楼盘销许价唬人 优惠让人震惊

本报讯（记者 沙文蓉） 长江会销售许可证达到了5.5万元；五矿崇文金城预售许可证价格显示22500元/平方米，加上装修价格，达到了25500元/平方米……最近不少楼盘拿到的销许价都很唬人，但开发商给的优惠也一样让人震惊。业内认为，优惠幅度不断增加，也与目前市场变化有关，不少楼盘蓄水难度增大，去化率已经出现了下降。

上月底，五矿崇文金城和海峡城同时推盘，结果，此前频频日光的海峡城，给出了惊人的优惠：认筹优惠2个点，在规定时间内签约并办理按揭手再优惠1个点，此外开盘当天还可享受总价再减4万元的优惠。竞争对手五矿崇文金城爆出更高优惠91折，其中，提前认筹享99折，开盘当天享95折，七天内签约享98折，五洲会员享99折，关注官方微信享总价2000元优惠，折后实际销售价格仅为23300元/平方米左右。本周一开盘的城东纯新项目紫金华府开盘，开盘当日可享受65000元总价的优惠。

位于城中的长江会预计本月推出公寓产品，面积50-195平方米，55000元/平方米的销许价震惊了业内，不过据相关负责人表示，成交价不会超过4万元/平方米，巨幅优惠或将再现南京楼市。

另外，位于江宁的保利梧桐语近期准备将精装修房源改为毛坯房源出售，每平方米直降2000多元，销售负责人坦言：销售压力过大，为了促进销售降低购房门槛才做了这个改变。

“当前市场的竞争压力比较大，优惠、赠送面积、精装改毛坯等策略是一种对购房者的鼓励，抓住市场。表价高，优惠幅度大，给购房者较好的心理感受。”南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远如此解释目前优惠惊人的市场动态。

记者采访发现，目前各家楼盘蓄水和去年下半年相比，已经出现了不同程度的缩水。江宁某楼盘销售负责人透露，去年开盘，认筹数量和开盘套数达到了2.8:1，但今年蓄水情况不容乐观，能够达到1.5:1就不错了。下半年楼盘优惠幅度会不会继续加大，还要看后面房源的去化情况。如果去化不理想，给足购房者优惠促销肯定成常态。