探索乾坤御苑逆市成交热潮背后的故事
房天下2014/06/16 10:14
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯 洛阳乾坤置业已经在洛宁、栾川等地树立了自己的品牌建筑。乾坤御苑作为进军市区的精品力作，市场关注度一直很高。如今，乾坤御苑逆市推出准现房销售方案，1元抵5万的巨大优惠，让购房在看到真真切切品质的同时可以享受实实在在的优惠。记者将带着种种疑问对话项目负责人，全方位解读乾坤御苑。
专访乾坤御苑副总经理 周科磊
深耕途远 不一样的80后
周科磊是记者采访过的最年轻的操盘手，很难想象，一个80后的年轻人，已经扎根地产11年，并且成为项目的管理者。周总告诉记者，2003年郑州遇到的一位房地产行业前辈将他带入了这个行业，如此的机缘巧合让他找到了自己一生热爱的事业。“自己的性格和做事的方式态度适合房地产行业，房地产行业也需要我这样的人”周总说，“房地产有庞大的知识量和信息量去钻研学习，我愿意去钻研”。在这个大男孩身上，年轻人独有的朝气和拼搏奋发的精神发挥的恰到好处。
乾坤御苑销售逆市上扬 1元抵5万优惠6月继续回馈购房者
周科磊在威海、青岛、开封和许昌等地都参与过项目运营，而现在的乾坤御苑项目是乾坤置业给洛阳百姓的诚意之作。乾坤置业在洛宁、伊川开发的项目已经售罄并且获得业内外的一致好评。县区多个项目的成功运营，为集团积累了丰富的经验和品质的好口碑，乾坤御苑一经面世就收到了购房者的广泛关注。
乾坤御苑共分两期开发，项目一期的2、3、5号楼将在6、7月底陆续交房，6号楼和7号楼、1号楼会在2014年底到明年年初陆续交付。下半年，蓄势4年的写字楼将开放。写字楼的配置已 越了经开区所有项目，在新区乃至洛阳都是高端的。周总在采访中透露了写字楼的一个小细节——电梯，国际上的甲级写字楼电梯配置是一部电梯服务五千平米的商务面积，而乾坤置业打造的这栋写字楼是一部电梯服务2600平米的商务面积。这样的电梯共有10部，足见写字楼的高品质。
采访中，周总也告诉我们项目近期的情况。乾坤御苑一期的房子已经基本售出，仅余少量房源也在交房之际本着回馈购房者的目的以大额的优惠推出。项目受到了市场的极大关注，售楼处电话打瘫了毫不夸张，这也是始料未及的。在此，周总对没能顺利打进电话的客户表示歉意，同时公司也决定将优惠延续至6月份，并且会新加入部分7号楼的品质户型。有购房意愿的可以参加。
“物美价廉的好房子，是乾坤置业一直努力的方向”
2014年前5个月整体市场呈下滑趋势，受大环境影响经开区销售也并不乐观。但乾坤御苑在逆势中稳步前行，虽然经历前期的低迷，但在好品质的保证和好口碑的宣传之下，项目销售情况逆市上涨。周总告诉记者，项目已完成前5个月的销售任务。目前库存有5万多方，明年年中会完成销售。
房天下数据显示，乾坤御苑项目来电近两周急剧攀升，团购人数和详情页浏览量呈直线上升。在这样的市场情况下是什么原因让购房这疯狂呢？房天下记者随机电话采访了数位关注项目的购房者，从中得到这样几个关键词：准现房、性价比高、1元抵5万。
对于记者的疑问，周总解释道：“洛阳购房者关心的问题都是一样的——什么样的房子能成为好房子？地段、价格、户型是大家最为关心的3要素。乾坤御苑项目地段没得挑，项目周边有超过20万方的大型商业，规模等于新都汇加上万达，生活购物很便利；价格方面，目前证件齐全的项目中，乾坤御苑价格较低，在经开区是交房的项目之一；而项目的户型是经过市场检验的精品，也是项目在经开区的立足之本。此外，项目还拥有高达45%的绿化率和自持物业的高品质服务。总之，购房者所希望买到的物美价廉的好房子，这也是乾坤御苑一直努力的方向。”
经开区崛起 区域发展前景美好
