不降价怎么办？南京天价楼盘热衷拼豪装、拼会所
新华报业网2011/11/18 09:13
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2005年南京楼市首轮调整时，就曾经有万达华府“砸景观”的轶闻出现。现如今，就在越来越多的楼盘开始“血拼价位”的同时，一些逆市开出天价的高端项目却反其道而行之，血拼用材、装修以及豪华会所。以城中、河西高端楼盘为主，这些天价盘摆在以往都是楼市“标杆”，但现在流行“低”而不是“高”，而由于定位的原因，以及地段配套稀缺等因素，跟风降价往往并非开发商的策略，他们更倾向于做大附加值来竞争。这也使得当下楼市“做加法”与“做减法”形成鲜明对照。
一个月不到冒出两家“万元装修”，城中天价盘血拼“豪装”
当记者来到位于鼓楼的都市羲和项目时，项目的售楼处正在热火朝天忙改建，整个都已经搭上了脚手架，还有一些施工人员忙里忙外搬运着几件豪华家具，引得路人驻足观望。其实原本该项目的售楼处就已经十分豪华，但眼下开发商又几乎将其全部拆掉重建，升级为项目体验馆。售楼处内部则依旧延续着都市风格，充满大量金属色的装饰，据透露其中不少摆设都造价不菲。
开发商将售楼处“砸掉重建”的原因也意在宣传其精装修样板间，记者了解到，早在去年升级改造后项目的精装修价格已经达到5000元/平方米以上，此次再度升级，精装修价位更是达到8000元/平方米，接近1万元/平方米，值得注意的是，就在半个月之前，叫价“50潘”的城中豪宅新盘菲呢克斯刚刚公布了万元/平方米级别的精装修标准，而羲和项目紧接着也升级到万元装修，一个是原先的天价老盘，一个是刚刚上市的天价新盘，两家城中天价盘不约而同展开了一场“拼豪装”的厮杀，颇为夺人眼球。
除了城中地段外，眼下上市的这些城中豪宅敢于逆市叫出天价的“底气”主要就来自于项目用材和精装修，叫价5万元/平方米的菲呢克斯国际公寓宣称在南京首次采用住宅外立面精致干挂陶板，配上2米见方的无框中空景观玻璃，红白分明的外立面颇有些“非经验”的气质，内部精装修细节目前尚未公开，但据说也是“简约不简单”，不仅对屋顶、墙角的细节都会做得很考究，装修也全部采用一线品牌配置。而羲和项目目前则有更多的细节陆续对外曝光，项目早些时间就与德国奢华家电品牌美诺(Miele)达成合作，位于世界高楼哈里发塔内的世界阿玛尼酒店、阿玛尼公寓和迪拜塔公寓共1000多套房间提供的都是整套的美诺家电。香港九龙半岛新鸿基开发的全港综合式住宅地标建筑天玺旗下825套公寓全部配备美诺电器。目前全亚洲最昂贵豪宅——恒基地产半山名厦天汇也全套配置美诺电器。羲和引进的一台售价超过10万元的美诺洗衣机据称还是厂商定制，“连新鲜玫瑰花都可以放进去洗”，至于用材也登峰造极，电梯间及外立面的灰色石材据称是开发商买下一整座矿山后打磨出来的花岗岩原石，被命名为“羲和灰”。地暖全面覆盖至厨房卫生间储藏室及密闭阳台，业主甚至可以通过手机连接内部控制系统。
在一个月不到时间内，一向沉寂的城中豪宅有两家项目打出万元豪装的旗帜，着实令人感到意外，不过羲和项目的开发商却表示他们的举动并非“截杀”竞争对手，据介绍，项目去年开始就陆续升级过两次精装修，今年开始也早就打算再做产品升级，为此准备了很久，“现在的市场条件下原本就需要不断升级内功”。值得注意的是，与菲尼克斯“50潘”的天价有所不同，羲和的售价目前还在45000元/平方米左右，“这也意味着更高的性价比。”项目开发商表示。
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豪华会所成为高端项目开盘前的“撒手锏”
成千上万平方米的占地面积;进门是挑高大厅;左侧是餐厅重镇;右侧是健身会馆;楼上有棋牌会客;楼下有恒温泳池。越来越大、越来越豪华的会所已经成为南京楼盘的看点与卖点。
