资源与湖景自然资源，有着明显的地理优势，那御湖国际秉持怎样的设计理念？如何去实现这一理念？
吴总：拿地之后就要开始定做产品。地段这么好，如果产品不好，就浪费了地。定产品，必须在规定的容积率、有限的地块上去设计。既然我们采用的是这么好的资源，就要充分利用。买房是每个人的梦想，既要让高端人群享受到舒适的生活环境，同时要考虑到部分适当收入人群的需求。在这种情况下，单单一个方案设计就做了15轮，前期做了大量的调研与优化工作。御湖国际产品本身的特点就不用我多说了，相信大家都是看在眼里的。前面说过了，有58套湖墅，有三栋共三百多套高层。
其中湖墅是传承了英伦百年的皇室风格，内外双水景，还有三千平方米的玫瑰园，园内还种有不少珍稀树种。别墅内部下有赠送的宽阔地下室，有影映室，有两个全阳光停车位。上有赠送的阁楼。加起来的实用面积达200%。别墅联排采用两种类型。一种215平米，另外一种255平米，增加40平米，为什么这样设计？215平米可以满足一部分人群，针对部分更追求空间舒适感的人群加了40平米。整个产品的设计，我们更多是站在购房者的角度来考虑，从户型使用、面积设定到实用性，全部是从生活的角度出发。
联排拥有上有天，下有地的天然优势，而且里面是双车位车库，其他楼盘停车库两个停车位的很少，现在的家庭少则两台车，多则三台车都有可能，这是一种发展趋势。以前的停车位都是暗室的，御湖国际的是全阳光通透的，我们所做的点点滴滴都是从生活的角度出发，全心全意站在业主的使用角度考虑。
我们的湖景高层是每栋都作了角度旋转，符合中国传统的坐北朝南建筑理念。户型南北通透，还有全南向的落地窗，能使家家户户都看得到青山湖的全景。高层还带有6米高的阳台，区别于以往的狭窄逼仄的阳台。我们的高层分了四种不同的类型，两房有80多平米的，也有90多平米的。部分人群和父母一起生活，就可以选择三房，有100多平米的，也有130多平米的。我们考虑了不同收入阶层的人群。
御湖国际是一个高端楼盘，所以要考虑到不同层次的人群。现在整个南昌市的房价很高，低于8000元/平米的房子几乎没有，户型各有千秋，价格也高低不一，这就要考量楼盘的品质，而我们的楼盘设计——英伦风格就占了独特优势。有些楼盘用涂料可能20、30块钱一个平方，我们的是几百元一平米的高级石材面砖。房子好，整个就要细到围墙、门，甚至一个窗户，而这些我们都是花高价钱。我们要打造成为高端楼盘需要有高端的产品出现。
产品并不是开发商一味的说自己的楼盘好就好，消费者也是货比三家，在合理的价位里面肯定会选择品质好的房子。地段已经固定了，谁也改变不了，只有在楼盘本身上做得更好，比如说，我们采用了是243G智能安防，做任何事情我们都比较细，永远是站在业主的角度考虑，只有这样，才会把品质做好。而不是只站在开发商的利益角度，利益只是一方面，更重要的是产品要做好。
记者：我们知道御湖国际前期别墅基本售罄，贵公司也于7月份加推样板湖墅和部分全湖景高层，能否谈一下新推产品较前期的有什么不同之处？你们打算怎么去给购房者传递全新的信息？
吴总：做任何事情都是分期分批的，是根据需求来的。我的原则是看市场，不是开发商想怎么做就能怎么做。在期推出后，我们取得漂亮的佳绩。上一期我们的销售情况非常好，别墅销得很顺利，很多业主对我们的别墅风格与户型赞不绝口。还有高层，在开盘短短两内，就销掉了90%以上的房源。在以往的卖点上，加推的湖墅是可以直接看取三千平方米玫瑰园的，等于别墅就是处于一片花海之中，很能凸显别墅的身份感。而此后推出的1#全湖景高层，观湖角度更好，堪称“湖景楼王”，是青山湖畔最后一处全湖景两三房的楼盘。当然，我们要让客户充分感受青山湖畔的优越性，毕竟无论城市如何变化，青山湖的价值是不变的。在现在通货膨胀的市场环境下，青山湖的周边物业在保值上是毋庸置疑的。
记者：1999年是房地产网络化的开局之年。12年后的今天，网络与房地产更加紧密的结合起来。您认为互联网对房地产有何意义与影响？今年是搜房网成立12周年，您如何评价与搜房的合作？
吴总：网络、报纸、电视都是媒体，各有各的优势，作为网络媒体来说，最见效的就是点击，报纸是有时效性的，网络的优点是可以长时间保留，有一个周期性。网络对于房地产能够起到互动的作用，任何媒体都有一定的作用，当然作用大小没有衡量的固定标准。
记者：搜房12周年之际，您有哪些期待和祝福？您认为搜房未来应如何发展，才能更好服务产业、推动客户的快速成长？
吴总：我相信搜房网会越来越好，事实证明，南昌搜房网比前面的网站相对来讲要好一些。
但是有一点建议，就是希望搜房网能多角度分析，媒体要给开发商、业主等不同人群带来实际的效用，发挥媒体的重要作用。
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