中江地产总经理何行真：紫金城•红郡是未来之城

编者按：2009年2月27日，紫金城•红郡在省城各大媒体上刊载了一则极其特别的公告——开发商中江地产通知所有前期业主前来办理降价补差手续。这一在省城开先河、在也属罕见的案例为何如此震撼？开发商此举又是居于什么样的考虑？为此，记者特别采访了紫金城•红郡的开发商——中江地产的总经理何行真。

中江地产总经理何行真

企业也是有灵魂和人格的

记者：紫金城•红郡这次给业主降价补差的行为是企业自发的吗？是否受到其他外在压力的影响?

何行真（中江地产总经理）：

我们这次的行动完全是企业的自发行动，没有任何来自外界的压力。准确的说，“紫金城•红郡”的一期业主是一个高素质的群体，他们理解资产价格的损益是一种市场行为。

记者：既然是一种市场行为，那从法律的意义上看就完全没有补偿的责任了，为什么还要主动承担业主的损失？

何行真：从法律角度理解确实如此。但中江地产乃至整个江中集团对于企业责任的理解一向是多层次的。从投资者和股东的角度去考虑，利润化是企业的经营责任；从我们要去面对的消费者的角度考虑，维护他们的利益是企业的社会责任。合同或者契约只是对企业法律层面上的约束，那是一个企业最起码应该遵守的。但我们认为企业也是有灵魂和人格的，举一个例子来说吧，美国的AIG公司去年接受了政府和纳税人1700亿美金的援助，但现在他们要给高管发巨额奖金，而且有当初的聘用合同作为依据。从法律或者契约的角度来说这没错，奥巴马也没办法。但从企业人格的角度来看，他们已经提前宣布破产了，你会愿意把自己的保单拿给这样一家公司去做吗？

记者：可以想象紫金城•红郡的这次降价补差不但让一期业主会成为这个项目的忠实用户，甚至将在很大程度上提高江中集团的信誉，真可谓一举多得。

何行真：（笑）也许吧，不过我们当初作出这个决定时可没想这麽多。这批业主是对我们的产品最了解、对我们企业最有信心的人。他们是企业最宝贵的财富，我们当然也要尽力维护他们的利益。有一位业主对我说“真的没想到天上真会掉馅饼”，我笑着回答他“这个馅饼就归你了”。

考虑当下 更着眼未来

记者：补偿差价说起来容易做起来难，有没有考虑过这次行为对于企业利益的影响？

何行真：说没考虑过是不可能的。补偿差价势必会减少企业的利润，但相对个人来说，企业在经济上是处于强势地位的。一套房子的退款对于购房者来说可能就是几年甚至十几年的辛苦所得，你不补偿他当然没办法，但你可以想到，这对于他们来说该是一件多么郁闷的事，弄不好家里人之间还要相互埋怨、造成矛盾。中江地产是一家上市公司，控股中江的江中集团也是国内著名的药企，以我们的实力来承担这些损失是没有任何问题的，最重要的，我们实践了我们的企业精神，把客户权益放在同等重要的位置，也完善了我们的企业人格。

记者：经过这次震撼之举，紫金城•红郡接下来的销售情况如何？

何行真：这么跟你说吧，我们最近推的房源几乎销售一空，而且创下了南昌市商品房开盘三天销售总金额的记录。连夜排队买房的现象南昌已经有一年多没见过了，但这次200多客户通宵在紫金城售楼中心排队。

记者：紫金城•红郡从卖点上看有很多，集地段、江景、配套等多个优势于一体。如果要您用一个词来概括，你会选择哪一个？

何行真：（沉吟片刻）你刚才说的这些词我一个都不选，因为它们都只是“紫金城•红郡”的一个部分而已。我对“紫金城•红郡”的概括是两个字——“未来”，它是一座名副其实的“未来之城”。

记者：如何理解“未来”这两个字？

何行真：先讲地段的未来吧，洪都大桥现在已经通车了，青山路、沿江路、洪都大桥和洪都大道保证了在不远的将来“紫金城”所在的地段势必成为四通八达之地。而“紫金城”本身丰富独特的商业配套则意味着未来这里的繁华。想想看几年前这里是什么？只是江边交通不便的一个老厂区而已。未来呢，美丽的江景，洪都大桥的剪影都将是业主窗前的风景，小区里各种餐饮、百货、娱乐场所一应俱全。很多楼盘都强调生活便利与居住环境幽静，你还能找到一个比这里结合得更好的地方吗？有《清明上河图》里之盛世景象而无其之纷扰，有“槛外长江空自流”的悠远而无其之苍凉。

记者：对于业主来说，下一代的教育问题是重中之重，紫金城•红郡具备哪些相关配套优势？

何行真：中国人说起“未来”关心的就是下一代，特别是他们的教育问题。我们这里有主动前来洽谈合办的北京大学幼教系统；小学则是豫章小学，南昌人应该都知道这是一所非常的学校，经纬路一带省委、省军区的孩子们基本上都是在这所学校就学；更有紫金中学……不管是幼儿园、小学、中学，孩子们都可以在小区内完成学业，而且在规划之初就充分考虑到交通安全问题，上学、放学不需要跨过一条有机动车的道路。家长们也得到解放了，接送小孩上学的任务免除了，这可是一件挺费神的事啊。

记者：的确如此。听说紫金城•红郡还有一个超大的综合广场？

何行真：4万平方米，在南昌仅次于八一广场，我想将来它会成为所有“紫金城”业主的骄傲。再说说我们的建材：梁柱的受力钢筋、水泥标号选择高的；窗户选用隔热保温性能的断桥铝合金；电梯是2梯2户的高规格配置；每户停车位有1.2个；游泳池、羽毛球、篮球、网球、乒乓球等运动场馆就更不用提了。我们考虑的更多的是业主的未来，房子有70年的产权，你不能让业主住个十几年甚至几年就觉得落后，急着更新换代。我们现在提供的是住宅，希望几十年后它仍然是不落后的住宅。

记者：你们着眼的“未来”在很多人看来有些太超前了，大多数的观点是“合适的才是的”。

何行真：“超前”与“合适”并不矛盾，当年修八一大道超前吧，南昌全城的汽车放上去都嫌太宽，现在呢，你还是要佩服决策者的勇气与前瞻的。从生理学的角度看，我们只是活在当下；从历史的角度看，我们不仅活在当下，更活在未来。个人如此，企业也一样。