“兰州城市日” 北岸公馆总经理李新春与网友对话

主持人：大家好，各位网友好，我是本次的主持人李卓林，欢迎大家参与NREE网上房展，兰州城市日特别活动——开发商与网友面对面大型交流访谈。这一期的访问由我和主持人王润一同主持，今天有幸请到兰州北岸公馆李新春总经理先生，谢谢您接受我们的采访。

兰州北岸公馆总经理李新春先生

首先介绍一下兰州城市日的概念，所有参与房天下举办的网络房展的项目将以城市为划分，于某一天成为房天下的主角，今天北岸公馆就成了房天下的主角。开发商可以借助网络的平台和网友面对面，回答一些提问，这些提问会在房天下的56个分站播出，我们会问李总一些问题。

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李总：首先感谢房天下给我们这样一个平台，这个网络是的一个房地产交流平台，非常感谢。我介绍一下我们的企业和楼盘的概况。我们这个公司是中铁总公司这几年刚刚进入世界500强，我们是476位。我们的上面公司是中铁建筑集团，在兰州成立了有限公司，具有法人资格，承担法律责任。我再介绍一下我们的项目，全称是北岸公馆，一听这个名字是一个上流社会，精英居住的地方，占地面积93亩，其中有10多亩是待建地，我们真正建成75亩，在这75亩土地上我们有10栋，也有会所、幼儿园，整个小区由南向北是错落的，外形比较新颖，楼盘从结构形式上是框架楼，很结实，利用很多年的施工经验打造了这个项目，同类型的住宅钢筋含量是60、70，业主来买房就是看重了结实。从外围环境来说背山面水，面临我们的母亲河，是的，不可复制的，而且在设计上也考虑了80%的业主能够看到黄河，所以从这一点上我们的建筑是超国家规范的，的达到78米，远远超过了国家规范的要求。另外我们有几个区域，一进门是中心广场区，已经绿化成型了，有喷泉，有人工湖，南面有一个走廊，主要以水景为主，有花的海洋，我们还有一个迷你高尔夫球场，其中在环形路上用十二生肖点缀了，我们还有健身休闲区，在2号楼与5号楼之间有健身区，我们还有幼儿园，而且设备已经进入了。这是总体的概况，从我们的区位上来说，它地处于国家经济开发区，从兰州的规划上来说是城市的副中心，而且交通很畅通，现在人的思路不仅是距离的远近，速度也在缩短。另外商业氛围逐步形成，当然现在有点欠缺，可能到了三五年形成以后就不是这样的，价格也会有变化。

主持人：李总您好，我们知道北岸公馆是一个个条社区，北岸公馆作为地标性的建筑，销售情况怎样？

李总：现在我们基本达到了60%，那么统计是492户，原先我们计划两年之内销售完毕，现在是按计划进行的，兰州不像沿海地区特大型的城市，我们在其他地方开发的时候，房子没有建完房子就卖出去了，这里我们按照这的市场两年之内卖完。我们是去年10月1日开盘的。

主持人：现在消费者买房子的时候看户型，第二是关注价格的问题，我想问一下北岸公馆主推的户型是哪些，亮点有那些，价格有没有优惠的措施？

李总：个问题是我们主推哪些户型？主要是三室两厅，四室两厅，还有大户型的复式，也有一体一户的，我们的三室两厅是135、138平米。四室两厅是170平米，主要是临河，还有一部分经典户型。那么还有一部分复式房达到280平米，所剩已经不多了，还有两套是一体一户，剩下两套是340平米。亮点有哪些呢？是基础，因为面对黄土比较多的地方，我们特别注重基础，我们的基础可靠、安全。结构是简易墙结构，我们有多层的是框架结构，是6+1，顶层是复式。另外环境是背山面水，而且高唐，基本是中高精英阶层来这购房。我们的左邻右舍的社区已经形成了，可以享受物业管理服务，我们几个小区都是比较高档次的，和其他的社区，经济适用房还不太一样。另外我们的环保、绿化，推窗能见树，下楼能见水，绿化达到了2.49。

