昆明秋交会：房企实打实营销 不再赚吆喝图热闹

9月23日,2016年昆明秋季房交会在昆明国际会展中心开幕。本届房交会共有28家房企,携50个楼盘项目参展。包括碧桂园、俊发、恒大、城投、实力、招商地产等一线房企参加,其中万科、俊发、实力、恒大4家一线房企参展项目大。本届房交会与国际汽车文化节同期举行,从人气上来看并不输往届,加之本地地产市场开始筑底回暖,多数房企参会直奔“卖房”而去,布展风格及促销手段更务实,故吸引大量有着刚性需求的市民观展。

一线品牌占据半壁江山

本届房交会虽说参展房企数量较往年有所减少,不过一线品牌基本悉数登场,并且以超5成以上的展位占有率,成为了本届展会的大亮点。

前来房交会看房的市民络绎不绝

昆明市房地产开发协会秘书长刘践说,从参展情况来看,大家用标准展位(9平方米)的不多,用大展位的也不多,基本都是在100平方米左右。跟往年比,更多的都是带一些楼盘到现场来做一些优惠促销活动。“往年那种图热闹、赚吆喝的事儿没人愿意干了。”

展会现场,入昆一线实力房企如碧桂园、恒大、保利、金科、万科、招商地产等均携旗下项目参加。本土房企俊发地产、昆百大、云南城投、实力、子元等较具实力者也悉数到场。此外,本届房交会和房展车展联合举办,互为吸引,并通过采取免费入场的方式,大限度地为重启的房交会吸睛引流。

少了美女多了营销人

还记得2014年的昆明秋季房交会,当时一些房企推出多种促销活动,比如让两名穿着暴露的女子站在高高的柱子上,不时地俯下身散发传单,吸引很多市民围观。而今年多数大房企采取走心、务实的营销模式,不再邀请美女发传单,取而代之的则是一个个身着黑西装的专业营销人员。一家房企营销经理介绍,以往基本上都是外聘一些公关团队过来做活动宣传营销,今年公司经费紧张,全部动用自己的专业营销团队,针对刚需人群制定非常贴心的营销策略。该经理说:“以前,房企有钱,参加房交会无非就是图个热闹,很少有人在意成交率。今年不同,大家荷包已经没那么鼓,有的企业光景不好,东挪西凑才筹措到展位费,大家来只有一个目的,那就是到访率和认购率,赚吆喝的时代真的过去了。”

虽然也有花哨的表演，但相比往年这样的表演少了

记者也随机采访了20个观展市民,有16人表示“今年内或明年初要购买套房”用来做婚房或者长期居住。当然,也有的人已经数年逛展,对于今年的房交会,他们也表示:“开发商更走心、更务实了,少了很多套路,多了几分实诚。”

昆明恒大送五重好礼

从展会现场优惠情况来看,各家开发商都以大力度回馈消费者。9月23日起连续4天,昆明恒大项目(云报华府、恒大名都、金碧天下)带着五重好礼在6号馆恭候购房市民的到来。一重礼:提前享国庆特惠82折;二重礼:房交会额外98折;三重礼:送1600元/平米满屋精装;四重礼:成交送家电大奖;五重礼:云报华府抢20套房交会专属特惠房源,单套高直减55万元;恒大名都抢10套房交会专属特惠房源,高优惠达47万元;金碧天下抢10套房交会一口价房源,单套高直减25万元。

值得关注的是,此次海源高新天地带着一片玫瑰花海空降房交会现场,上千枝“白玫瑰”成为了展厅里亮丽的一道风景线。海源高新天地策划总监兰剑介绍,此次房交会次房车联展,引入媒体监督,为的就是把房交会做到实处,将更多的优惠带给购房者。兰剑认为,目前昆明住宅市场已有回暖迹象,但作为战线较长的商业项目来看,消化能力还没有明显提升。海源高新天地作为一个纯商业项目,现房发售,能让购房者看得明白,买得放心。

★展会亮点

首设保障房展区 16大项目亮相

工作人员将在现场提供公租房在线申请服务

值得一提的是,本届房交会首次设置了保障性住房展示区,可现场咨询、申请、答疑等,为本次房交会平添了不少人气。

为进一步让广大群众了解新的公租房项目,昆明市住房保障局及市公有房屋管理中心于9月23日至26日,在房交会现场6号馆入口特别开设了昆明市公共租赁住房政策咨询台,工作人员将在现场提供公租房在线申请服务。

昆明市公有房屋管理中心提供的数据显示,从2012年2月首次开放申请至2016年4月,通过传统递交纸质申请书的公租房申请人数为28539人,月平均申请人数为713人。从2016年4月至9月,自开放安居网线上申请平台后,申请人数已达14483人,月平均申请人数为2896人,是之前传统纸质申请月平均申请人数的4倍多。

此外,为大幅提高分配效率,今年8月,在季度摇号配租时,按照新流程规定——每次户型确认结束次日起5个工作日内完成摇号,并在摇号当天公布选房方案,启动选房的时间安排在户型确认完成次日起的15个工作日内完成。换句话说,申请人在户型确认结束后的20个工作日内即可完成选房,大大提高了选房效率,缩短申请人配租等候时间。

本届房交会上,已纳入分配的泽惠园、普惠园、盛惠园、颐惠园、子君村(欣景花园)项目,即将纳如分配的吉惠园、俊福花城、铭惠园、祥惠园、安宁“和谐家园”项目,以及在建的“海口螳川”、“渔村”、“青龙”项目等共计16大保障性住房项目也将首次集中亮相展会,期待有住房需求的百姓能够走进本届房交会,了解更多项目信息,现场申请公租房。

★专家说法

独立经济学家周强:

昆明房价触底即将反弹 市民买房要趁早

本届昆明房交会上,云南能投集团旗下的云南能投居正产业投资有限公司,还举行了一场别开生面的现代楼宇经济民生服务项目专场推荐会以及致力于“城市建设”的跨行业合作签约仪式。

推荐会后,省委办公厅副调研员、独立经济学家周强还以“供给侧背景下,昆明房地产的未来与投资建议”作了专题讲座。周强表示:“昆明楼市的供给侧改革无非就是改善生产关系。对于政府来说,要先做减法,简政放权。然后再做加法,增加更多的公共产品,比如提供更多的公共铁路、教育、医疗、公园等,同时还要进行更有效的质量安全监管,打击通讯诈骗,由此才能提高城市吸引力,让人流聚集,才能促进地产市场良性发展。”

同时,周强认为,昆明市房价处于比较平稳阶段,甚至在前段时间还出现了下跌的情况,这就充分说明本地楼市供给结构失衡,供大于求,库存高企,导致价格下跌,昆明、贵阳、成都等中西部地区城市有去库存压力,而北、上、广、深没有库存压力。他认为:“就当前的形势分析来看,昆明楼市基本处于筑底阶段,而且是触底后即将上涨的转折点,正是市民可以出手的时候,下一步昆明房价可能就会出现较快上涨。据我了解,昆明部分楼盘已经开始取消了一些优惠措施,建议市民尽量购买现房。”