新春贺岁高端访谈:浙江华地置业营销负责人 王兵

编者按：年终岁尾，站在这个辞旧迎新的时间节点上，回望2010年中国房地产市场的一路征程，似乎很难用一两个词来形容。

在这一年里，房地产市场经历了1、2、3月的疯长和5、6、7月的低迷，承受了4、9月的调控洗礼，也无奈于8、10、11、12月的翘尾回潮。购房者经受了过山车似的的心理压力，房地产开发企业也曾在水深火热中焦灼。

究竟是政策“不给力”，还是市场“价坚强”？走过2010年后，房企是如何评价和总结其在过去一年中取得的成绩？在屡调屡涨之后，房地产市场的调控政策将走向何方？面对2011，人们又将有怎样的期待？

搜房网策划“新春贺岁系列访谈”，聆听行业内声音，体悟楼市走向。为房地产开发企业带去发声的平台，也为广大购房者带来新年的期许。

【搜房网】2011年搜房网的主题是“与购房者共同成长”。这一主题不仅适用于搜房网，同样也适用于整个房地产市场。在新的一年里搜房网将一如既往的为购房者提供最专业的购房服务，和购房者、贵公司以及房地产市场共同成长，在此请您为广大搜房网友送上新年的祝福。

【王兵】祝搜房网友新年快乐，万事大吉。

【搜房网】王总，您好，贵公司在嘉兴的项目名是什么？您能否简要分析项目与周边楼盘的区别，项目的特色在哪里？

【王兵】我们的案名：晴湾佳苑；我们拿到该这块之后，对嘉兴的思考，对于一个城市的认识、对嘉兴楼盘的一些认知，嘉兴是一座历史文化底蕴深厚的城市，嘉兴人的谦虚、对品质的追求，也促成了品质楼盘的诞生。在目前市场上有两种趋向的楼盘，一种是外在显性价值的，一种是在做产品品质的楼盘。经过我们的深思熟虑，我们走的路线可以用一句古语来概况“黄金是有价的，经过大势打造的黄金是无价的”，这也正说明，希望我们的产品是经过全球最的团队设计、办理的产品，而不仅仅是外在的显性价值，所以我们在推广上，包括产品的设计理念，都包含了三个词“品味、精致、尊贵”。

品味：我们希望整个项目在调性上，能够与嘉兴的文化底蕴能够联系到一起，能够让人感觉它是一个有文化韵味的社区，或者是让生活在里面的人感觉到浪漫、品味、格调的东西；

精致：包括我们建筑的设计风格能够经得起时间的推敲，在时间的流逝中然而更显厚重感、韵味感，同时我们在小区的一些景观、公共设施、或者一些底下车库的处理中、以及后期的物业处理中，都希望长居品质感，因为现在房地产行业做产品的话，给客户实实在在的就是做品质；

尊贵：更多能从三个方面来谈，尊贵的物业服务体系，在我们三个组团中，每个组团都将会有一个大堂，人在经过社区时都会经过这个大堂，在这个细节上的处理，你想当一个人回家的时候面对的不再是一个大铁门，而是这么一个大堂，那么一个人的尊贵感将会油然而生，同时在这里面，所有的物业功能都将一一满足，第三是整体的项目气息上，再加上经过这种东南亚的风格的处理，会让住在我们社区的人们尊贵感不断提升，所以综合起来便是“品味、精致、尊贵”。刚提及的东南亚景观建筑，包括物业，只是它外在的表现，这三个是我们项目的主要基调，其他特色我们也是在这三个基调中延伸。

【搜房网】年关更迭，宏观调控亦如约而至，您认为楼市政策将如何变化？在过去的一年中，您是如何看待的？对于2011年这样一个充满挑战和希望的年份，您有着怎样的期待和预测？贵公司再2011年的发展计划是怎样的？