周围的教育环境有师大附中，有一些高校。另外我们的物业是甘肃省一家五星级酒店式的管理，主要的管理人员来自于酒店有丰富经验的人来管理。价格上我们有一定的优惠，我想广大网友比较关心这个问题，这一部分是这样的，我们基本上是这种情况，按揭贷款的是九九折，减去两万元，一次性付款是九八折，在此基础上再减两万元，当然有一些团购我们还有不同层次的优惠条件，买得越多优惠幅度越大。

主持人：您刚才讲到推窗见水，北岸公馆面临黄河，有漂亮的自然景观，网友想问一下临河的景观房是不是卖完了，还有样板房已经开放了，有什么亮点？

李总：临河的房子还没有完全卖完，有意向的网民可以来洽谈，也可以来电话咨询。关于样板间的问题，我们在3号楼1单元10层有两个样板间，是不同风格的，一个是温馨的，暖色调的，还有一个是清新淡雅，赏心悦目的装修风格，但它们有一个共同点，基本上在结构形式上主要考虑实用性，买了以后有可操作性，它并不是宾馆，来观看样板间的都比较认可，结构形式没有改变，稍微增加了一定的观赏性。另外我们在材料上选择了一些从广州运来的材料，讲究环保、绿色。

直播现场

主持人：现在一般的楼盘样板间是针对特定的业务开放，禁止拍照、摄像，有明确的规定，象北岸开放的时候，我听说是欢迎广大朋友来参观，也可以拍照，我想这是对样板间创立的自信还是别的什么？

李总：主要是考虑业主，他来看不可能是全家都来，这样他回去可以征求亲友的意见，为了方便来看房的客户我们做出了这样的决策，可以拍照，第二可以用手摸一摸，亲身体会一下，还是考虑到方便客户。

主持人：北岸公馆小区的绿化工作是不是全部完成了，地下车库是不是已经投入使用了？

李总：我先回答个问题，个是绿化工作的建筑，肖品已经全部完成了，还有一些绿化，主要体现的是灌木还有大树，这些因为受季节的影响，这一块我们还有欠缺的地方，大树今年冬天要全部种植完毕，塔松已经种上了，有一些灌木冬天的死亡率比较高，我们会在明年春天种植上，明年呈现在广大客户面前的是一个生机勃发的景观，到时候喷泉喷起来，绿化建起，光这些投入了12000万，买的不仅仅是房子，更是环境。另外是车库问题，我们在10天之前已经划完了，编号也完毕，可以使用了。

主持人：现在地下停车场能不能满足私家车飞速增长的需求，还有就是地下停车场的管理方面是出租还是出售，价格是怎样定的？

李总：我们当时考虑有停车位的30%配备的，通过前期卖出去的492户，恰恰迎合了这30%。对于地下车库是出租还是出售分两种情况，是有产权的，第二是50年租赁期的。长期租赁的是65000，已经很便宜了。有产权的是75000。

主持人：有一个网友想问一下北岸公馆的采暖是怎样的？

李总：住宅这一部分是壁挂炉的地暖采暖，它比较节省能源。

主持人：现阶段像北岸、实创、黄河已经把这块热起来了，而且是兰州高端居住品质的热土，但是这的入住人员相对比较少，生活的配套设施有点欠缺，在方便业主生活这方面北岸有没有什么规划和打算？

李总：这个问题提的比较到位。现在无论是租赁商铺还是买商铺的都有，我们也考虑了一个比较大的超市，有700平米，作为超市比较方便，有一些餐馆也来洽谈，在593号路以北，经济开发区的政府业计划在那里建一座大型的商用设施，我这里听的消息是明年动工，当年就能投入使用，但是就目前来说确实有欠缺，这必须实事求是和网友说明白这点，但是从政府的规划还是商业氛围的逐步形成都会解决好这些问题的。另外我们这里距离西站的商圈比较近，也就是10的。

