保利建业·香槟国际曾强宝：修炼内功 做好产品

洛南新区素来是地产兵家必争之地，大咖、新咖不断加入，大有群雄割据之势。可惜，新区狼多肉少，不少房企英姿雄发，却惨遭滑铁卢。有的楼盘首开只卖40多套房，有的楼盘降价“裸奔”还是无法突围，但有的楼盘却卖得风生水起，比如保利建业·香槟国际。

在2015年年末，我们有幸采访到了保利地产河南区域副总经理兼洛阳公司总经理曾强宝先生，让我们跟随地产大腕曾总，一起走进保利，走进香槟国际。

保利地产河南区域副总经理兼洛阳公司总经理 曾强宝

“2015楼市，在危机中显露出希望”

在问到2015年的大感受时，曾总思索片刻，很慎重地给出了“危机中显露出希望”这样的答案。“今年整个房地产市场情况都不好，洛阳市相比而言更不好，主要表现在，一是当地市场的购买力有所下降，私募基金破产导致购买力不足；二是洛阳整体市场供应严重过剩，据我们估算，洛阳库存的房源去化需要32个月左右。前几年市场开发量严重过剩，而且相当部分产品的品质不高，缺乏大型房企开发的高端品质楼盘，同质化严重，没什么亮点，所以去化速度较慢。近两年随着保利等几个标杆房企进入洛阳市场，给洛阳市场明显带来了一股新鲜空气，在规划设计、工程质量、安全文明施工、营销推广及服务水平等方面，都给洛阳人带来了新的感受，再加上国家的利好政策，所以在困境中透露着新的希望。”

而对于2016年的楼市走向，曾总认为会在2015年的基础上再上一个新台阶。国家已经敏锐地看到了房地产行业存在的问题，并颁布了诸多利好政策，这对加速库存去化促进行业健康发展会起很大的作用，再加上洛阳市政府刚刚出台的外地人进城购房政策，这些利好效应慢慢叠加起来，明年市场就会焕发生机。不过这种改变首先会出现在城市核心区域。

对于洛阳的房价，曾总表示目前很实在，没有任何水分。“洛阳作为一个三线城市，房价却是四线水平，明显偏低于三线城市的市场行情。目前市场库存量大，一些资金链出现问题的中小企业近期可能选择降价抛售。但度过这一时期，房地产价格会依照正常规律上行。明年上半年即是分水岭，一些房企加速去库存成功生存下来重新开始，一些不思改变的房企可能被淘汰，明年下半年房价出现整体上涨将是大概率事件。”

保利建业·香槟国际效果图

“一个楼盘，心灵美才是根本”

“客户买房子就跟谈恋爱挑对象一样，长得漂亮颜值高才能吸引人，但终能不能成功，还是要看内涵，心灵美才是根本。“在曾总看来，保利的品牌优势就是“颜值”，吸引着购房者，减少了后顾之忧，但做好产品，练好内功才是我们大的优势和依托。

“工程质量是购房者关心的，其次是设计水平，其实这也是我们关心的两方面。跟一般楼盘相比，我们的产品品质过硬，这在客户中已形成共识，在今年不同时期举行的共4次业主开放日及媒体开放日活动中，数百名业主及十多家媒体在工地现场细细查看各栋各层楼的施工质量和管理秩序，无不交口称赞。从工地的安全文明施工方面也能看出房屋的品质，我们在这方面也是做得比较的，在保利地产389个项目评比中名列前茅。打个比喻，当一个人的脸和衣服都洗不干净时，他的素质又能有多高？工程从外面看都不咋样，产品质量又能有多好？我们的户型设计既承袭了保利地产23年来在一二线城市的开发理念，又结合了建业集团深耕洛阳10年的本土经验，可以说做到了取其精华去其糟粕，从目前的市场反馈来看是深受业主喜爱的。”

“保利，为洛阳购房者量身定做的三种房源”

采访中，说到对产品的设计与规划，曾总介绍说香槟国际共有三种房源：种是为成功人士改善居住的三房或者四房。人到中年，事业取得一定的成绩，有条件享受好的楼盘，好的空气，好的服务，享受生活的私密性。

第二种是刚参加工作的年轻白领选择的两房。正在谈恋爱准备成家，或者刚刚成家，有个约3岁以内的宝宝，暂不需改善居住或暂无力改善居住的年轻一代。

第三种是老人养老的两房。我们的惯性思维是老人随便有一套房子就可以养老了，但其实对于退休老人特别是知识分子老人，退休后更容易感到寂寞，他们更需要有自己的爱好，有更好的居住环境，有精神寄托。保利今年专门打造了适合老人的样板间，“在我们的老人房里，男女主人都有自己独立的空间，或练练书法，或听听音乐，或栽花栽草，洗衣做饭，同时又可以无障碍地观察老伴是否安全。在厨房设计上，考虑到人老了之后行动不便，专门设计了下拉式橱柜，特别温馨，卫生间也专门设计了扶手，保证安全。值得称道的地方，是近万亩城市中心公园——隋唐遗址植物园就在香槟国际项目的北侧，与小区一路之隔，不仅给业主们提供足够多的新鲜空气，更是老人随时锻炼的理想场所。”