【王兵】2010年对于我们而言是充满挑战和机遇的，2010年对于中国整个行业而言都是不平凡的一年，这一年我们从开年的销售量的节节提高、到4.15的调控、9.29的调控，以及各个地方的限购、年末房产税的出台，在这一年里，这里面的挑战更多的或来自政府层面信号的释放，开发商对于消费者的心态的影响还是蛮大的，但是从根本上来看，这个调控更多是来抑制投资取巧性的需求，这么做的本意当然是促进房产市场健康发展的。所以10年的挑战还是在于政策层面、对于大家预期的一个挑战，这点从一线城市的销售量、北上广一些城市房价的下滑可疑显而易见的发现调控的作用。

挑战的背后，对于我们房地产公司而言，在这个大的形势下，我们的住房供应也在不断细化，原有的住房供应是开发商的提供占在80%以上的保有量，那么现在以后，保障归保障，市场的归市场。那我们以后的商品、住房的供应更加明显一些，有政府供应的保障房、廉租房等也会在政策的调控之下不断细化，不同的客户群体有不同的消费需求；对于我们开发商而言，这是一件好事，专业的开发商，我们可以静下心来，好好研究自己的产品，同时抱着尽为客户的心理，在提高公司各个方面的实力。同时针对三四线城市，例如嘉兴，经济又比较发达，我知道万科、绿城等大型开发商都纷纷进驻嘉兴，这对于嘉兴这种三四线城市而言都是一个好的挑战。

针对2011年，2011年在这种调控大的背景之下，政策面应该不会放松，调控手段会发挥到利率的杠杆作用，包括地方政策的限购以及房产税的试点都将加大，在这种以调控为主旋律的2011年，相反我对于2011年的楼市是比较看好的，中国的房地产行业从1987年开始，至今也只有23年的时间，相比一些发达国家的40-50年的黄金周期经验看，那我们也可以里理解，我们还处于黄金阶段，至少还拥有10多年的发展时期，同时我们城市的绿化率不到50%，那么城市化的进程需要开发商的推动，所以我对2011年还是有比较好的信心，同时虽然需要有一个阶段性的调整，但是是可以预见的，针对嘉兴而言，嘉兴的2011年房地产市场有一个比较好的增长趋势。

【搜房网】房价涨或不涨，房子买或不买一直以来都是困扰购房者的心理顽疾。在市场充满了观望的情况下，他们亟需听到来自业内的声音。在这样的市场状况下，您对购房者有何建议？

【王兵】嘉兴的地理位置比较特殊，它不仅是长三角地区的腹地，同时从嘉兴到周边的杭州、上海都非常便捷，同时高铁的开通运行，更加为嘉兴的地理位置奠定了一定的基础，由于这种地理位置，也使得我们在看待嘉兴的时候，在嘉兴地区的调控可能不能用三四线的城市来看待，据我了解，在去年的一年中，嘉兴的整体销售量也有一定幅度的下滑，很多国内的二三线城市10年上涨的是比较厉害的，由于嘉兴比较容易受到周边城市的影响，可以说嘉兴的房地产市场是比较健康的，从经济收入匹配他的房价而言，它的泡沫成分并不多，随着高铁、国际商务区等效应来分析，嘉兴它未来的房价还会有一个飞跃的过程，嘉兴再09年以前可以归纳为一个本地购房为主的市场。

我想经过2010年嘉兴以后将会吸引更多的外来投资客投资嘉兴，包括更多的产业的升级，我们可以看到一个城市的发展、住房的发展应该还会有一个更好的发展，同时刚提到的一个购房的概念，很多人在表示收入水平跟不上房价串升的速度，但是这也可以分为两面，，大家在通胀的反应下，感觉房价确实不如房价上升的速度，但是我们现在在发现一个现象，就是购房年轻化，我们很多首次置业者的年龄大多集中在80后，而国外的话大多集中在30-40岁，其实换句话理解，不一定在这个阶段干自己应该干的事，不一定要先买房，可以先租房，或者去申请政府的廉租房，以后的政策会更细化，“居者有其屋”，那么现在则是“居者有其所”，在心态上可以去尝试改变。