主持人：李总这有一个网友在问，他打算买房，也来安宁看过，像北岸东边有黄河家园，西边有实创现代城，那中间的北岸跟它们比有哪些突出的优势？

房天下小记工作投入

李总：这点金经理可以谈一谈。

金经理：我简单说一下。首先感谢房天下在这么长时间对北岸的支持、关注、关怀，北岸公馆的成功也离不开媒体朋友，特别是房天下的帮助，在中国最著名的房地产网站对我们这个行业起到了推动作用，我们表示感谢。我们现在的现状的确是东边有黄河家园，西边有实创现代城，首先跟大家讲我们三个楼盘旁边还有一个新的楼盘，这些楼盘已经成为兰州真正的高尚社区，从现在的建筑风格和居住的人群，可以不夸张的讲黄河北岸的板块已经成为富人区的居住地，我们的优点是什么呢？，是安全，为什么这样讲？买房子的人可能积蓄了一生的积蓄来购买这样的商品，它可能也是你金声花的价钱购买的商品，是能不能有产权证，我们这是按照国家的法律法规得来的土地，并且把土地使用的所有费用全数向国家交清；第二是建筑质量的保证，李总刚才也说了我们有很多年的建房子的经验，可以保证大家的安全。同时我们这个公司是12次获得了中国国家建筑奖项的鲁班奖，同时母公司今年也进入了世界500强的行列，它的资金实力确保了买房子的安全，不欠政府一分钱，产权证和土地证不成问题，这可能是很多购房者忽略了，但实际上跟他们密切相关。我们这的房子是现买现装修就可以入住，我们的水、电、天然气已经完全开通，现房可以看到房子究竟怎样，也可以听听邻居或者入住的业主的亲身体会，这样的房子买起来才真正的安全、放心。

我们其他的方面就是规划，我们的楼间距在兰州不能说，但也是很大的，它的通风、采光非常好，我们的楼的主体是板式结构，舒适式非常好。我们这是纯正的板楼，在土地价值越来越高的现今，这种板楼确保了南北的通透性，舒适度非常高，这样的房子在以后房价越来越高的情况下是很说的。还有就是我们园区生活的环境非常好，园区的绿化非常好，另外我们的建筑材料也是力争做到绿色环保，我们所有施工的材料都是选用非常好的材料，尽可能达到绿化环保的标准。我们的户型浪费的面积很小，用消费者的话讲，我们的房子非常方正，然后就是我们的区位，这是兰州的开发区，兰州市政府把它规划委兰州的浦东，它的潜力很高，中国的发展和前进的脚步和现在的现状验证了兰州的未来是怎样的。我们所有的房子是四明区，这样的房子我不讲大家也清楚是高品质的房子。

最后的核心就是我们态度的问题，开发商的态度决定你买到什么样的商品，海尔之所以走向全世界就是他的服务态度很好。我们开发商提出一点你真正买房子是从入住开始，我们切切实实为入住的业主提供了很 的服务，哪怕你的房子有一点小问题我们都会尽快解决，而且是全力以赴的，我们有一个报修单，跟业主有约定，有任何问题我们都会去解决，这些组成了为什么选择北岸公馆的基本条件。

李总：我在补充一点，这种上去的形成不仅仅是竞争，更重要的它是共鸣，是相互促进，在三年之内肯定是会大发展的，这个高档的住宅区和商圈是相互促进的，同时我们有信心把我们的工作做好，下一步我们需要竞争的就是服务理念，还有绿化软的设施，真正要让业主真真切切体会到这是在我的家，我的家是祥和、干净、绿化、和谐的，也呼应了当前的世界潮流，一走进我们的西大门就是我们的善和之地，和谐社区，而且我们是全世界一个开光洒净的社区。

