羞答答的楼盘静悄悄卖 低调开盘成主流
房天下2013/11/22 08:00
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羞答答的楼盘静悄悄卖
张灯结彩的售楼部、密密麻麻的人群、销售人员声嘶力竭的讲解、高音喇叭不断地广播成交信息、歌舞助兴、南狮采青……这些原本让人非常熟悉、隔三差五就会有个项目大搞一番的开盘活动，似乎在近几个月中，已经很难再看到了。取而代之的是低调、平静的内部认购专场：只有销售人员与认筹客户的一对一贴身服务；连开盘仪式都省了下来。
房地产市场扑朔迷离,江阴楼市成交看似平稳，实则暗藏玄机。在一系列的“置业收割”之后，江阴楼市逐步进入了销售黏滞期，市场上的需求量大减，销售量开始萎缩。在这种情况下，购房者在观望，看开发商价格怎么定，房价能否再松动；而开发商也在观望，看消费者的购房欲望，对购房者的心理价位进行摸底。
如果买卖双方都没有太大把握，没办法义无反顾地前行时，低调开盘成为最适合的销售方法：在针对性强、度好的“半内部销售”中，开发商既保全了“面子”也保全了“里子”。既得以成就销售，而即使销售不理想，也不至于大张旗鼓的“丢人”。
如今走到2013年的年关，大家不得不承认，未来楼市走向扑朔迷离，埋头卖房、迅速回笼资金才是房企营销上册。于是，越来越多的房地产项目开始不按套路出牌，羞答答的楼盘静悄悄地卖，楼盘开售时只通过销售人员向认筹客户打个电话告知一声，其实，这就是每逢楼市调整期、发展商屡试不爽的“暗开盘”。
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低调开盘更合时宜
在楼市大卖时，也有不少楼盘选择低调开盘，不过那时多是因为房源供不应求，为了避免过多购房者排队造成秩序混乱，“被逼”开盘。
而如今，更多的是一种“多一事不如少一事”、“谨慎为上”的无奈。“首先是不愿意造成太大的反差。”有业内人士直言，部分楼盘销售不佳的前车之鉴，让准备开盘的开发商都产生了不愿成为“反面教材”的心态。“没把握的情况下，谁也不愿成为业内的笑话。”也有开发商表示：“我们现在不提开盘，但也不捂盘。如果购房者来现场，我们照样卖，只是不再做宣传，低调出货，卖一套是一套，边走边看，这样既不违规，卖不好的话也不难看。”
在以往，普遍观点认为，项目开盘时要人越多越好，有些开发商甚至会通过各种活动来吸纳人气，让现场显得人头涌涌，这样的目的在于“趁乱销售”，营造出一种热烈、火爆的销售气氛，让购房者无法静下心来仔细思考，在潜意识里加快他们的购房速度。而低调开盘，则必然缺少了“人气”这一先天优势。
一个项目开盘或者加推，产生的实际影响一是实现销售收入，二是引起市场关注，加大后继推货的影响力。如果这两种基本条件不能同时得到满足，那就需要慎重考虑开盘的声势了。“其实，从2012年开始，已经有不少楼盘选择低调开盘或者低调加推；延续到2013年，基本很多大盘也被迫采取这种方式。像世家英伦、南门首府、江阴幸福里、玫瑰庄园等项目一开始就是低调开盘的。”业内人士认为，各项目低调开盘的原因是认筹情况不太理想，认筹量不足，形成不了抢的气氛。
那么，如果大张旗鼓的高调开盘，就会给客户造成现场冷清的感觉。其实很多时候，下筹客户对于购买这个楼盘已经有了一定意向，但是买与不买，就要取决于现场气氛制造。而当这种气氛由于人气问题实现不了，开发商还要一味高调的话，就会适得其反。所以不如换种方式低调开盘。
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开发商“见一步走一步”
在业内人士看来，“低调开盘”向来有之，只是在各种新政风暴之下格外显眼，卖房不再像以往卖白菜一样简单，开发商开始认为主流的高调铺张开盘形式未必奏效，转而选择尝试低调销售，这种改变更为保守稳妥，不至于陡遇冰川。
业内人士表示，目前开发商群体对于后市的预判并不乐观，因此比以往更加强调走货速度，如果再按照常规的套路来推盘，卖楼周期将会拉长，销售压力也随之增大。所以，高调开放、认筹，延长蓄客登记期、低调开盘，并通过放大认筹优惠，以价格来吸引客户成为了如今江阴楼市新的操盘模式。现在，各个楼盘实际成交比例比以往低了很多，即使是大盘，以前可能是八九成，现在估计是五、六成。即使是森茂汽车文化城，也比以往的开盘成交率低很多，因为早几次开盘，已经把积累的客户群消化得差不多了，当消化完成后，要重新积累就不是那么容易了。估计往后森茂汽车文化城大张旗鼓开盘的机会也不多，除非积累客户时间长，有足够的人气把握。
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