经开区是洛阳重点开发的板块之一，也是洛阳未来的发展方向。经开区从立项开发再成为省级开发区，再到2012年成为开发区，时至今日，经开区已经成为城市东扩的重点区域。区域内在建的项目有10余个，已经形成了规模。周总认为区域内发展前景美好，多项目共同发展可以说众人拾柴火焰高，洛南新区的今天就是经开区的明天。区域内的楼盘比较多，但并不冲突，每个项目定位不同。百花齐放才是市场欣欣向荣的一种状态。
在项目销售中，周总对项目的客户群体也做了科学的分析。项目客户主要来自于周边的居民以及偃师、伊滨区的客户，同时项目也辐射到了老城、西工的拆迁客户以及九县客户。洛阳人故土原址居住的观念使购房者更愿意在经开区买房，同时经过研究发现，经开区的居民更加务实，对产品、价格、户型这些与居住息息相关的信息更为关注，对概念性的东西反而不太会关注。因此乾坤御苑在产品品质、价格、户型上下足了功夫。
竞争与机遇并存 乾坤置业在学习中成长壮大
开元壹号市经开区的领进楼盘，品质、形象项目规模是首屈一指的。那是否会对项目销售带来压力与威胁呢？“是竞争对手，更是友好盟友关系”周总在看待与周边楼盘关系时豁然的说。他表示，对于市场，单方面靠一个楼盘来推销只能在市场上分得一块比较大的蛋糕。有竞争才会引起市场的火热程度，也会有遍地开花、百花齐放的效果。在产品对比情况小，可以满足购房者的各类需求，“适合自己的房子才是真的好”。
洛阳这片热土吸引了很多品牌楼盘进驻，恒大、碧桂园、保利相继在洛阳扎根。周总明确表示期待更多的优质房企来到洛阳，因为房地产市场是一个开放性的市场，优胜劣汰是各项目生存的生存法则，“狼来了”带来了威胁的同时，也带来了新的机遇。我们有机会和一流的房企近距离的观摩学习过招，从中发现自己的不足，通过对比才能更好地提高自己。“是否会对本地企业带来冲击，这样的问题是过虑的，因为他们的到来将带来先进的开发理念和居住理念，这将对洛阳的购房者来说是的福音。”
“品质过硬不惧市场风浪”刚需置业还需适时出手
前五月的市场颠覆了大家年初的期望，一二线城市的降价潮使得洛阳购房者观望情绪渐浓。就房价而言，周总认为市场的经济特点就是以供需来形成价格，所以价格的波动也是很正常的现象。从2003年的商品房市场开放以来，价格有起有伏这都是正常的，也是一种经济现象。但长远来看，房地产的价格走势是上升的。房价会否因此提升，周总也明确表示了自己的观点。他认为房价的提升取决于项目本身的成本。一些大房企价格偏高是因为他的成本更高，并没有虚高，更没有到达泡沫的程度。所以说，房价高并不代表开发公司的利润很高，而是说明社区内部物业、环境更好，带给购房者的舒适度跟高。价格和品质是成正比的。
当记者问及对下半年楼市的看法时，周总说：“下半年的市场将走向何方谁都无法断言，但我们应对的措施是做好自身，练好内功，‘打铁还需自身硬’，自身品质过硬的楼盘会引领市场，只有自身修炼不够的项目才会随市场的波动而起伏。无论市场形势如何，购房者的需求不变，而以做好优质楼盘为己任，乾坤项目也将成为客户的对象。”
现在资讯比较发达，大家上网会看到铺天盖地的各种新闻、各种观点。但其中的信息有真有假，那么如何甄别呢？周总告诉我们商品价格和其成本成正比。地价、原材料、人工成本持续上涨的今天房价自然随之上涨。70各大中城市中，除了个别城市，其余都是稳中有升。而且地价的成交也一直保持稳定，因此之后一段时间的市场还是趋稳缓升的。而就购房者而言，如果是投资，还需关注一下市场走势适时出手，低价买入高价售出。而对于自住型的购房者，看好满意的项目就可以出手，“长线自持的股民一般更看好长期的，而不会被眼前的曲线波动所蒙蔽”。
笔者手记：采访很快接近了尾声，周总和记者一起来到乾坤御苑的新售楼处。宽敞开阔的布局、大气灵动的九龙壁和整个团队的昂扬的斗志让记者瞬间有种感动。这是对项目未来的满怀信心的感染力！周科磊，带着他对房地产行业的热爱和对自我发展的追求，与乾坤御苑项目一起用心前行，深耕途远……