李总对网友提出的问题很感兴趣

主持人：你们8月份办了一个祈福大典的活动，给人的映象深刻，北岸公馆在创建和谐社区这块做的功夫意义深远，那还有没有新的决错？

李总：大的投资广告效益我们不会做了，为什么？羊毛出在羊身上，任何一个开发商可能会不计成本的做这个事，我们需要做的就是炼好内功，强化物业管理，延伸物业服务理念，让业主真正能够享受到它是一个高档社区。另外，把我们的软件做好，比如消防、自动报警系统、监控，使大家安全的生活在这个环境中，还有刚才说的进一步完善我们的绿化，在这种软件上下功夫，把我们的售后服务工作做好，也是我们重点需要做的。

主持人：李总，北滨河板块新城未热，楼市先热，您对兰州新城区的启动建设做一个评价？

李总：2005年的时候，在房展会期间，兰州市政府提出把兰州经济技术开发区打造成兰州的浦东，成为城市的副中心，而且把政府的几个班子都要搬过来，同时也是的经济技术开发，我们对这个比较有信心，而且也在寻找一些地块，要进一步的投资，为兰州的经济发展出一些力，同时也发展我们的事业，我们比较有信心。

主持人：李总您谈到中铁置业的发展问题，北岸公馆是中铁集团在兰州的项目，为什么会选在兰州，今后对兰州的发展有没有固定明确的思路？

李总：首先为什么选择兰州？当时在建筑青藏线的时候，中铁总公司是作为生力军进入的，在承担任务的过程中和兰州的有关单位进行了交流，是兰州招商引资的项目，所以选择了这个地段在这里开发。进一步的发展我们会继续进行，我们有看中了这片开发区，对今后的发展有信心。

主持人：下面有几个网友的提问，现在到北岸是有142和20路公交车，想问一下有没有西关的线路，在不远的将来开通一些线路？

李总：现在我们在谈这些事情，我们现在想开通到西固的路线，正在和公交总公司商谈这件事情，有两条，是从西固，到费家营什字，我们要设立一个大站，在小区的西北角，将来会逐步的增加，另一条线路是通过西站过来，这些洽谈中，不能给一个准确的说法，因为这关系到各个方方的问题。

主持人：现在外面临街的商铺是出售还是出租，有没有好的布局？

李总：当时我们考虑了两层的，也有一层的，空间大的计划作为超市来用，离住宅楼比较远的我们考虑是一个酒店，其余的也可以做，现在跟我们洽谈的有理发的等，就是与生活配套的设施都有。这些都有规划。我们主要以服务社区为主体的业态，现在我知道的有银行、邮局、烟草专卖店、超市、洗衣店、餐厅、美容美发等等等等，这些很快就会启动的。我们接触了很多这样的商铺在洽谈。

主持人：还有一个网友问北岸的窗户都是落地的大窗户，特别美观，对夏天的自然通风有没有影响？

李总：它完全可以自然通风，我们在大玻璃窗的两侧设了可以开启的平台窗。

主持人：最后请李总给广大的网友送一句话，作为兰州城市日的礼物？

李总：广大的网友应该有冷静的心理来选择自己所需要最合理、的房子，如果有意向可以来北岸公馆看一看，我们会热忱接待，相信你的选择是没错的。另外感谢房天下，感谢主持人和各个同仁，我们企业的发展离不开各界同仁的支持，包括媒体的支持和帮助，谢谢广大网友！

主持人：感谢北岸公馆李总在百忙之中回答网友的诸多问题。今天的北岸公馆与网友网上对话活动到此结束。本活动中可能有很多网友的问题没有被回答到，请网友把这些问题发到房天下该项目的相关论坛中，我们会邀请开发商为大家进一步解答，谢谢大家的支持！

进来说两句

网友现场提问：

★ 房天下友 发表时间：2006年 11 月29日 14 时51分
北岸大大的落地窗很漂亮!通风效果怎么样?

★ 我爱北岸 发表时间：2006年 11 月29日 14 时49分
可以团购吗?团购有没有优惠?? 

★ 房天下友 发表时间：2006年 11 月29日 14 时49分
采暖方式是什么??