贯穿香槟国际产品的，是保利的人文关怀，“我们在设计老年房的时候，也经过很大的思想斗争，房子并不是越大越好，对老年人来说，空荡荡的房子更容易感到孤单，这样小一点的温馨的房子，两位老人住起来更热闹踏实，吃完晚饭携手去公园散步，锻炼身体，度过一个安详温馨而又充实浪漫的晚年”曾总如是说。

香槟国际老人房样板间

“不打价格战，香槟国际是在寻找主人”

“我们的楼盘不会打价格战”，曾总坚定地说。面对市场频繁出现的降价、优惠，曾总表示香槟国际的价格是一道门槛，保证住进来的业主有良好的生活质量和居住环境。香槟国际在定位上主要针对中产阶级高素质人群，是洛阳的高端产品。从造价上来说，真材实料的工程，为业主打造货真价实的产品，利润空间已经很小。每个月100多套的销售成绩，在洛阳也少有超越者。有圈层，有质量，有销量，香槟国际也没有降价的必要。“不仅不会降价，后期我们肯定还要提价，目前是让利于民，后期必须提价。”

香槟国际值得称道的，一是品质，二是服务。“我们非常注重销售服务及物业服务质量，从招聘人员到实际服务活动都严格约束，从置业顾问讲解、水吧台的茶水果品、保安的停车引导动作，逐项一丝不苟，服务到位，让每一个走进来的业主，都能有回家的感觉。我们还安排专人浏览和收集业主的意见，发现问题立即整改到位，目前业主中超99%都是正面评价。”保利地产自成立以来，一直主张“和者筑善”的理念，具有浓厚的人文情怀。观影会、观国学圣剧、啤酒音乐节、业主家宴等为业主们提供了相互认识的机会，大家共聚一堂，其乐融融。国学讲堂则为业主解决了实际中的家庭问题，与教育专家面对面沟通，给孩子的成长营造更好的环境。用真诚打动新业主，感动老业主，这是香槟国际一直的坚持。

“互联网营销是大势所趋，房地产也不能掉队”

“互联网是大势所趋，不会改变不会逆转。”谈话中，曾总向我们展示他的手机，“你们来的时候我正在手机上看报表、批文件，以前是离开纸不知道怎么办公，现在只要有一个手机，就能解决很多问题。”新媒体成本低、信息全面，同时方便快捷，能够无处不在的利用碎片化时间，在日常生活中的重要性与日俱增。

“房地产必须在思路上跟上时代的步伐”。2015年，香槟国际与房天下一起尝试了许多新媒体营销方式，移动传播、视觉传播……取得了不俗的成绩。“我们以后会逐步把重点放在新媒体，在广告传播，信息发布与营销上面加大力度。”

香槟国际营销中心实景

“如果你想要住得舒服有尊严，请选择香槟国际”

采访时正值房天下第12届网络人气榜拉开帷幕，作为获奖的热门楼盘，曾总应我们的要求给项目拉票，“如果你想要住得舒服又有尊严，请选择保利建业·香槟国际！”没有大篇幅的华丽辞藻，简洁有力的语言里充满着对产品的信心。

“希望将来有人问我们的业主你住在哪里时，他们可以由衷自豪地说我住在香槟国际。”在洛阳创造奇迹的香槟国际，有这样的底气。开盘当天推出不足500套房子，认筹近1000组，到场2000余人，洛阳找不到可以容纳这么多人的酒店，终选择了在新区会展中心开盘。当天成交3.5亿，这在洛阳房地产行业是个奇迹。“在我们举办国宝展的时候，洛阳市政府给予了极大的支持，希望我们作为央企，给洛阳房地产行业提振信心，我们确实做到了。”

在问及保利后续在洛阳的发展时，曾总表示，“我们一定会扩大投资，但我们的发展会紧跟国家政策走，目前保利洛阳公司有一个自我定位，就是只在城市核心区发展。洛阳的房地产市场应该还有一段调整过渡期，目前是洗牌阶段，机会很多，我们会比较谨慎，市场正常后会加大投资。”

编者手记

作为曾经教授过材料力学及结构力学的专业人士，曾总分析起自家产品更是头头是道，言语中尽是对香槟国际的信心与骄傲。“结构传声是正常的，锤子敲地板，楼下人一定听得到，但人正常说话一般不会引起结构传声。如果住在下层的人能听到楼上人说话的声音，说明楼板薄，产品不合格。住在保利建业香槟国际的人不存在这种情况，会有更好的隐私。”

短短一个的采访中，曾总温和而威严的形象给笔者留下了深刻的印象。曾总笑称在偏年轻化的保利，自己是个老人。问及如何定义保利，曾总说保利是一个既有实力又有奋勇拼搏精神的和谐大家庭。“在保利，不是领导逼你干活，而是自己逼自己，不干活对不起自己。”

祝愿曾总在他的地产人生里，演绎更多的辉煌。