前不久，江北过万的楼盘融侨观邸开盘热销，一时成为市场的标杆，但众多购房者和业内人士观摩后，都对项目的“会所营销”赞誉有加，把此前只能出现在河西的高档会所搬到了江北，是项目逆市高开的底气所在。3500平方米的融侨公馆总造价近1亿，而内部装修则花费了近4000万成本，内外全部以石材装饰，高端配置武装到细节，30万一盏的水晶吊灯全部采用进口水晶;TOTO系列的智能化马桶洁具单价也在3万多元;装饰工艺画每幅单价都在十余万元。还有3D全景高尔夫、桌游等新鲜玩意，对于江北楼盘来说可谓一下提升了档次。
而就在此后，河西的会所也毫不示弱突然“升级”，华润悦府在项目尚未开盘前，率先公开其豪华会所，又让市场有了“惊艳”机遇。3000平方米会所共有3层，地上两层，地下一层。水晶吊灯价值百万，干挂大理石贴面超越了很多高档楼盘的建筑标准，而普通一个茶几的桌面居然还是触摸屏，可以玩连连看。
同样地，仙林的港企楼盘恒基玲珑翠谷，在开盘前作为重点营销手段也是其用料高档、功能又齐全的会所，项目营销负责人介绍称，香港的会所一般在功能配套上考虑比较周全，因为快节奏的生活往往使得香港人喜欢不出社区在家门口邀请宾客，会所的用料也同样比拼高端，家俬、装饰物都从香港专门定制，脚下一块地毯价值三万，地砖也足有上千元，墙壁上一个小小的精巧的指拨摇杆开关就是英国66年电气工业品牌“T&J”。卫生间也没有TOTO、美标的影子，全部是卡西奥洁具。
即便是位于都市圈的平民大盘碧桂园，它的成功热销，也有相当一部分来自于五星级标准的酒店会所带给南京人的震撼，无论是凤凰城、欧洲城和城市花园，都会在开盘前后开放酒店会所，不仅承担着售楼处的作用，气派的会所本身也是一种体验营销，而碧桂园也几乎成了南京楼盘中的“酒店专家”。
高科技楼盘也对会所设置青睐有加，在朗诗钟山绿郡的售楼处记者了解到，项目的销售中心未来也将改成商业性质的会所，但眼下，开发商利用了内部空间，将其打造成朗诗住宅科技体验中心，其实就是将世博会上的企业馆搬到了这里，不仅有恒温恒湿的室内体验，价值几十万的整体厨房也能亲自试用，甚至连同层排水都做了两层楼的立体展示。此外，包括加州城、云深处等，许多今年热点的别墅项目也通通都是以高档豪华的功能型会所当做销售中心。
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“做加法”是市场回归理性价值的必然
一个值得注意的现象是，在降价潮汹涌的当下，伴随豪宅项目以“豪装”重新树立天价威信，还有很多项目则反而以精装修当成“暗降”邀宠刚需的手段，例如朗诗绿色街区前期推出的水晶版房源，就是有三种不同方案供客户选择，一种是精装修的、一种是毛坯，还有一种是在科技系统基础上增加简装的版本，业主在交付前可决定是否选择装修，无须在购房时支付，一方面它直观地降低了购房成本，另一方面，购房者仅需添加300元/㎡，便可享受到将原本的毛坯版升级到简装。万科金色领域日前大卖的9900元/平方米精装修房，据透露也是针对刚需推出了经济版的装修方案。回顾几年前成品房刚刚在南京兴起的时候，即便是品牌开发商的精装修，价格空间大多也在1000元/平方米，此后则陆续上涨到1500~2000元/平方米，前两年则到2000~3000元/平方米。配置方案也在不断刷新，从一两种一线品牌到全是一线，再到智能化家居，如今又显现出高低端分化的趋势，一切都是为了迎合市场变化。
“现如今产品细节的打造越来越重要。”网博机构总经理孙海表示，无论是装修还是用材，现如今高端项目无非都是在拼细节。“豪宅不仅仅是地段，财富人群现如今也主要靠细节来体现身价。”
还有业内人士表示，无论是精装修还是会所，留给开发商的可操作空间都很大。前两年市场火热，开发商不太关注于装修、会所等附加值，留下了许多“欠账”，而只有少数品牌企业能够开先河，但如今市场环境变化，高档楼盘的买家已经越来越看重装修品质与会所功能，开发商如果要维持高端价值也必须在这些方面提升附加值，因此，同降价战这种“减法”相比，天价楼盘如今纷纷热衷于做“加法”，也是为了项目的保值需要，可以说是市场理性的表现。记者乔淳
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